但凡看这篇文章的应该都对店铺有所了解，曝光率点击率是影响店铺流量的主要来源，但是转化率才是决定店铺成交的主旋律。大家都知道影响转化率的因素主要是产品内功问题，那下面和大家聊聊影响店铺转化率的主要几点因素。

第一点是主图，主图是影响转化的最大因素。第一张图片是最重要，最具有代表性及代表产品卖点最为重要的依据；第二张一般为解决顾客疑虑的认证图片，带有相关部门或形式的认证；第三张为产品细节图片，一般为突出某个或某些常见细节抵消消费者的疑虑；第四张一般为场景图片，整体展品的展示为主；第五张就是产品白底图了，这张白底图以产品为核心，简单理解是干巴巴的某款产品，不要搭配模特，场景或文案。为什么强调这五张主图，因为大部分客户会去滑动你的主图，如果五张主图不吸引人，卖家就直接走掉了，可能连下面的资料也懒得看。

第二点是SKU价格的设置，许多商家会针对某款产品进行试用装的低SKU链接，也是通过价格进行引流的重要手段。有利有弊。好的话会形成客户的极限引流与产品转化，如果差价太大就会影响消费者意向度。一般来说的话区间价在10% - 40%左右最好。

第三点是动态评分，他会影响店铺的转化和搜索，另一个方面还会影响你的宝贝权重。设想如果一个宝贝的DSR评分低，描述，物流，服务项都不高的话，是不是作为消费者你也不太会想去购买，物流太久影响使用体验感，好评太低消费者会觉得质不保量。从而产生退却想法。

第四点是应季节性及地域需求。有些类目还有地域与气节性之分。如果与之相违背效果肯定大差人意。淡季相比旺季的转化率固然是比较低的。比如夏季卖短裤短袖，肯定比冬天卖短袖短裤的转化率更高。又比如在北方卖羽绒服肯定比南方卖羽绒服需求量更大。合理的根据产品性质进行上下架，保证转化率的提高，提高店铺动销率，增加店铺权重。

在淘宝代运营公司这么久了，很多细节轻车熟路。但是提高转化率最重要的一点是，店铺基础设置，如好差评，问大家，买家秀与相匹配的消费增值服务。别人我不知道但我自己买东西的话产品销量不是很低，我固然要看这些数据，看看买家秀的展示是否符合我的预期，看看问大家的信息量是否有我需要的信息等等。增值功能主要包括产品的7+，破损包赔及花呗支付等，让我买货无忧，还可以花呗支付。既增加了店铺权重，也提高了消费者的购物体验。

网页名称：淘宝运营影响转化率的几大细节要素
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