服装品牌短视频代运营解决方案

跨境电商发展进程的推进，电商平台的机制规则也随之增多，门槛上升，成本提高。就拿亚马逊来说，作为全球最大的电商平台，许多跨境卖家都争着入场抢占一席之地。

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但如今大部分新入局亚马逊的中小跨境卖家也由于架不住消耗而出现倒闭的危机。而TikTok作为全球新兴的短视频社交媒体，它的崛起恰好给亚马逊卖家开辟了一条新的引流渠道。

要说亚马逊今年的带货王是谁？那可非TikTok莫属！在短视频平台诞生的爆款产品给卖家在选品上提供了一条新的思路。在不断涌动的封号潮之下，卖家对于TikTok爆款的变化愈发敏感。

“170万的播放量，点赞超36万，搜索量超260万，这几个数字就已经足够触动多数卖家的内心。”一位卖家说道。

在今年，一款“假领子”在各大平台爆火，甚至在TikTok上，围绕“假领子”产生的话题#fakecollar，已经达到了2600万次的播放量级。

TikTok上的一位时尚博主@jade_trillest发布了一条关于假领子的穿搭视频之后被推上了热门，使得假领子在TikTok上爆火，该视频目前已累积获得170万的播放量，以及36万的点赞数，火热程度可见一斑！

对于普通人来说，这个产品有点稀奇古怪，不过按不住它的火爆！据了解，短视频发布后仅用15 秒的时间，就获赞 十几万！

而且，在TikTok上爆火之后，也还拉动了亚马逊的卖家的销量增长，目前，在亚马逊上的商品链接都已经拥有2600多个星评，订单也是猛涨，妥妥的亚马逊小爆款！

首先我们来看下这位发布视频的达人账号详情，该达人目前拥有3万多的粉丝数，与其他达人相比，并不算很高，属于TikTok上的普通达人，而且整体的互动数据也是一般的，那么就可以看出火爆的原因是产品本身的功能和视频的内容成为吸引用户播放点赞的关键因素。

“假领子”实际上是解决了用户每天考虑穿什么衣服的烦恼，尤其是夏天。在天气炎热的情况下，用户想增加衣服的层次感，但衣服穿太多又热，于是这个产品就出来了。

假领子有 3 种颜色可以选，白色、粉红色、黑色；样式是 2 种：尖头、圆形。产品材质是 100% 纯棉，并且具有 4 个功能性按钮和随时可调节的皮筋。这样一来就满足了买家简易搭配衣服的需求。

果哥看到，在该达人的评论区里，点赞数最高的和其他留言里发现，消费者更多的联想和关注的不仅仅是假领子的装饰属性，更看重假领子可以在学校、职场等正式场合下可以不用多穿一件衬衫的实用性功能，在懒人心态下激发了他们的购买欲，从而被种草。

这位达人也正好戳中消费者的这个痛点，在视频的内容拍摄上，展现了假领子的多种穿搭，让观看者能够通过动态的内容更加真实的感受到假领子的多功能实用性！

假领子在亚马逊上爆卖！售价由之前的 8.99 美元变成了 16.99美元不等，Listing 好评率上升，由 1700 五星好评直接升到了 3390 ，卖家订单如潮！

目前，TikTok中许多年轻用户对短视频购物接受能力强，而短视频带货目前仍处于一个全新探索的阶段，这同样也是卖家一个潜在的机会，是否可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款，这是非常值得卖家期待和尝试的。

01#亚马逊卖家通过TikTok引流方式

1、官媒账号的建立：通过建立一个官方账号，这是打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。而且内容也要垂直，这样就能轻松打造自己的私域流量池。在账号主页挂上独立站链接，引流至产品页面。同时，卖家还可以通过TikTok引流到Facebook、Instagram等其他社交媒体上，进一步产生裂变，为产品带来更多流量。

2、TikTok Ads官方广告：支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

3、网红营销：网红的影响力众所周知，亚马逊卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流至产品链接，也可以增加品牌的知名度，为品牌的活动预热。

4、直播带货：由于现阶段TikTok购物车没有正式开启，直播商业化模式也还没有正式开放。但吃鲸MCN在TikTok上做了一场引流独立站的直播测试，我们发现TikTok的自然流量也足以成功带货，区别于CPC广告，TikTok直播带货的转化更加精准。

过在这还是有一点值得注意的，可能会有很多卖家担心亚马逊的机制比较严格，直接引流到产品页面会营销店铺权重，那么也可以做一个独立站着陆页，既可以过滤了无效流量，跳转到亚马逊访问的都是比较精准的访客，也可以提高亚马逊转化率，从而提高亚马逊的排名，还能收集客户信息，维护老客户。

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