垂直型B2C电子商务营销模式和策略（下）

仓储和物流基础设施是任何电子商务建设的重要基础,而垂直型B2C电子商务在这个方面也做到了一定的优化,特别是为了满足特定和精准的消费者的定位,在整体的服务策略和体系的建设过程中不断的完善进而满足客户的需求。通过建设适应自身特点的仓储和物流系统,是垂直型B2C电子商务网络销售模式基础的环节,由于为了提高垂直型B2C电子商务的品牌的影响力,提高客户对于垂直型B2C电子商务商品的信任,仓储和物流的自建是垂直型B2C电子商务不得不面临的问题,仓储和物流的自建不仅能够扩大专一类型品牌的影响力,还能够大大的减低运营的成本。我国传统的电子商务大多数都使用第三方物流来配送,一旦遇到节假日等重大促销活动的时候常常会出现爆仓现象,而这显然与垂直型B2C电子商务的精准营销模式相违背,也非常的不利于其客户忠诚度和关系度的维护。

产品的内涵和产品定位是传统营销模式的重要影响因素, 而这也同样的适用于有着专一的市场定位和目标客户的垂直型B2C电子商务营销模式,特别是随着电子商务的发展,客户越来越关心产品质量。可以说产品的品质和质量是一切营销的基石和保证,而垂直型B2C电子商务应为专注于某一特定领域的产品销售,非常的有助于建立起权威的产品概念,促进消费者对于网站的忠诚度,专业的产品品质和质量是垂直型B2C电子商务在进行特定商品和服务的营销模式中非常重要的环节。

随着电子商务的不断发展,网络与消费者的生活的结合进一步的加深,口碑营销发挥着越来越重要的作用,而垂直型B2C电子商务面对的有特定消费需求的消费者群体,那些有着特定的消费需求的人的购买决策往往是建立在有购买经验的消费者评价之上的,比如一个人在酒仙网买了一瓶酒,并对购买的体验和经历给予了肯定的评价,那么就会极大的促进听到该消费体验和消费评价的人的购买欲望,口碑营销几乎是所有的电子商务营销模式的重要方式,由于垂直型B2C电子商务的销售模式的核心是精准营销,因此就更加应该注重口碑营销的重要性,注重产品的品牌建设,依靠口碑提高对目标客户的吸引力,提高特定消费群体对于该类消费品在垂直型B2C电子商务的依赖程度,进而提高自身的市场竞争力。

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