短视频营销的策略-短视频营销策划成功的几个核心要点

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随着短视频时代的到来，越来越多的企业意识到短视频蕴含的红利。因为短视频的背后是一个庞大的用户群体。而这些庞大的用户群体，正是他们潜在的企业目标客户。自然，很多营销领域的专家都不会放过这个机会。

那么，作为营销策划者，我们应该如何在短视频市场进行精准营销呢？

一、详细梳理客户需求

如果客户想做量或品牌曝光，那么在最初的沟通中就必须设定好KPI。如果量适合它的产品，效果会很好，但需要长期做。如果做品牌曝光，需要结合原班人马和网红一起使用。

二、方案内容与产品高度契合

短视频的主题是否与产品相匹配，直接影响到后续的传播效果。在策划的时候，除了关注哪个平台和谁来做之外，还需要考虑视听设备、视频脚本、分镜台词、演员和最终剪辑。

三、引导甲方最真实的思想

现在的短视频专家很嚣张。他们知道他们的粉丝喜欢什么，但这可能不符合客户的需求。因此，作为第三方机构，除了专业地给出与产品相匹配的营销建议外，关键是要引导客户提出自己的真实想法。

四、严格把控实施细节

营销短视频以植入式广告为核心玩法，所以对视频的起止、音乐、时长、节奏、包袱力度、人物表情、产品曝光度等细节进行把控，甚至可能录十个再用一。

五、避免一波流，选择传播方式与选择合适的发布时间同样重要

当我们做传播时，我们热衷于数千万的粉丝。这在微博时代是可行的，但在信息爆炸的短视频平台上，拥有百万粉丝的KOL可以一波又一波地传播内容。

发布的时机非常重要。最好选择周末的早上，而不是工作日。我们在做《飞车》项目的时候，秒拍官方推荐了一个明星红包活动，直接收录了1000多个翻拍视频。因此，在本周末优质视频不多的前提下，获取网站推荐位置显得尤为重要。

除了精准营销，讲故事也是一个关键。如何让受众成为消费者，是每个营销策划人必须面对的课题。

第一点：竖屏规则

从传统的横版到竖版，是短视频的一大突破。数据显示，当智能用户更竖握手机时，竖屏播放效果优于横屏，用户关注度更高，播放率高达9倍，播放率更高。互动量。

有用户的地方，就有上市的市场，所以抖音的营销方案应该尽可能以竖屏为主，更贴近用户。

要点二：点燃用户

抖音的用户特点就是喜欢模仿，抖音也鼓励大家去模仿热门视频。因此，聚焦抖音热点，打造简单、易模仿、有趣的内容非常重要。比如声音很抖的偷糖视频，脑洞大开的视频等等，模仿量以几十万来计算，传播量更是惨不忍睹。

一个典型的例子就是海底捞的隐藏吃法。你只需要在米饭中搅拌番茄底部和牛肉颗粒。这种有趣的吃法让海底捞牛肉的消费量翻了一番。可见，这段视频给海底捞带来了可观的销量。

第三点：创建场景

贴近生活的内容很容易引起用户的共鸣，所以在短视频营销策划中，场景营造非常重要。

为了推广这些产品，必胜客与抖音合作推出了一个虚拟商店空间。这是一个创造性的场景。支付宝的日常工作就是打造贴近消费者生活的职场和场景。

第 4 点：优先认购规则

假设我们在街上看到一个女孩，觉得她很漂亮，那么我们一定想这样看她。如果她有一个胖背，我想很多人都不会关心她。视频也是一样短视频营销的策略，我们要在几秒内抓住用户的眼球短视频营销的策略，用户才能看。最好创建一个场景并快速吸引用户的眼球。

这也是美女、萌娃、宠物、搞笑视频在抖音火爆的原因短视频营销的策略-短视频营销策划成功的几个核心要点，因为这些在第一时间就能给用户带来愉悦的体验。

在晋升爆款的道路上，玩法总是千差万别。在日趋激烈的短视频领域，营销人员和企业需要做的是利用短视频的风口，利用这些短视频平台，将新媒体营销的效果发挥到极致。

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