网站建设时非理性讨价还价绝非明智之举

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　　几乎成了惯例，很多公司在网站建设时都会咨询很多供应商，经过一轮一轮的比较选择后，可最终网站建设结果却并不尽如人意。其实每个地方都有众多的网站建设公司，挑选到适合的网站建设公司也并非难事，为什么仍旧有很多公司网站制作并不理想呢？以笔者多年多年从业网站建设，在一线销售市场接触上千企业客户感受，认为优秀网站建设公司很多，可惜一些并不明智的企业将其拒之门外。一个众所周知的原因就是比稿，就是供应商确定前合同签署前，找几家网站公司出设计稿，然后从中挑选一家。有着成熟管理制度的公司，即便出了设计稿，那也是面向很大的项目很知名的企业。更多的网站公司，是坚持先签署合同后出设计稿，这样无形中就讲一些有实力的公司筛选出局。第二个原因，就是在网站建设时非理性的讨价还价，殊不知这样看似控制了成本，其实为网站品质与后期服务埋下了隐患。

　　非理性还价会筛选掉优秀供应商

　　正如文本开始所言，除去要求出设计稿会无情的拒绝很多优秀的网站设计供应商，非理性的讨价还价一样如此。很多人其实都知道，可以保证品质的网站公司，其报价都相对较高一些。这里面有品牌溢价的成分，有实力的公司，为了保持持续经营，其利润水平是要高出同行一些的。但是这个高出于同行平均水平的报价，有很多是受成本本身因素制约的。一个刚刚毕业的网站设计师，在上海等一线城市，工作大概七八千元都可以。但是毕业三五年后有一定经验的网站设计师和技术工程师，即便花费一万五六，在上海这样的城市也很难招聘。但是网站建设是定制化很强的东西，签署合同前甚至合作一段时间后，都不简单能看到网站建设作品全貌。本来设计制作一个高端网站，成本都要两万多，你说还价到一万元甚至几千元，优秀的网站建设公司会不会被拒之门外？

　　非理性还价会降低网站建设质量

　　一件商品本身价值两万元，虽然通过各种压低价格，最终一万多元成交，其中必然是有猫腻的，因为没有人会亏本做生意，这个世界上买家永远不会有卖家聪明。更何况网站建设不是一件固定的商品，在网站开发合同签署时，网站需求并没有完全固定，如何设计如何制作及程序开发，并没有绝对固定的标准。恶意的非理性讨价还价的结果是什么呢？如果本来需要两三万元才能设计制作出的网站，最后销售人员以一万多元签署了合同，其背后一定是各种偷工减料，只是这样的偷工减料客户未必知道而已。而且，在绝大多数网站建设公司，对设计师和技术人员都有绩效考核的。换言之，项目金额合理或者高一些的单子，技术人员得到的绩效就多，其用心程度自然也不一样。虽然这样直白的说，很多人不一定可以接受不一定可以理解，但事实上就是如此。

　　非理性还价会增加网站建设成本

　　由于网站建设是一个动态的过程，并非通过合同和方案可以完全约定，这就给后期网站公司以各种理由增加费用提供了机会。事实上，确实也有很多客户由于与网站建设签了合同付了预付款，而中途被各种涨价的情况不断发生。因为网站开发合同条款不可能事无巨细的面面俱到，网站公司只要想增加费用，总是能找到理由的。所谓“自主真情留不住，唯有套路的人心”大抵就是如此吧，看似刚开始压低了价格控制了成本，最终网站建设完成所花费的费用一点也不低，而且还可能因此牺牲了网站的品质。从事网站建设行业十几年，创新互联(www.cdcxhl.cn)作为网站建设公司深感行业之乱，但同时也为一些客户非理性的讨价还价而颇感无奈。合理的商讨费用可以理解，但是一定要结合网站本身要求、市场行情等综合考量。意味的在乎价格压低供应商费用，最终吃亏的还是自己。