七分靠商品，三分靠广告,手把手教你打造爆款！

在亚马逊卖家之间流传着这样一句话：

七分靠商品，三分靠广告。

做好选品后，如何在亚马逊站

点亿万流量的大池子里，

抓取顾客流量，这就要看搜索广告的神操作了。

本期就来教大家如何从创建广告的第一步开始成功打造爆款，还邀请到两位卖家展示教科书式的广告分组操作。

在开始广告分组前，重温一遍有关亚马逊搜索广告的基础认知。目前，卖家们最常使用的搜索广告是当消费者在亚马逊站内搜索相关关键词时，出现在搜索结果页或商品详情页的广告。搜索广告帮助卖家把商品展示给有购买需求的顾客，提升购物体验。

与此同时，卖家们经由广告活动了解购物者的行为与喜好，进一步优化广告策略，提高广告表现，打造爆款商品，并通过购物者的反馈不断改进。

爆款商品是这样炼成的

广告做得好不好，看看广告分组就知道。Ecosusi是一家箱包生产制造商，作为首批使用亚马逊广告的卖家，他们是这样打造爆款的：

第一步：测试确定主打商品，提高曝光。

各位卖家可根据市场经验初步判断购物者的喜好款式、主流色等。如不确定主推款式的情况下，可以参考以下Ecosusi的操作。

Ecosusi

我们将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款，并为每款产品都开启了商品推广广告，而针对同一类型不同款式的产品，会归类在同一个品牌推广的广告活动中。

继而根据测试搜索词和品牌推广报告，确定主推款式并开启手动广告，将主流款与其他变体放在不同的广告组，加大主流款的预算投入。为保证主流款得到大曝光，我们将主流款和其他变体的预算按照6:4划分。

Ecosusi预算分组策略

那如何确定主流款的主流色呢？Ecosusi给出了他们的实践总结。

Ecosusi

我们将广告分组设为两类，一类根据listing分组，监测能够转化率高的颜色，推导出主打色；另一类根据同类型产品主打色分组，监测同色系中受欢迎的款式，这样就能诞生大家眼中的爆款。

其中，这一步骤尤为关键：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放。

由于不清楚购物者的搜索习惯和偏好，只有为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，才能筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等。

第二步：善用广告报告，锁定不同变体的搜索词。

确定爆款后，更要充分发挥爆款的优势。通过锁定不同变体的独特搜索词，为转化好的变体单独创建手动广告，从而获取更多流量。这里，我们邀请到服装品类卖家泽罗讲解他们的精细分组策略。

泽罗

我们将具体款式放在一组，父变体下的子变体为一组，以流行长袖衬衫为例，长袖衬衫分为一组，并设置不同颜色的几个分组。根据转化率、流量和ACOS指标，将转化不好的词设为否定关键词，绩效好的词进一步开手动广告，用于品牌推广等。

经过以上操作，大家将发现变体ASIN表现有明显差异。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，适当调低预算。

此时，表现不佳的变体也不能轻易放弃，需单独创建自动广告活动，提高关键词竞价，观察一段时间。如果ASIN的流量有明显增加，但销量上涨不明显，转化率低，则需要进一步优化商品详情页面。

第三部：根据测试结果，精细化管理预算。

广告分组讲究步步为赢，精打细算。精细化分组后，预算设置也就一目了然。各位卖家可参考Ecosusi的分组预算策略：

Ecosusi

我们把80%的广告预算花在高转化的主推爆款上，20%的预算投入创造有效收益的关键词。

主推爆款自带流量，再加上整体预算的倾斜，将大程度发挥爆款的作用。卖家可为爆款开启品牌推广广告，带动新品或其他款式的产品，持续为店内引流。

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