解析那些和“猪”相关的新零售逻辑

马云用人工智能养猪，消息一出，瞬间刷爆热门，养猪到底有多大的魅力，或者说“猪”到底有多大魅力，能够在互联网的各个阶段成为网红。

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6月7日云栖大会上，阿里云发布ET农业大脑，希望将人工智能与农业合作，目前已用生猪养殖、苹果及甜瓜种植。这种养猪的黑科技，将人工智能技术应用于养猪，母猪每年多生3头崽。

阿里将为每头猪建立一套档案，包括猪的品种、日龄、体重、进食情况、运动强度、频次、轨迹等，未来，消费者在超市挑选猪肉时，只要扫码，就能获取猪的全部生长信息，健康指数及配送信息。

惊不惊喜，这关注度可比人强多了。

网络也上开始出现各种调侃，“马云养猪大户”“丁家猪要睡不着了”“城市混不好回家养猪都拼不过”“科技以猪为本”等等。

从小猪佩奇说起

貌似这些年“猪”在互联网界混的都不错，今年小猪佩奇火的一塌糊涂，各种方言版的动画，各种小猪佩奇的食品、玩具、贴画等，小猪佩奇已经成为了一个大IP。

不仅仅是小孩子喜欢，很多大人也是小猪佩奇的死忠粉，“小猪佩奇身上纹，证明我是社会人”，这种新引力不亚于漫威的超级英雄了。

很多动物在互联网中的存在只是做为品牌LGOGO、吉祥物，但“猪”不一样，它可以在很多阶段，很多场合出现。

用“猪”来做比喻人和事，是“蠢”“笨”“没脑子”的象征；

用“猪肉”价格来比喻，能够看清经济形势，消费状况；

用猪来比喻风口，说明大趋势；但真正的养猪，却暗含着一定的商业逻辑。

互联网的猪

在互联网上，羊毛出在猪身上，是最简单的商业逻辑，这里给你优惠了，其他地方一定是要补偿回来的，企业是要盈利，必须设计好每一个环节。

这也是互联网的平台逻辑。简单点说，平台对所有用户都是免费的，但对商家是收费，或者有些平台基础服务是免费的，增值服务是收费。比如360、QQ等。

后来又有了这样一句话，羊毛出在猪身上，让狗来买单，也是互联网的商业逻辑，对于用户而言，所有的东西都是免费的，当一定有一个环节涉及到费用。

比如自媒体，今日头条，用户看内容都是免费，内容的生产者是享有收益的，这个收益哪里来，表面上是平台给的，但实际上市广告商给平台的，平台分成一些给了内容生产者。

雷军的猪

雷军的猪不是真的“猪”，是一种必须，一种形象的比喻。

“在风口上，猪也能飞”，这句话在创业圈流行了很久，有很多种解读。无论是哪一个角度的解读都对，核心就是“猪”。

这种比喻很明显，“猪”代表的不被看好，是差的。站在创业者的角度理解，创业首先要找到的是风口，你的项目并不重要，风口才重要。但也要想到，风口过了，最先摔死的就是站在风口上的猪。

站在投资人的角度，投资的是什么项目不重要，投的是不是风口才重要，能不能跟上这个潮流才重要。

这句话的比喻，其实是对2015年前后整个创业圈最形象的诠释，一股股慌乱的创业和投资行为，搞乱了整个创业圈。

丁磊的猪

丁磊的猪，是真的“猪”，从开始说要养猪，到2016年“味央猪”的面世，每斤49元，花了整整6年时间，丁磊也是乐此不疲的在各种重要场合推销自己的猪肉。

这是一只高科技含量的现代猪，号称听着音乐长大，会蹲马桶、睡公寓、不打针、不吃药，生活习惯比人类都要健康。

丁磊是互联网大佬里做农业噱头的一位，风头远远盖过刘强东2017年的跑步鸡、养牛，马化腾的AI生态鹅。

这也说明，很大程度上“猪”的胜利。

马云的猪

马云开始养猪了，这个消息和震撼力，不比丁磊差。依然是互联网大佬，依然是搞养殖业，丁磊的概念是“绿色、健康、零污染”，马云的概念是“人工智能”。

从时间上讲，2016年之前人工智能的还停留在概念阶段，并没有现在这么火，但食品安全却是最让公众担心的问题，丁磊选择了这个概念，当时的热点。

而这次马云选择了人工智能，这个当下以及未来都会很热的概念，把养猪和人工智能结合起来，有吸引力，能引起人们的争议和传播。

养猪和养孩子

对于养猪，最形象的比喻就是创业者和投资人的心态，投资人做的事，是在养猪，猪养大了，养肥了，就应该卖掉，是需要有收益的。

而创业者的心态是养孩子，做这个项目，想让他慢慢的长大，长大后依然是自己的孩子，卖掉是不可能的，即使可能卖掉，也是在万不得已的时候，会很心疼。

养猪完全是做生意，做生意就是笔笔盈利，每一单每一个项目短期内就能盈利，有充足的现金流。

养猪的逻辑VS做芯片的逻辑

在这里，就基本能推断出，养猪的商业逻辑，如果和“猪”相关的，不是logo，吉祥物，以及形象的比喻，那么一定是有背后的商业逻辑在里面，和做芯片的逻辑又有多大的关联。

第一，涉足农业，是互联网生态圈里必备的一个环节。

做生态圈为何要涉足农业，在互联网上，任何一家大型的互联网公司，引入新用户的成本急剧增加。

在完成原始用户积累之后，满足现有用户的各种潜在消费需求，往往比吸引新用户的成本低得多。

养好自己池子里的鱼，比去别人的池子里捞鱼风险也低得多。

平台有了，用户有了，满足了用户的信息、娱乐等需求之后，如果再满足用户的基本需求，快消品需求，基础生存需求，那么用户的粘性会更高。

尤其是新生代的消费者，他们对科技的理解，对食品安全的理解，对大IP的理解，对个性需求的理解等等，都会促使他们尝试更有故事的产品。

第二，回报周期是首要的选择，接下来是比拼场景。

涉足养殖业，为何选择“养猪”，除了国人对猪肉的需求量非常大之外，还有很多因素决定，选择“猪”是最正确的。

比如“猪”比其他动物好活，繁殖速度快，生长周期短，成本低，易储存等，和养鸡、牛、鹅相比这些优势很明显，更何况丁磊的“味央猪”已经证明了这条路可行了。

接下来就是比拼场景的时候，阿里的平台、用户、渠道等拥有很大的优势，包装的概念不同，但过程都是一样的，影响用户二次消费的动力都是一样的。

互联网的下半场大家比拼的不再是价格和服务，比拼的是新概念，故事，场景，情怀等等。

新零售中的场，消费者，商品，场景，从原材料、供应链、消费场所，每一个环节都要是透明的，可以追溯的。

第三，人工智能试验场。

马云的养猪，可以看成是人工智能的一场秀，也可以看成是人工智能在养殖业上的实践。人工智能的发展是需要巨大投入的，但收益却很难迅速匹配上来。

对于任何一家企业都会有这种顾虑，这个企业规模，盈利能力没有天然的关系，单个项目的回报周期是任何一家企业都必须考虑的。

人工智能面临的就是资金和技术的投入过高，迭代升级又过快，花费了巨大的精力和金钱研制出来的东西，还没有推向市场多久，这项人工智能很可能就过时了。

现实和想象差距巨大，原创者没有模仿者获益多，所以应用场景很重要，人工智能的应用不分高低，只要能够推动一个行业发展，就是好事，即使里面含了一些故事，也是好故事。

第四，做芯片的逻辑和养猪的逻辑没有必然的冲突。

看到很多的评论，认为国内的互联网公司没有担当，没有核心技术，这些年都没有任何可以和国外科技大佬抗衡的东西。

尤其是前段时间的中美贸易战，中兴事件的影响。国内的互联网公司受到了很多的批评，这些批评如果放在大局观里是没有问题。

但是要注意的是，每一家公司做的事是不同的，发展阶段也是不同的。现阶段国内的这些互联网公司的历史并不长，他们的根基还不那么深厚，商业模式也不稳固。

对他们的要求拿谷歌、亚马逊、微软等来做类比是不合适的，企业对社会的责任到底有多大，源自于它的各个发展阶段，每一个阶段付出相应的责任。

做芯片，不看产出比，以当下的技术水平，芯片市场垄断地位，人们的信心，ALLIN是不合适，很多互联网公司并不具备开发芯片的能力。

一个常识，现阶段如果有一家公司，拿出行业最先进的技术，开发出了一款芯片，一个操作系统，你敢用吗？

人工智能其实是一个好机会，从最简单的入手，无论是养猪，共享单车，新零售，区块链，只要开始切入，都是一个好的开始。

原始的商业逻辑是没有变的，商业竞争是存在弯道超车的，但这个弯道的机会是在你有充分准备的情况下，才可以去用的。

人工智能是促进新零售在各行各业落地的基础技术，这个基础需要的技术深度并不多，但需要适当的去做匹配，人工智能养猪就是一种初级匹配。

文|贺关武

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