抖音账号直播中运营怎么给发福袋

壁虎看看在这里为大家带来抖音直播带货五种“流派心法”浅谈，希望对大家在实际的抖音直播运营中有帮助。

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首先大家需要了解直播间算法逻辑，用户的标签是分为三层，第一层为基础标签，即性别、城市、地域、年龄。

第二层为偏好标签，比如喜欢看什么类型的直播间，看播频次等。

第三层为交易标签，用户喜欢在直播间买什么类型的产品，以及购买的频率、消费的档次。

指标分为两类，一类是互动指标及停留点赞评论等，第二类是交易指标及整体g m v u v等指标最核心在互动指标里。

停留是最核心的，如果用户都没有停留，就没有有点赞评论的行为，用户点赞评论的过程实际上就是停留的过程，这和短视频的完播率是一个道理。

第二是交易指标的uv，uv乘场观就是GMV。

抖音商业化进程加快，uv的价值比以往更重要。之前你有很大的用户停留uv低也没关系，但如今就算用户的停留较长，或者uv低于同品类的同行，直播推荐流量也会越来越少。

所以大家需要在算法给流量的时候尽可能去创造更好的uv价值。

直播电商常见打法分析一，极致引流品：

通过引流款进行流量拉新，新进用户会被引流款吸引，进而引发停留、评论、点赞，直播间可以穿插引流款商品反复操作，把流量峰值拉升更高流量层。

在流量拉高时进行利润款承担，这个方法缺点是流量太快，对直播间流量承载力要求高如不注重节奏把控，放单流量就急速下跌，引流款引入的数据后期转正下乏力，改库存与改价格受限也受限于这种打法。

直播电商常见打法分析二，福袋：

购买、返现等福利流，上库存形式修改为送福利形式，整体逻辑同样为了获取互动指标引发流量推荐，新进用户被活动吸引，引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统推荐流量。

而缺点方面是，在福利发放等待期间打单返现容易被举报。

直播电商常见打法分析三，投放短视频流：

不借助算法推送泛流量拉流，以豆荚进行投放，拉来基础属性相对精准初始用户，不使用低价引流产品，而使用零利福利款，排品中穿插利润款，观察数据拉升GMV进而获得利润。

随着账号流量稳定，逐渐增加利润款比例，核心在视频端输出，视频一旦爆留会直接把直播间引爆，可结合连爆瞬爆玩法，IP人设是关键要素。

直播电商常见打法分析四，巨量千穿单品流：

垂直+单品付费。付费流的主流打法：爆品供应链+利润控价+优质素材，可在极短时间内打爆。

该类玩法适合中、高客单商品，测出跑量素材多账户同时开跑，核心无需激发系统推荐、承接、转化、拉高uv等具体操作，从一开始就压制流量标签角度，建立交易标签，交易指标到推互动指标简单粗暴。

直播电商常见打法分析五，内容流：

内容起号的整体逻辑：通过打造优质内容以内容去引起用户停留、点赞、评论等互动指标，进而获得直播推荐营销成本基本很低。

难点：内容创作能力要求极高，直播内容跟商品之间的相关度匹配在整个直播链条中账号人设、话术、玩法、付费，都是基于获得基础上打造。

流量算法、指标、标签、权重，构成了直播间的底层体系。

抖音本质是电商，电商本质是供应链，脱离供应链极度追求流量，就是本末倒置。

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