广告巨头10年前犯下的6个错误，可以带给你哪些经验教训

在过去的10年中，我们见证了广告技术的蓬勃发展，但在10年之前诚如Google，Facebook和Amazon这些在互联网时代地位几乎无法被撼动的角色，也犯下了许多错误，这些错误在如今人们的眼中或许看起来十分可笑。为了避免后来者重蹈覆辙，让我们回顾一下这些年广告技术巨头出现的最常见错误。

无法适应、缺乏创新

不愿改变和缺乏创新是许多伟大企业失败的主要原因，而不仅仅是广告方面。从未有哪家公司可以定义市场，能否决定市场的是客户，因此潮流引领者也必须紧跟时代的发展。

一家最初只在电视广告投入的创业公司，在和大型广告投放上GroupM合作，但随着电视市场的停滞，以及互联网的发展，2016年的时候没有人愿意继续在电视上投放广告，这家公司随之也黯淡离场。

电视广告的没落与广告和Facebook两家巨头日益壮大也有不少关系。由于谷歌禁止第三方公司在YouTube上发布电视广告，以及Instagram和Facebook也充斥着短视频广告，让原本的电视广告处境更加艰难。

虽然垄断也是造成不少公司失败的一个原因之一，但很多公司在面临机遇时能否调动员工积极参与和适应，也是重要因素。

发展速度太快

Videology最初是一家专注视频广告的公司。与很多年轻的公司不同的是，在收获早期发展的成果之后，他们开始积极扩展自己的品牌，并陆续推出其他新服务。在野心的驱动下，他们不断向外延伸自己的业务范围，相继进入其他行业，甚至是移动数据管理，与他们早期的业务几乎没有任何关系。

这样额外的业务扩展在消耗了公司的精力，以及早期积累的资本。最终2018年这家公司裁员100多名员工，并关闭了广告服务器。随后他们的业务重心回到了最初的视频广告。2019年公司的收入比前一年增长49%。从这一例子就可以看出，如果业务类型过于分散，那么就不要轻易尝试进一步扩大规模。

错误的收购

广告技术行业充斥了兼并和收购，虽然这看起来会让公司获得更多收益或者其他效益，但实际上对公司形象造成了伤害。在广告领域近期发生了三笔交易，Roku以1.5亿美元的价格收购了Dataxu。;Salesforce以8亿美元收购了Datorama。;Sizmek以1.255亿美元收购了Rocket Fuel，其中第三笔交易却对Sizmek早上了不少的影响。

作为全球知名的第三方独立广告投放商Sizmek在去年早些的时候申请了破产保护，其中被业界认为近几年比较糟糕的一次决策是，2017年Sizmek收购了Rocket Fuel，这笔交易案对Sizmek的影响巨大，在那之后他们还进行了裁员等其他补救措施。

遇到不诚信的合作伙伴

比错误的收购更糟糕的是不太良好的合作伙伴关系。最近发生的一件广告领域欺诈案件主角之一是Amobi Inc.。Amobi利用了自己的优势，在其网站上使用伪造的LinkedIn帐户和另一家公司Amobee的宣传信息，将这些信息投放到网络中。这些伪造的信息差一点就骗过了PubMatic和OpenX，如果是刚入行的甚至可能会直接中了他们的圈套。

使用成本更低的DMP

广告技术的DMP(数据管理平台)行业曾经一度很强势，但近来表现却有些不平静。56%的营销上考虑更换DMP提供商。其中有20%的受访者指出高成本是更换的主要原因;12%受访者认为不透明的定价导致导致了这一情况发生。

在DMP退出之后，营销人员开始转向混合平台，这些平台结合了DSP和DMP两种不同方式的功能。数据显示，2019年51%的广告商选择了纯DMPS之外的混合解决方案，而2018年这一数据仅为41%。预计2020年绝大多数营销人员可能会选择混合DMP。

总结：如今广告市场规模相当巨大，且种类越来越丰富，这都需要每一个广告商或者从业者的积极投入，才可以让其更加壮大。我们在这一过程中，不要忘记任何品牌可能犯的最严重错误是一味追求收入，甚至超过了客户满意度。

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