如何利用人群标签带动店铺精准流量

很多淘宝卖家在做店铺开了一段时间之后会有一个疑问，自己店铺的产品客单价比同行低，而且流量也不少，但是转化率很低，优化促销方案也有上过、也优化过主图详情页、再次降低价格也做过，但最终转化还是提不上去，这是为什么呢?

产品本身需要考虑的都考虑过了，那我们可以换个角度，从流量身上找出问题在哪。不少商家可能会觉得流量这个东西越多越好，无论是从哪个渠道进来的，只要是流量，就有助于提高我们店铺的曝光率，进而提高转化率。在新手看来，这个逻辑是完全没有问题的，但是在多年老运营眼中，这个做法是错误的。因为引流的渠道太多，人群进店的精准性就变差了，也就是说我们店铺的人群标签不明确。

店铺和宝贝引流方向不精准，非常容易导致引流不标准。因为系统给你打上标签之后，你会发现你的流量会暴增，但是这个时间大概只能维持2周。这段时间内淘宝是会检测你的转化率以及售后服务的。但是过了这两周之后，流量会迅速暴跌，因为之前就是因为人群不精准，导致买家体验不好，转化率过低，然后权重就会下降，逐渐搜索流量也就没有了。举个很简单的例子，比如进店买家消费层级是100元以下的，你一款产品是200元的，那么这个转化率怎么能提高呢?

所以在了解我们店铺的购买人群基础标签信息，例如性别，年龄，地理，行为，活动，折扣，类目等，我们就能知道大概那些客户喜欢光顾和购买我们的产品，这时候要重新打造我们店铺的标签了。当我们确定客户层级之后，针对我们自己的产品，定出一个适合目标人群的价位，那么就能慢慢留住我们的客户了。之后在对基础的标题、价格、设计风格等进行重新调整，我们就会吸引来更精准的目标客户，通过活动等方式促成下单，这时候利用客户购买纠正店铺人群标签慢慢就成功了。不过我们一定要注意的是不能利用超低价活动促成下单，因为这又会涉及上面说的价格问题，会是问题更加复杂。

优化好店铺标签会使人群更加精准，比单纯引流效果会好许多，同时也会更加名曲我们的店铺定位，让买家更容易找到我们店铺。