抖音账号直播带货运营工具包

互联网赚钱的公式是：流量=金钱。

只要有了流量，变现根本不是问题。而短视频就是一个坐拥超级庞大流量的平台。

也因此传统电商纷纷转战抖音，通过商品橱窗引流到自己的店铺以及抖店直播带货，今天给大家分享一些电商引流和直播带货的玩法。

抖音有4亿日活跃，天猫淘宝站内流量瓶颈，直通车淘宝客成本比较高，直通车和刷单淘客都被抖音引流慢慢取代。

首先普及一下抖音小店，抖音橱窗，抖音小黄车的区别：

很多人都把抖音小店，商品橱窗，小黄车搞混了

1、抖音小店（抖店）

抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具,帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道。店铺开通后,可以在您的头条号、抖音、火山个人主页展示您的专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。

粉丝可以在今日头条西瓜视频、火山、抖音app内进行内容获取、商品购买,购买用户可以直接转化成为粉丝，帮助您形成完整的流量闭环，获得更大的成交与收入。

抖音小店具备两点关键功能：①同时关联10个账户卖自己的产品。②可以设置佣金，让网红大v带货。

2、抖音橱窗

2.1、抖音账号同时满足三个条件可以申请橱窗：

①粉丝量在1000以上；

②发布视频量在10个以上

③完成实名认证。

2.2、抖音橱窗添加商品步骤

窗添加商品步骤

想要添加抖音橱窗商品，先要确定是不是有淘宝店。若没有淘宝店有其他类型店铺，那么就选择抖音小店，把商品上传至小店然后添加是橱窗。

若已经有淘宝店，那么绑定抖音和淘宝账号，点击商品橱窗的电商工具箱，然后绑定淘宝账号；绑定完成后，就点击添加抖音小店/精选商品/淘宝商品。

3、抖音小黄车

抖音小黄车可以添加在视频作品下方，也可以在直播的时间添加在直播窗口。

小黄车可以售卖自己抖音小店或者淘宝的商品，也可以通过售卖别人小店或者淘宝里的物品来获得佣金。

接下来分享2个抖音带货运营的推广方法

一、抖音小店带货推广：

首先做抖音小店，需要有自己的店铺，或者需要开通抖音的橱窗带货，抖音小店

窗带货，抖音小店

第一步：抖音矩阵引流带货（运营维护时间比较长，效果较慢）

先打造抖音号：

可以根据自己的情况，购买多个抖音号或者粉丝，找准定位，例如目前抖音上面好物推荐以及商品橱窗带货较多

抖音多号矩阵实际上就是通过账号和账号之间建立相应的链式传播，将同一品牌下关注不同账号的粉丝流量通过矩阵式账号相互引流，在主账号下形成粉丝流量内部引流，这样做不仅能够避免粉丝的流失，也能够扩大账号的影响力。

抖音多号矩阵是现在抖音运营中的一种高阶玩法，也是我们需要掌握的一种玩法。

包括剧本拍摄后期等上不同的店铺产品视频，让运营种草养号，一般维护可能1-2个月左右，之后发布视频如果其中有账号火爆。

可以以这个账号为核心引流做高粉丝号，之后挂自己的橱窗以及小店做直播带货，营销核心先要打开直播这个流量转化入口

在创作、发布引流类视频的时候，建议创作者遵循 3 小时的发布原则，即：开播前 3 小时内发布引流视频。

第一，新视频发布后，抖音会立即分配一定的初始流量来为你的视频进行测试、打标签。决定你的视频是否能够进入下一级流量池。测试流量与账号粉丝量正相关，而且是能够直接吸到直播间的“免费流量”，我们没有理由放弃，尤其对于小号来说。

第二，DOU+老司机都知道，我们在投放DOU+时，最少的金额是 100 元，最短的投放时长是 2 小时，DOU+通常又有半个小时的审核期。所以， 3 个小时内开播，配合DOU+投放，能让你快速到达依靠短视频能够触达的第一波流量高峰。

所以，我们在即将开播的三小时内，务必要发布引流视频，为直播助攻，如果有条件的话，建议可配合一定的DOU+投放，在开播前半小时发布视频。甚至，可以准备多条视频，不断地去刺激流量池。

目前市面上也有很多短视频代运营，以及抖推好货，可以开通会员直接领取视频和商品链接发布

2.抖音带货玩法。

直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：平台、电商公司、直播机构、资源整合者。

玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播

优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。

有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。

玩法二：找网红达人带货，付费推广

优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。

我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。

等前期账号维护粉丝较高，可以开始做营销带货玩法通过小黄车直接引流到电商平台成交。

2，直播带货，直播带货账号可以不挂小店，因为挂小店影响权重并且播放量有限制，直播带货目前是短视频小店带货转化率高，可以先维护抖音养号种草，然后通过发布视频引流到直播挂小店跳店铺转化成交。

粉丝曝光玩法：短视频可以在直播之前开抖+连续曝光（先测视频，后面用抖+推送）上热门+直播带货玩法，增加转化率，加大曝光流量，引来的很多精准用户，下单成交提高权重。

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