网站运营推广 坚持步步为营

(一) 需求创造价值,价值引领未来.

不论是web1.0还是互联网现在的热点sns,web2.0等.都是以满足,创造,引导用户需求为主。创造内容的同时,分析预测用户习惯,满足用户需求,以求提高用户量.

SNS目前的局面是,群雄割据,前狼后虎,多少站长,公司前仆后继的投入到SNS来,希望能分得一勺羹.SNS还没有很明晰的盈利模式,校内,facebook等.大家都认为只要有大量用户,流量就能创造价值.但不是所有站长都能得到大量用户.

个人观点:sns可以做,只能做诸侯不能做霸王,从行业,区域入手,做大做强.关键词:站长sns, 老师sns,某某行业sns.

SNS是需要大量资本和品牌运营的,不是中小站长轻易能切入的范围.

运营三步曲:1 在同行业网站,BBS,投放大量广告,软文宣传,QQ群,BBS引导.(打造早期用户)

2 逐步建立和收购各类同行业网站,整合,频道,细节化引导. (提高稳固用户)

3 讲座,活动,培训,招聘会等等 (品牌影响用户)

细分化的sns,天生是盈利的.

例如:刘韧前辈做的5gsns,面向的是站长,站长需要交流,学习,打造属于自己的地域和行业人脉网络.

问问题,大虾,没时间理你,陌生人不理你,同行业朋友,才有可能帮到你.

买卖东西,你不相信朋友,你相信谁?

招聘站长,技术员,美工,编辑,你不在行业sns里找,去那找了?这里有熟悉的同行,朋友.都是同样的身份背景.只有朋友才能提供更多同行业信息,才能给你更多机会.

站长sns扩展:站长培训,IDC服务器,电脑,程序,联盟广告,站长招聘,求职,等等.那点不能创造利润?

盈利的话,早期可以只做广告,慢慢的扩展到IDC,电子商务,猎头,培训等.深挖赢利点.网络模式加传统模式才能发挥比较大效应。

其他细分化sns,方向原理大致相同.

网络的实质是信息传播的过程。目前中国互联网是以娱乐为主，在未来的发展中，网站都会朝功能性，工具性发展，以实用性为主导。

在信息多元化的情况下，分类性，区域性，行业性小众网站相比门户/搜索引擎更能提供精确信息，更能服务好网民。

(二) 观察学习分析，坚持不懈，遍地是黄金。

中小站长盈利的方式有很多，广告，网赚，广告联盟，电子商务，会员费等等。很多朋友经常问，做什么站赚钱，怎么赚钱，其实做什么站都赚钱，只是多少，和时间点的问题。垃圾站有大量流量，挂联盟广告，弹窗什么的。行业站，行业广告，会员，行业器材销售。校园站，包月广告，培训广告等。

上了贼船就别回头，也别天天泡论坛，看文章什么的，那些一个月赚几万，1天几万IP都是过时的文章了。也许我们没赶上好时代，在02年,随便做个网站,赚SP,一辈子就不用愁了.或注册很多域名,现在就一本万利了。在当时的环境下，整个行业都是未知数的情况下，你敢投钱? 大家只能随着行业的发展而发展,随着行业的提高而提高.预测整个行业的发展趋势。

要从自己熟悉的领域，行业，地区入手。就近取材，根据自己的情况和人脉，从自己的优势入手，不断积累成长。 敢于吃螃蟹的人，才有可能成功。说卖衣服，代理等，月赚几万一个月，很多朋友都不相信，守着自己的一亩两分田，要敢于尝试各种赢利方式，如果没赚到钱，或被骗了，但至少得了经验教训。

现在来看的话，选择服务特定人群，行业收入不错。上次在落伍，看到有朋友提到，他朋友做了个他们县城的招生网，每天就几百个IP，但是他每年的收入能有百来万，为什么?因为他把所有招生广告都换成了他自己的电话号码，有人找学校就直接打他电话，然后他选择介绍给那个学校，拿30-50%回扣。可能很多朋友都在做这样的站，靠广告收入半死不活的熬着，为什么不尝试去转换思路了去赚钱了? 另外还有朋友做厂房网，赚信息费。其本质都是将传统赢利模式和网络结合，你可以想想有什么好的赚其那方法可以搬到网上来。

阿里妈妈刚出来的时候，有人专门做垃圾站，赚妈妈的推广费，月赚几万的。04年淘宝推广的时候，也有人作弊。市场里有好人，坏人，很正常。你想连作弊的，妈妈都能让他赚那么钱， 我专心做站，做广告，妈妈当然不会亏待我了。妈妈只要大家都来平台买卖广告，达到市场份额 就好了.

为什么阿里集团要每年投10亿来烧做阿里妈妈?很简单的道理，互联网是朝阳产业，互联网广告份额虽然现在只占10%，传统媒体占90%。在未来，互联网广告会成长到50%-90%，而传统媒体逐步下降。10%的份额就有几千亿，以后那就更多了。阿里妈妈如果成长为国家级，世界级广告交易平台，中介回报就是N倍了。

当然了，这个是阿里集团的战略，好象和我们站长没很大的关系。我们站长只要现在能赚钱，养活自己就好了。但是从侧面来看，中小站长能生存下去，能赚到这个钱和市场环境是有很大的关系的，妈妈的推广费是有时间段的，用户和品牌达到一定程度就不需要大面积推广了，口碑效应自然会为妈妈带来持续的用户流。

广告收入不是每天会有，但是你没做网站，肯定没你份。赚钱的机会也是，在admin5没出来前，很多站关了就关了，不存在转手卖或者什么的，也没有卖连接的，市场是靠慢慢培养和发展起来的。大家必须准备好,先进入行业,了解行业发展.才有可能赚到钱。

另外整个行业是好的，虽然天天有朋友说，收录被K了，帐号被K了，联盟扣量，广告价格越来越低了。这些很正常，物价不也天天上涨?不还是有人买房，买车。真正赚大钱的朋友，都闷头一声不坑的赚钱的。

别人在做娱乐站，你也跟着做娱乐，别人做视频，你也跟着做视频。跟风基本没好下场，也赚不到什么钱。做网站和域名投资其实跟玩股票一样，要有预见性。

(三)定位好你，你的网站，你的时间

一切以赚钱发展为目的。如果你只是想玩一玩的心态，请别入行，别做站长，站长是一个很辛苦，很落伍的职业，需要经过漫长的时间才能蜕变，化茧成蝶。

网络不是一切，请珍惜身边的人。你是站长，同时也是一个家庭的儿子，老公，爸爸。多锻炼身体，多和亲人，朋友聊聊天。

网站尽量从小地方做起，选一个切入点做，把切入点做大做强，然后扩散。

站长不是超人，不是所有事情都能做，要做的。合理分配好自己的时间，该工作的时候工作，该玩该玩，该休息的时候休息。

(四)个人网站化公司运做

落伍有朋友提出个想法：个人网站化公司运做，我觉得很不错，很适合中小站长，我也在以类似的方法运营网站。其核心理念是，把网站制作流程化，公司化。

方法一：在大学附近租个3室/2室的房子，买3台二手电脑，请几个大学生做编辑/客服。自己负责管理和运营就OK了。大概投资1万左右吧。

方法二：网站运做其实就几步，可全部外包，自己明白流程，知道怎么赚钱，发展就好。

定位：赚什么钱，以什么方式赚，什么时候赚。

发展：朝前看，朝钱看。

制作：程序什么都免费，安装下就OK了。

模版找人做，几十块到几百不等。

采集规则，10几块一个，正版火车头也才150的授权。

维护：有专门的工作室提供网站数据更新维护的，或者自己也可以找编辑更新。

推广：有专门的工作室，个人做，去XX网站发贴几毛，加QQ群等。

登陆奇兵，SEO推广服务，买流量米，PR米等。

渠道：QQ，msn.QQ群建立相关人脉网络

(1 查找关键词grunp.qq.com 2 搜索客户/同行业联系方式，QQ/TEL/E-MAIL )

(五)团结才能进步，大家好才是真的好

平台化，一站式服务是互联网比较强武器。横向竖向发展，打造一站式服务，门户是很多站长的梦想，能够为用户提供一站式服务是所有网站所期望的。

QQ模式。在拥有极大用户群体后，模仿发展各类业务，都取得了巨大成功。

逆向思维：我们没有极大的用户群体，也想做成门户，想打造一站式服务。只能互推，或者打造站群。典型的案例，hao123的成功，除了本身符合网民的需求习惯外，其他网站的助推是功不可没。同类型网站广告互换，很重要，比方我做设计软件下载的，你做图库的。2个网站里肯定有交叉用户，本来我们都只有1000IP的，可能互换广告后，会增长到1500。

你的idea不是独一无二，很多你想到的模式，方法，别人都已经做过了。可能你还觉得很有前景，埋头苦干。多交流，与人沟通，把你的想法说出，写出来。思想碰撞才会出现火花。

个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。中小站长一定要拒绝英雄主义，一个人不可能做好所有事，网站里面一定要有各种角色，负责运营的，推广的，内容的。找到合适的伙伴合作，才可能做大做强。

大家必须团结，交流，合作，从而不断推动整个行业，市场的发展。市场培育起来，大家的收入才会越来越高。

(六)一些个人的看法和意见

网络网站发展其实和做传统行业没什么区别，我觉得懂心理学，哲学的人，更能做好网站。网站定位/切入点，很重要。在网络发展中，只有将传统与网络经济相结合才能创造利润的比较大化。

网络比较重要的不是创意，而是执行，时间和效率就是一切。合理分配好自己的时间，切实执行完成预期工作。我们是中小站长，不是大公司，没有那么多时间，精力。钱来烧，一步一步走好，尤其关键。

扩展发散思维，想做个地区门户，但是不一定要先做门户，可以从周边的网站做起，娱乐，学生等，实现流量的转换。提高广告点击也是如此，虽然我们不能引导用户点广告， 但是可以将站与站用户做引导，引导有效目标广告用户去目标网站，提高点广告的可能性。

(七)步步为营，马到成功

本人目前运营的网站主要是校园和艺术类。

入行史： 06年的时候，开始做自己学校的社区，前期是从网站程序，模版，发贴，宣传，管理全部包干。慢慢的通过各种方法，拉广告，聚合人脉。07年末，域名投资。08年，批量生产网站，观察分析各类赢利模式，并筹备个人工作室中。

目前思路是分步走：

第一步，批量生产校园/艺术类站。(靠广告收入以站养站，以站推站打造同类网站站群)

第二步，域名投资，注册和抢注校园/艺术类域名，投资并积累相关流量。(以米养站，网站域名资金流)

第三步，电子商务，学生用品/艺术用品，衣服，电脑，手绘版等。

第四步，实体操作，培训，家教，人才中介等。

第五步, 朝前看，朝钱看，创造，尝试各种赢利手段。

第六步，开公司，管理企业，上市?

第七步，经验分享，慈善!

创新?好象觉得没什么创新的地方，只能说我们网站一直在学习和模仿，然后进行再创造。

借用鱼哥的一句话，我们首先是做技术人员，然后是销售人员，再才是管理人员，才能做老板。大家必须审时度势，量力而行。

大家既然入行了，就要通过学习，观察，分析，模仿，合作，不断成长。做好准备，等待时机，步步为营，马到自然成功。

本文名称：网站运营推广 坚持步步为营
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