通过网络卖“精神”，文库类网站该怎么玩

历来先哲的语录是物质和精神不可或缺，不仅不可获取，而且应该相互匹配，厚此薄彼都不可取。如果说电商网站通过在网络卖“物质”而成功一大片，那么在网络卖“精神”应该也能获得成功。物质是琳琅满目的消费品，而精神就是文章、知识。所以，从这个逻辑来看，我们在关注卖“物质”的电商的同时，也需要关注一下提供“精神”的文库。

文库类网站的定义

在讨论目前文库类网站都在怎么玩之前，我们首先要给文库类网站下一个定义。什么样的网站才是文库类的网站如果我们说提供原创文章的网站，那么门户网站、自媒体同样提供大量的原创文章，实际上百度文库中的确有很多类似的文章，是否也可以称之为文库往网站显然不是。如果我们说实现知识查询和获取的网站，那么百度百科、维基百科等百科类网站同样能够提供大量的知识，是否可以称之为文库类网站呢同样不行。在笔者看来，文库类网站的定义应该如下：能够提供原创系统性知识的网站，可以称之为文库类网站。新闻门户以及自媒体等也提供知识，但是都是碎片化的。维基百科也拥有庞大的的知识库存，但是不过是社会化工作的形式将纸质化的知识电子化了而已。根据这种定义，他们都不是文库类网站。

文库类网站的玩法

在明确来说定义之后，我们很容易能够找到那些知名的文库类网站。例如以文库命名的综合文库网站如百度文库、豆丁文库、维基文库等，以及专业性的文库网站如专注于经管的MBa文库、专注于科技的IT168文库等等。除过以文库命名之外的文库网站，还有一些提供论文的网站如中国知网、中国教育资源网等，也都属于文库类网站。除此之外，部分提供行业研究报告的网站，也具有文库的特征。总结起来，这些文库网站的玩法大致可以分为如下几类。所谓玩法也就是盈利模式。

C2C玩法代表着：百度文库豆丁文库

个人上传文件供个人免费下载的模式，目前的文库都是依靠这种模式起步和发展起来，这是因为在知识产权不完善的中国，这种模式是成本最低的运营模式，并且能够吸引大的用户是。网站的运营者不从下载或者上传文件中抽取佣金，而是在文库中国投放广告，或者开发部分虚拟货币，实现收入进账。随着对于版权管理的加强，C2C玩法受到的诟病越来越多，这类网站也采取了相应的措施，例如百度文库开始着机构进行合作，转向B2C玩法，并且在版权审核上也变得严格起来。

B2C玩法代表：百度文库中国知网

迫于大量盗版文章出现在百度文库中的压力，百度文库开始从C2C模式向B2C模式转变，百度文库对于个人进行认证，通过认证的个人可以在百度文库提交内容，个人要想获得内容，需要支付一定的费用。另一种方式就是百度文库允许机构的入驻，提交机构拥有版权的内容是，需要向百度支付一定的费用，机构获得品牌的宣传，当然也可以出售内容盈利。而中国知网则是天生的B2C玩法，购买各种期刊的内容版权，用户支付费用才能阅读和下载。

B2B玩法代表：行业研究类网站

这类网站主要提供的不同行业的研究报告，包括行业现状、趋势、规模等等，报告可能是网站运营团队撰写的，也可能是专业的机构撰写的，或者是从第三方机构购买，这些报告主要需求方不是个人，而是机构，包括咨询机构、研究机构等等。

C2B玩法（威客玩法）代表：猪八戒网

个人提交需求，由经过认证个人或者机构按照客户需求提交稿件，客户支付费用，网站从费用中提取一定的佣金。如果说文库就是提供所需要的文章，那么这种模式也算是文库类网站。最为较大的威客网站，猪八戒网站中每天按照该种模式创造的文章不在少数。这可以说是一种C2B玩法。

正像笔者之前所说，玩法也就是盈利模式，盈利一般涉及到买家和卖家，但是在文库的运营模式中，还有其他力量的参与，这些人寄生于文库，为文库贡献内容，但是并不直接从文库中获利。

文库类网站的寄生者

寄生者之一：SEO

百度文库基本上占据了文库的大半江山，所以我们特别需要提及搜索引擎优化。在2年之前，百度推出的每一款产品，都将其和百度搜索挂钩，百度经验、百度知道、百度百科，莫不如此，自然，百度文库也在其列。网站优化人员通过在百度文库中上传一定数量企业相关的资料，对于提升网站的排名有一定的好处，所以在百度文库的初期，优化人员贡献了大量的内容，不过总体上看，将百度文库作为优化工具，激励创造的内容质量都不高。随着百度文库逐渐转向B2C模式，相应的百度文库更加独立。根据笔者的经验，文库对于网站排名的提升作用正在降低，这是百度有意为之。

寄生者之二：机构

文库这类产品，特别对一些公司的胃口。包括培训公司、咨询公司、文案公司、广告公司、在线教育公司等等，这些公司通过将各类具有原创的资料上传，提供给用户下载，可以强化品牌的影响力。宣传的手段多种多样，例如在文章中打上水印，或者在文章中加入锚文本等等，这些都属于小伎俩，但是的确起到了一定的营销作用。但是这些方法也损害了阅读体验，为此，百度文库干脆就将这些机构吸纳进来，和其开展合作，为公司提供营销位置，但是公司需要支付一定的营销费用。包括新东方、会计网校、维普网、艾瑞咨询集团等都是百度文库的机构合作方。

寄生者三：软件产品

我们将实现从百度文库拉开，看看别的文库类网站。像中华会计网校、维普网等都是将软件销售和文库进行了捆绑。通过文库网站，只能获取一部分内容，要获取全部内容，对不起，需要购买软件产品，而一套软件产品价格往往不菲。也就是说，软件产品实质上是在通过文库进行营销。

总之，文库类网站，看似简简单单，无非是做一个“水池”，存一点文档，实际上，围绕着文档进行的产品开发和盈利探索，很值得我们思考。

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