地方门户网站建设策划书

一 行业前境及门户网站的现状

1、 门户的解析：

门户是互联网世界的入口,是网民的必经之地,自从诞生之初门户就是顶级互联网公司争夺的核心,是互联网世界的至高点.

近来一段时间,国内外互联网世界里暗潮涌动,颇不平静.国内外互联网巨头动作频繁:首先是软件巨头微软于2005年11月推出了Windows Live战略;紧随其后Google在CES(美国消费电子展)上发布了Google Pack;2006年初,新闻集团董事长鲁珀特 默多克也宣布将 改为个人综合性门户网站，2006年3月,百度在推出了百度币服务准备进军电子商务领域之后,又对外宣布正在研发百度个人门户——百度空间.2006年4月,国内搜索行业另一巨头中搜抛出下一代门户概念——IG.国内外互联网巨头们的频频动作,预示着互联网门户大的变革的正在进行中.

第一代门户,是以新浪,搜狐,网易为代表的以内容为主的门户;

第二代门户,是以GOOGLE为代表的,以搜索为主的门户.

WEB2.0的兴起,强调互联网应用以人为中心,去中化,同时第三代搜索技术的发展,使智能化,桌面整合应用成为可能.下一代门户,将是以整合为主的个人门户.

个人门户是个体进入互联网的主要入口,能满足个体的大多数服务需求.个人门户它不仅实现了分布式信息的聚合,还实现了定制化的,分布式,个性化的信息发布,并通过协同交流实现了信息和知识的有效共享.

2、 门户的发展历程：

1995年,杨致远和他的同学大卫?费勒建立了Yahoo网站,开始向网民们提供网站导航,新闻,天气信息,股票行情,娱乐信息等资讯服务.仅1年时间,Yahoo访问量就达到每周1亿页的数量级.这是因为Yahoo满足了当时网民的最迫切的需求,也正是从那时起,网民把Yahoo当成自己进入互联网世界的入口,全球第一个互联网门户由此诞生.门户是互联网世界的入口,门户的发展与互联网的发展息息相关.每一次互联网大潮的起起落落都伴随着门户的兴衰更迭.全球互联网商业化发展已经走过20个年头,中国互联网产业也刚刚度过自己10岁的生日.2006年初,中国网民数量突破1个亿,Web 2.0浪潮席卷全球,以即时通讯,个人拍卖,搜索为基础发展起来的第二代门户兴起不久,倡导个性化,以人为本的互联网新门户又再度成为业界焦点.随着网民数量的增长,网民构成的丰富,网民个人应用和个性化需求的扩展,以及技术的进步,各大巨头频频举措,新一轮门户变革紧锣密鼓,下一代门户呼之欲出.

未来网民需求变化趋势:智能,深入和和社会化网民需求驱动了互联网的变革,而互联网技术的进步,互联网服务的扩展,互联网网民数量的增加,又将推动网民需求的进一步演变.探究其演变历程和变化趋势,在未来的一个时期内网民需求呈现出一些新的特点. 智能化:网民期待自身的需求通过更人性化,智能化的方法得到满足,基于桌面,服务定制和推送,网民行为分析,人机交互等逐渐成为互联网服务的主要方式; 深入化:网民不再满足于互联网的媒体特征,需求更专业,深入的服务,各种专业垂直网站将满足网民的这一需求; 社会化:互联网日益复杂,越来越像一个真实的社会,人成为了互联网上的基本节点,人和人之间的交往联系增多,关系日趋复杂,需求亦呈现社会化趋势.信息生产的极大分布,信息的海量化直接导致了垃圾化,信息本身的价值正在被创造海量信息的网络本身所消减.网民越来越期待获得切合自身需求的信息和知识,以及便捷的互动交流和协同共享方式,这也就需要基于分散的内容和应用的极大整合.当前正是整个互联网的变革时期,网民需求的变化必将带来了互联网信息供给和生产模式的变化,新的,更具革命性的门户变革正在酝酿和形成中,互联网也将进入新的阶段.

3、门户的利基点

先从中国各大门户网站说起：网易不断的升级自己的免费电子信箱和网络游戏，搜狐靠着Chinaren的校友录的强大号召力，新浪则依托于自己的新闻服务，腾讯依托于其数量众多的IM用户群，不断开拓着旗下的各项业务，TOM则还是依靠着自己全面的无线增值服务。仔细的对比了上面的几个门户网站的业务之后，会发现每个门户网站都有一项或者几项非常有自己鲜明特色的业务，而这些特色鲜明的业务对大批的用户产生了足够强的黏性，吸引着大量的，源源不断的用户流，这些源源不断的客户流又对网站其他业务的发展提供了支持，继而使网站为了增加用户黏性又返回来加大提高这些非特色业务的水准，促使其成为门户网站的又一特色，反反复复周而复始的推动着门户网站实现并达到到一个全面化、均匀化、高水准的门户网站水平。

对于普通的用户来说，这些性质不同，特色鲜明的业务是用户目前必须最经常使用的业务，而经过用户自己长期的筛选、使用、对比之后，用户会对自己要经常使用的某项业务进行选择，一旦用户选择完毕后，用户对某项业务这种选择会随着时间的慢慢累积而形成一种用户的使用习惯，从而产生了一个“惯性力”，对某个网站来说，培养并维持旗下的用户的这种“惯性力”是最重要的，也是最要命的。

重要性不言而喻，最要命的则是“如何培养用户这种惯性力以及如何维持并加强用户现有的惯性力”，所以我们则看到了这些门户网站在不断的加强加大现有的自己特色业务的水准并不断的开拓新的领域，务求进一步增加用户的“惯性力”。

所以我们看到了网易不断的提升自己邮箱的容量、美观度、新功能，并在邮箱中集成了免费网盘、个人助理等等一系列的动作，务求进一步巩固自己在电子信箱方面的的地位;而搜狐在不断的在巩固自己的校友录的地位，在校友录中增加校内功能、博客，集成校园论坛等等;腾讯则更不用多说了，其一直靠IM通讯的地位来不断的发展新业务，并力图将新业务专为其又一特色而增加用户的“惯性力”，而腾讯的集聚的能量是不容任何一个网站所轻视的，想想当年“联众”是如何的风光无限，而今的境遇则又是如何?

而现在这些特色鲜明的网站的目的正在一点点的巩固，就很多用户而言，言及校友录，就想起chinaren、5460;电子邮箱，就想起网易;新闻，就想起新浪;聊天，就想起QQ、MSN;搜索，就想起google、百度;网上购物，就想起淘宝，等等等等。当用户的“惯性力”一旦形成，任何人想扭转这种“惯性力”，难度是非常大的。

4、 解析下一代门户

下一代门户,整合为王互联网网民需求日益扩展,应用日益丰富,如何整合内容,娱乐,商务,通信及各种个人应用,以满足大多数网民不断增长的大多数需求——解决好与更好的问题,是当前门户发展的首要任务.中搜IG(以及先前的PIG),微软Live,Google pack,博客门户等都是在朝这个方向努力.整合的基础在于专业化,效率和差异,归根结底,在于分布和个人应用.整合的趋势是必然的,这种必然性有内在的逻辑联系: 互联网的发展必然会降低信息交易成本,这种降低必然提升信息转化和生产的效率; 信息转化和生产效率的提高,必然导致信息以及其它应用的供应量剧增,必然导致海量信息,必然导致信息以及其它应用的稀缺度降低. 这时,对于互联网企业来说,简单的生产和提供信息和应用服务,其竞争力将大大降低.互联网企业只有通过提升产品和服务品质,提供更家专业的服务,才能再造和提升核心竞争力. 互联网服务走向专业化的进程,必然提高网民选择成本——交易成本的一部分.因此,基于互联网服务专业化的整合也成为必然.近年来,整合趋势日益显现,整合进程正在搜索,即时通信,Blog,TAG等技术和应用模式的推动下加速前进,基于搜索,即时通信(IM),博客等的新门户模式开始显现,门户模式正在转型.在内容,搜索,应用纷纷称王之后,整合开始踏上王者之路,成为下一代门户的核心要素和发展方向,成为未来很长一个时期甚至是下一个十年互联网世界新的主题

5、 个人门户:

互联网的新入口下一代门户——个人门户就是指由个体自主定制的,个性化的,专属的互联网的内容和应用整合平台.这里的个体是包括个人,组织及群.个人门户是个体进入互联网的主要入口,能满足个体的大多数服务需求.个人门户采取了信息的分布式生产和一对一的个性化传播的模式.

6、门户演进历程

个人门户六大特征与前二代门户相比,下一代门户——个人门户将具备以下基本特征: 以搜索为基础.面对海量的互联网信息,搜索是信息处理的基础工具;而搜索技术的不断发展也为下一代门户的个性化信息服务的实现成为可能. 去中心化.作为Web 2.0的典型特征,去中心化也成为下一代门户的基本特征,在下一代门户中,去中心化不仅包括信息生产方式的去中心化,分布式,还包括信息提供方式的多中心化和平台化. 实现内容和应用整合.在下一代门户中集成应用和集成内容是网民的基本需求,两者同等重要,而RSS等技术的出现使这样的整合成为可能. 基于桌面.网民个性化的需求通过基于桌面的服务是好的满足方式,而IG,Google Pack和Windows Live等桌面门户的应用正体现了这一特征. 个性化.个性化是未来信息服务的基本方式,这在以人为中心的下一代门户服务中也尤为重要.将来不再是所有人去挤一个大门(户),而是每一个人都有了一个属于自己的通向互联网的大门——个人门户. 互动性.互动是网民未来需求的基本点,下一代门户的互动性覆盖信息产生,加工,消费,交互和共享等各个层面.

个人门户的核心作用:聚合和定制个人门户是基于搜索的,整合的,个性化的内容和应用整合平台,它不仅实现了分布式信息的聚合,还实现了定制化的,分布式,个性化的信息发布,并通过协同交流实现了信息和知识的有效共享.

二 竟争对手分析

在2007年中国互联网大会即将来临之际，腾讯网作为本届大会的“官方战略合作网站”和“新闻中心专访媒体”，与艾瑞市场咨询联手合作，发布2006年中国网络广告市场报告，全面解读2006年中国网络广告市场发展状况。以下为2001-2006年三大门户网站网络广告收入。

2001-2006年间，新浪、搜狐、网易三大门户网站网络广告收入增长趋势明显。尤其以新浪、搜狐为代表的门户网站将收入重心重新回到网络广告上来，2006年新浪、搜狐的广告收入增长尤其明显;同时，在主要门户网站中，新浪的优势依然明显。

最近中国三大门户连续发表声明，要在Nasdaq发行债券。新浪发行8000万美元，搜狐先发行7000万，后发行2000万，总共9000万美元，网易发行7500万美元，三大门户共筹资2.45亿美元，折合人民币约20.3亿元。业内人士分析，这笔巨款势必要花出去，而且主要花在国内，同时不大可能用于目前自身业务的营运开支。潜台词十分明显：三大门户近期可能同时举刀，中国互联网市场资本收购的利刃呼之欲出。

纳市上中国概念股持续飘红，华尔街分析师屡次正面积极评价三大门户营运业绩和后市潜力，这已经是不争的事实。冰山一角已经露出。地底下奔涌的暗流积蓄力量后，必将如火山般迸发释放。这种力量，笔者预计，将部分重现1999年中国互联网在资本刺激下的另一派繁荣景象。

根据2003年Q1财务报表，目前三大门户的主要营收结构如下图所示。从图中我们可以看出，三大门户网站目前的收入结构各不相同，各具特色。从营业规模角度讲，新浪大;从增长速度看，搜狐最快;从第一季度净利润看，网易最多。但他们共同的特点是，相对依赖短信业务收入，网络广告市场开发不足，其他赢利模式尚需培育。

解决这些问题除了继续开源节流之外，很重要的一个突破点是，利用资本工具，加快做大现实市场的总体“蛋糕”，强力催熟新兴市场。用阿里巴巴CEO马云的话来说，叫做“现在的互联网需要点泡沫”——这个泡沫不是头脑发热地烧钱，而是通过强劲的资本推力，激发已经证明有需求、能带来现金流的互联网应用市场，加速整体产业的发展速度。当然，客观上，这也能进一步增强国际资本市场对中国互联网市场的信心，对三大门户网站的股价提升有帮助。

2003年第二季度各门户网站财报很快全部出来了，从净营收和存量现金看，指标均非常靓丽。加上最近三大门户大规模发行可转换无息债券，易趣作价1.5亿美元投身EBay，阿里巴巴扔1亿元进军C2C电子商务，由此可见，一大笔投资将会在近期砸向中国互联网市场。

最近几天，互联网行业已经开始纷纷猜测，手握资本“大棒”的三大门户将如何花钱，谁将成为门户网站争相追逐的“猎物”。

传言首先击中了3721。这个一心一意做网络实名和CNNIC苦缠苦斗的公司，立即遭受了空前的关注。结果， 3721总裁周鸿 反应强烈，站出来澄清：“没有这回事，我不卖。”然而，大家依然在琢磨，下一个被传言击中的会是谁呢?

可转换债券发行的消息放出已经有了一段时间，而三大门户对此举动的缘由和如此巨大现金的投向并没有更多说法。

据三大门户网站财报显示的流动现金情况，截止到2002年12月31日，新浪、搜狐与网易经审计的现金分别为4.4亿、1.6亿和4.2亿元人民币，并没有必要融资。而据记者了解，三大门户目前对融来的巨资几乎都还没有明确的使用用途。 搜狐CEO张朝阳坦承，“现在发债时机最好——股价这么高，对股份稀释较少，成本也很低。”

诸多业内人士也认为，对三大门户而言，这是一笔稳赚不赔的生意。三大门户此次发债根本不用付出利息，即使资金不使用存到银行，网站也可以稳赚20年的银行利息。

新浪CFO曹国伟认为，“美国目前的银行利率已经跌到45年来的最低点，这意味着现金投资人回报率极低;其次，美国股市近来重新看好互联网公司，凡是的互联网公司近来股价的波动都很大，并呈上升趋势。债券市场价格和股票市场的价格同时上扬，在美国市场是很难碰到的。这是很奇特的现象。”“这样一种奇特的现象，就为我们提供了一个千载难逢的机会去发行一种不需要支付任何利息的可转换债券。购买这类债券的投资者将得不到任何利息，但如果公司的股价超过某一点的时候，他们可以选择将债券转换成公司的普通股。换言之，投资者某种程度看中的是股票升值的潜力。”

有人问新浪，你们手头现在还有9000万美元现金，为什么还要融资?曹国伟认为，“此次债券发行对新浪长期的战略有着重要的意义。新浪的现金储蓄将增加一倍左右，新浪在今后的战略发展上将更具灵活性，而我们也将有更坚强的实力去应对市场变化所带来的任何挑战。” 对新浪来说，现金总量、营业规模、产品线丰富程度均有相当优势，但其在线广告面临蚕食和挤压，电子商务停滞不前鲜有作为，过去与诸多公司联营或者合作的项目，如教育培训、分类广告等收效甚微。从长远竞争力和优势资源互补的角度看，新浪收购的目标可能是：线下传媒、电子商务网站和一系列拥有新型移动技术和产品的增值服务商。

搜狐经营一直颇有章法，公司架构相对稳定，决策能力强，业务提升速度快。相对而言，搜狐需要的是加速提升在线广告的市场份额，选择时机做大B2C电子商务的营业额，持续稳固移动增值业务。搜狐收购的可能目标是：某个垂直内容网站，宽带或其他形态(如游戏)的内容/服务供应商，拥有新型移动技术和产品的增值服务商。

门户可能的业务扩张和并购对象分析

新浪CFO曹国伟认为，“美国目前的银行利率已经跌到45年来的最低点，这意味着现金投资人回报率极低;其次，美国股市近来重新看好互联网公司，凡是的互联网公司近来股价的波动都很大，并呈上升趋势。债券市场价格和股票市场的价格同时上扬，在美国市场是很难碰到的。这是很奇特的现象。”“这样一种奇特的现象，就为我们提供了一个千载难逢的机会去发行一种不需要支付任何利息的可转换债券。购买这类债券的投资者将得不到任何利息，但如果公司的股价超过某一点的时候，他们可以选择将债券转换成公司的普通股。换言之，投资者某种程度看中的是股票升值的潜力。”

有人问新浪，你们手头现在还有9000万美元现金，为什么还要融资?曹国伟认为，“此次债券发行对新浪长期的战略有着重要的意义。新浪的现金储蓄将增加一倍左右，新浪在今后的战略发展上将更具灵活性，而我们也将有更坚强的实力去应对市场变化所带来的任何挑战。” 对新浪来说，现金总量、营业规模、产品线丰富程度均有相当优势，但其在线广告面临蚕食和挤压，电子商务停滞不前鲜有作为，过去与诸多公司联营或者合作的项目，如教育培训、分类广告等收效甚微。从长远竞争力和优势资源互补的角度看，新浪收购的目标可能是：线下传媒、电子商务网站和一系列拥有新型移动技术和产品的增值服务商。

搜狐经营一直颇有章法，公司架构相对稳定，决策能力强，业务提升速度快。相对而言，搜狐需要的是加速提升在线广告的市场份额，选择时机做大B2C电子商务的营业额，持续稳固移动增值业务。搜狐收购的可能目标是：某个垂直内容网站，宽带或其他形态(如游戏)的内容/服务供应商，拥有新型移动技术和产品的增值服务商。

卓越：被看中几率 ★★★★(四星)

B2C网站搜狐与卓越称雄，能够看中卓越是慧眼，如果卓越愿卖则更神奇。

17173：被看中几率 ★★(二星)

游戏，还是游戏。

超星：被看中几率 ★★★(三星)

数字图书馆+互联网+手机，赢利模式十分看好

三 网站服务的用户

所谓地方性门户网站，当然是服务当地为主，目前漯河市居民加外来人口是257万，常住人口248万左右，当然在这所有人群当中我们服务的是上网人群，具体上网人群一般分为以下几类。

(1)、缺乏人际关系：无论是年轻人，还是中年人，人际关系是少不了的，而我们开发的有SNS交友系统，正好满足，这个需求，达到了同城交友的目的，年轻人可以来这里交新朋友，男女朋友，寻找爱情，而中年人可以来这里寻找自己想找的朋友，生意人，合人伙伴等。

(2)、想看新闻的人们：门户的主要功能就是，浏览新闻，看咨讯，而正好本网站，为其提供最新，最全，的漯河市新闻以及咨讯，而这些就是大门户网站做不到的地方。

(3)、逛论坛的人们：论坛是自由言论的地方，也是人们流的平台，在论坛里开发交流平吧，商圈，让商场的内容搬到网上来，不仅可以交月识友，而且还可以赚取收入。

其实重点在的重点，就是我们要突出地方门户的特色，就是可以实现，同城交流，全面的了解本市的相关咨讯，譬如同城交友，可以通过SNS来实现，这些是是一些大网站，做不到的地方，包括地方新闻，地方咨讯，这些也是大门户网站做不到的地方，面来本门户网站，就可以找到这些信息及内容，所以突出本地的特色，也是重要的。

如下为网站的架构：

三：网站架构与创意

(一). 分类信息：分类信息是WEB 2.0 的衍生物,是新一代互联网应用模式,他让网络变的更平民更普及更贴近生活更方便生活的一个网上平台。

分类信息又称分类广告，我们日常在电视、报刊上所看到的广告，往往是不管你愿不愿意，它都会强加给你，我们称这类广告为被动广告;而人们主动去查询招聘、租房、旅游等方面的信息，对这些信息，我们称它为主动广告。为了方便华人在网上发布，查找信息而设立的平台。

(二). 问答系统：问答系统是本网站的一个互动问答平台，举例，无论有什么问题，只要在本网站注册，即可在本网站提问，然后上千万的会员，就会回答，一定会有你想要的答案。

(三)、社交系统：也称之为SNS系统， SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也应加上目前社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。

SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。 1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1934～1984)创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。这是社会性网络(Social Networking)的早期理解。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展，比如ArtComb,Friendster，Wallop,adoreme 等。

但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一种方式，而并非社交拓展的全部。因此，现在一般所谓的SNS，则其含义已经远不止“熟人的熟人”这个层面。比如根据相同话题进行凝聚(如贴吧)、根据学习经历进行凝聚(如Facebook)、根据周末出游的相同地点进行凝聚等，都被纳入“SNS”的范畴。这样一来，即方便了，华人朋友交友，又可以在里面找到老乡，还可以认识一些本国的新朋友，同时通过本社交系统可以推荐自己的好友加入本网站，通过电子邮件，也可以通过网址连接，迅速让朋友也加入进来，即方便了朋友之间的交往，同时又是网站经典的推广方法。如：开心网

(四)：论坛系统，本系统是为了广大华人朋友自由发言的地方，通常被网友称之为BBS，由于大家都比较了解，就不在多言。

(五)：风土人情：每个地方，都有每个地方的特色，方言，民俗，特产，于是风土人情将其所有的都包括在内，让外界的朋友，出门牌号外的朋友，想了解漯河，想知道漯河，就不定期里，就可以了，同时对漯河也是一种喧传。

(六)：留言平台：在网站最下角或者是最右方，提供一个小的对话，方便网民留言，内容是：如果您对本站有什么意见，或是见意，请您写在下面，对此我们对您表示感谢，而且我们每个月抽出幸运星两名，奖品是精美MP4一部。谢谢你关注。

如果需要网站架构图的，可以随时补上。

四 网站的营销及推广方式

一个网站的成功，一是靠创新及个性化的服务，二就是靠推广，下面是本人总结，创新，整理了一部分网站推广的方式及经验，希望对您的营销有所帮助。

网上营销方式一般有以下几点：

网站已经完善，接下来就是推广，只要通过互联网，让更多的网民知道本网站，那么在网站内，就能找到网民想找的有关项目的内容。网上营销，已经要了解中国人上网的习惯，就语方而言当然是采用中文的较好，下面详细说明网上营销的方式以及技巧。虽然本站属于区域性质的网站，相信也希望在全国产生影响力，所以本人全面分析了网上营销的方式。

A：搜索引擎营销：中国网民的最新消费统计，目前有3.46亿，这可是一个庞大的群体，聚集中国目前的所有高收入人群，一般不上网的，农村较多，而人们上网的习惯就是上搜索引擎，用百度，或者是GOOGLE，或者是：有道，雅虎，SOSO，SOGOU，等搜索网站。

做搜索引擎营销，第一步就是提商网站到搜索引擎，

(1)：提交网站到搜索引擎。

目前在国内比较知明的搜索引擎的提交入口为：

中文搜索引擎提交入口

中文Blog搜索引擎：

2：用博客论坛进行营销：

先说博客，在各大门户网站，都申请博客，网易，新浪，和讯，腾讯，搜狐，雅虎，博客巴士，等网站，开通30个博客，一般情下一天就可以完成，内容及文章可以重复的，关建词就是商品定制，礼品定制，30个网站相互都有连接，在这样的力量下，一般搜索引擎一天就会收录的文章，文章的内容，可以从网站上复制过来的，也可以发软文，或者是直接发广告，本网站的说明，等相关内容，在三十个博客的推荐下，一般情况会被一些门户网站，博客网站推荐到首页，这样效果就更明示了，在网上做营销，声势最重要。

再说论坛，论坛是网民自由言论的地方，可是随时着网络技术的不段更新，想在论坛里发广告，已经可能性不大了，那怎么操作呢?具体方式，我们不发广告，更不发软件，只发表话题，或者是问题，譬如：在某一论坛发表：你绝对的不知道的关于漯河的一些事情?这样的内容，当网民在看到的时候，大部分人会感到好奇，所以就点开看看，这时我们把内容说明里，放上网址，喧传的效果也就达到，而且不会被删贴，当然也可以发一些热点话提，娱乐名星的一些事情，这些内容，在网上到处都能找到，但是标题要换一下，为了吸引网民的关注，在内容的最后一句加上：如想了解详情，请点击本网站，这样喧传的效果也就出来了，广告广告，就是广而告之。操作方式：当然天天发贴是很累的，也很麻烦，所以只需要在各大论坛里每个论坛发两到三篇，发20个论坛，这样就形成互动，有会引起人们的关注，当人们在搜索的时候，一般显示的，全是我们的信息及广告，效果就可想而知了。造势是很重要的。

3：用QQ营销：就目前而言，腾讯的用户已经达到了2.4亿，这么一个庞大的群体如果能利用好的话，效果是不可思意的，首先申请N个QQ，设置成女性，每个Q加N个群，譬如与漯河相关的群，加入群目前是免费的，而且不限量，而且这些群一般和漯河相关，如果每个加20个群，一个群200人算，因为现在有500的，就是4000人，发个广告就有四千人看到。如果审请20个Q，用挂机软件同时在电脑上挂着，一个广告就可以让80000人看到，相信效果会相当好的，同样的方法也可以用于喧传网站。

4：利用视频推广网站项目：

视频是关注率都在文字，和图片之上，所以用视频的形式喧传，方法最有效，操作也是相当的简单，我们通过屏幕录像软件，或者是用录像机自己制作视频，讲解漯河的一些风土人情，以及人文等相关内容，把这些相关的内容制作成一个短片的形式，也可以一个内容一个短片，通过视频网站(新浪视频，央视网的视频，56视频，KU6视频，百度视频，土豆视频网站)传到网上去，因为这些都是免费的，只要把标题设计的新一点，有创意一点，这样就会吸引网民点击，观看，而在视频的最后有我们的网址，以及公司地址，电话等，这些可以通过视频处理软件进行添加，光影魔术手就可以实现，操作简单。

另外还有种最简单的方便，就是从各大视频网站，下载来来，一些新闻短片,教育，搞笑，培训，短片，以及受网民欢迎的视频，要选择点击量高的视频，一些新闻事件的介绍也是可以的，然后通过光影魔术手软件，把视频的最后，或者是上行，下行，打上我们的网址以及广告，可以是流动的字，也可以在视频最后显示，然后将这些处理好的视频，直接上传到视频网站，每个站都要上传，一般不到一分钟就能上传一个视频，而且这些不用审核就通过了，当网民再点击观看的时候，不知不觉都在看我们的广告了。

5借力喧传网站：

利用网民的力量：

通过QQ：譬如本网站与腾讯公司合，只要将本信息，发到1个群，系统后台就会送10个Q币，或者是直接升级太阳，我已经试过了，快点发吧。此广告一出，有的网民会不信，有的会相信，相信的网民会发10个群，因为是免费的，再说了，发10群是很简单的事情，当有一个人发10个群的时候，就会有1000左右的网民看到，接下来就不止有100人发了，按概率计算，这样的情况，一般会有十分之一的发送，当更多的看到的时候，有的人会一天收到几条同样的信息，因为不是一个人在发，太多的人是不知什么是商品定制，所以就会产生好奇，于是点开网址看看，于是也就达到了营销的效果。

利用威客的力量：

相信雇主对威客是比较了解，那么通过威客怎么喧传呢，可以用三种方式：

1.是通过发贴比赛，谁发的多，任力奖金归谁?怎么发任务呢，资金不要太多，以50到100最好，因为是比较，中标的只有一个，所以不能多，具我对威客的了解，发50到100元的发贴比赛，效果最好，可是分N期进行发任务，效果是不可思意的，但是内容也有要求的，不管是谁发贴，广告贴是被删的，而在任务中，以按有效贴计件的，不过还要注意一点就是发软件广告，也就是不是广告的广告：也可以带有炒作的意思，譬如：追美女的秘密招数，这样一篇贴子，就会引起人们的关注，因为太多的人都想成为泡妞高手，于是会就会有相当多的网民点击，这样吸引网民点击的内容，网站别说删了，而且说不定会推荐到首页呢，这样效果就出来了。

2.是通过计件发贴，内容就按上述所说的，成功能在各大论坛发布一个贴子，就是0.8元，这个任务资金要多一点，以500到1500为最好，因为是按量计费的，所以费用越多，贴子也就越多，效果是超乎想像的。

3.是通过招集高手，威客网上显示的招标，这个不用先付钱的，所以比较方便，内容是只要通过自己的人际关系，或者是客户群体，推广别人加入本网站注册并成功购物的，直接提成人民币，所以会吸引威客们关注，关注的人多了，同时也就形成了一种喧传手段，必竟大家都在找项目赚钱，如果有人感觉可行，自己就加入，或者是推荐朋友，亲戚加入，反正还可以获得收入，具体如何发任务可以咨询威客网站的客服。

6、利用邮箱营销：

邮箱是每个人都用的网上沟通工具，目前随时互联网的发展，中国的互联网，也趋向于飞速发展期，目前而言，邮箱推广营销，是美国最常用的，效果最好的网上营销方式，总体效果上，排行第一，搜索引擎营销，排在第二，可见邮箱营销的优势。

首先分析可行性：

首先一点就是没有成本，只需要群发软件包，和邮箱地址数据库，在网上可以买到，不过在这里，我是免费送你的。三亿邮箱地址，加正版群发软件。轻松可以营销全国。

二是有真对性，直接发的对方的邮箱，标题会被百分之百的看到，如果标题设计的好的话，内容会80%的可能看到。

操作简单，安装就可以了，没有特别的技术要求，而且多台电脑可以同时发送。 操作流程：

首先是准备一篇软文，就像在前面提到的论坛群一样，以软文的形式发送，这样直接发到对方邮箱里了，如果以广告的形式发送，结果就发到对方垃圾邮箱里了，这是软文的原因。

标题要有吸引力，能吸引读者眼球。

7、病毒式营销

病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。不过这要一定的技术要求，才能进行操作，由于是地方门户，建议可以不采取这样的营方式。

8、RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

9、SN营销

SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，

GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。

10、知识型营销

知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

11、利用事件推广网站

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：漯河的一睦新闻，在没有被相关媒体发现的同时，先发到网上去，这里相磁媒体在报导的时候，无论通过电视或者是报纸，都要提到本网站，因为是从网站发现的。同时也就达到营销的目的。

12络广告营销

(1)banner广告：

一般是指：网幅广告、旗帜广告、横幅广告、出现在网站的两侧，也有的出现在网站的上面，一般有两种方式，按点击量付费，也可以按天，或者是安月付费，主要是网站每天有多少独立IP，这是要付费的。一般可以从网站联盟上获得。

(2)弹出广告：弹出广告就是在网站上做弹出广告，这样强制弹出的广告，收看率能达到百分之百，不过收费比其它广告要贵，前期如果不准备大量烧钱的话，此广告可不采取。

(3)广告交换：广告交换是一种你中有我，我中有你的广告形式，这样可彼此增加点击率，而且是双方都不用付费。

15、连接交换：连接交换也是一种网站营销的方式包括：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换，一般和广告交换有一举同功之秒。

16、通过群发软件，发送消息，譬如好迪信息群发器，一类的软件，一台电脑可以同时运行两到三个软件同时发送，随即发送，内容要写一些有视觉冲激力字。

17 、签名广告：

签名广告就是：在发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网站的名称和关键词包括msn名，

其它论坛的签名，直接填上本网站的网址，或者是网站的名子，在每次发贴时，别人都能通过签名看到本网站的信息。

18、msn广告：设置和网站有关的个性签名。

19 、将网站提交到专业目录。

在各大导航网站上注册等,如果注册成功，对网站收录很有帮助，

在注册hao123可以对hao123说一些自己的见意，可以加快对网站的收录，具体是把本网站的网址提交到像HAO123，网址之家，

网址大全等，像这样的网站，只通过审核之后，就会在这些网站的首页，或者是分页，显示本网站的网址，这样大增加了网站的点击量。

20、图片营销：

图片营销就是在图片上加上本网站的网址，为了更好推广，图片要有创意，一般有以下要求：

(1)、搞笑图片：因为这些图片搞笑，所以看的人较多，而且容易被各大搜索引擎收录，也容易被网民收藏，从而在互联网上自助传播，

达到推广的目地。

(2)、美女图片：或者是视觉部激力的图片，爱美之心人皆有之，这样的图片也容易被网友收藏。

21、FLASH营销：

FLASH营销需要一点技术，那就是要会制作FLASH，FLASH要有传播价值，一般要搞笑，或者是感人，或者是有意义，

或者是有教育意义，在FLASH完之后，最后显示的是本网站的网址或者是产品的图片或者是学明，尽时简短，从而达到营销的目地。

22、视频营销：

视频营销和FLASH营销有点类似，但是要比FLASH营销更有优势，更易传播，具体操作方法是：真对一些搞笑视频、短片、电影、

美女视频、教育片从网上下载下来以后，用视频工具通过处理，在视频的顶端加本网站的网址，或者是产品信息，

或者是做成动的小FLASH，然后通过视频网站，发布到网上去，这样就会有网友下载观看，并复制传播。而达到推广网上的目地。

23、会员营销：

会员营销方式比较简单，也就是说，当网站有一定客户群的时候，可以采取以下几种方式进行会员营销。

(1)、会员在本网站注册会员时，就会有一个连接，通过本连接的喧传，会显示推荐多少会员，当达到一定会员数量，可以发放一些礼品当然奖励。

(2)、会员推荐其实网友加入会员，并成功加入后，即送不同程度的购物卷，或者是一现金形式发放。

(3)、会员还可以推广网站获得佣金，推荐一个会员加入就会得到相应的佣金。

五 创意营销

除了网上推广的方式外，地面推广方式也是不错的。下面做一简单分析：

1、纸杯广告：

就是公司网站，网站的简单信息，印在纸杯上，一般量要大，这样成本才低，然后和漯河市的送水公司合作，免费为送水公司送纸杯，但是有个要求，这些水杯要送给客户，每桶水送10个水杯，我相信送水公司会很乐意合作，对送水公司来说可以增加送水量，因为其它公司只送水，而我们不仅送水，还另外免费送10个水杯，对客户而言，买水就可了，不用再买水杯，而我们来说是做了广告，因为送水面对的就是公司，一般白领较多，而且都是我们的目标客户，消费者

在喝水的时候不知不觉就看广告，又印有网址，正好又在电脑前，所以主直接登陆了，这一举三得的好事，相信会收到很好营销效果。因为我们用的纸杯，不是DM单，所以阅读率高，让客户没有选择。三是我们是免费送给了送水公司，唯一的投资就是做纸杯的成本，只要和本市的送水公司合作就可以了，因为是免费的，让送水公司也可以免费送给客户，所以合作的形式就是双赢，可执行度很高。

2、公交杂志：将网站的网址，等有关网站的一切内容，制作一个杂志，为了增加阅读量，最好里面加一些经典的文章，笑话，漫画，及有关感情，教育相关的文章，然后在用绳子拴在公交车每个座位的，每个人在坐的时候都可以看杂志，因为在公交车上是没事的，总想找点东西看，正好我们给他这次机会，只需和公交合作就可以了，目前在全国各地，就知道郑州这个城市有这一类的杂志营销方式，而且还是一家广告公司做的，已经营利，每个月20万的广告收入，可见还是可行的。相信漯河还没有吧，可行的。

公交杂志是建立在公交车的一个广告平台，费用稍高但是效果较好，为了节少成本，或者是通过本广告为公司增加点盈收，可以多和几家公司合作，为其做广告，收点费用，然后将其做好的广告，加上一些其它内容，譬如笑话，图片，网络美文等，将制作好的杂志然后和公交公司谈合作，应该收费应该不用太好，只需挂在公交车座后即可以，很简单，郑州这边有公司在做，已经盈利，如果合作的公司多的话，还可以赚钱，等于说是免费做了广告。

3、免费名片：

免费名片的形式非常简单，就是为公司免费制作名片，无论彩色还是黑白，全免费制作，但是有一个要求，在名片的背面的最下方，要打上一行网站的网址网站的广告，这样对我们来说是让别人免费为其做宣传，而对其公司而言，是免费得到了名片，一举两得。所谓免费，就是无赏服务，可以在当地和复制点及广告制作公司合作，只要用本公司提供的模板制作名片，就为其免费制作名片，这也是双方受益的好事，一是为制作公司增加了业务量，二是为客户提供了方便，但是名片要有本公司的一句广告，或者是网址，这样也就为贵公司做了广告喧传，这是低成本运作的一种形式，一般投资几百元即可，如果考虑多投的话，可以投二千或者是更多，让全市人都用免费的名片，相信别人在发名片的同时，就为我们做了大量的广告。

4、免费购物袋：

为了保护环境，全国提昌购物袋要收费，对我们来说是次机会，我们可以把网站的网址以及我们要做的广告等有关公司的一切内容，打在购物袋上，根据不同档次，设计购物袋，可以是一次性，也是循环使用的，都能达到广告的效果，然后免费发放，在大型商场门前，人流大的地区，不管是年轻人还是老年人，全是免费发放，广告效果极佳。

首先确定，这一项广告方式是可行的，做的最好就是IT168这个网站，只要是在科技市场工作的人士，无不为这经典的广告所折服，不仅为广告大消费者提供了方便，而且在为广大消费者提供方便的同时，也为其自身做了广告，所以这家网站做的如火纯清，所以本方式也适用于贵公司的网站运作上。投资一般一次性的购物袋为3分钱一个，多次用的，一角到4角不等，可以根据当地的行情进行制作。

六 网下推广方案

网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。

一、广告营销

1、DM营销：将网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。

2、杂志营销：在美容类杂志上做广告，打上本网站的网址，并且清楚的印上注册就有惊喜注册就送礼等相关字，这样更能吸引读者的眼球。

3、发单营销：在人流量大的商业区，发放单页，宣传促销信息，注册网站就送礼等信息。从而达到喧传的目地。

4、报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。

5、名片营销：

(1)、最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆汽车，可见名片的重要，在名片上印上网址、产品信息、以及公司优惠政策，公司每个人员都要印名片，做到每时每刻发放名片。

(2)、为公司免费制作名片，因为现在是家公司都需要名片，所以为公司免费制作名片可谓相当好的的方法，但是有一条就是在名片的背面最后一行打上广告字样，后面紧跟的是本网站的网址，从而达到双赢的目地。

6、展板营销：在商业聚集区，放上展板，印上本网站的网址，促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员，举着条幅做喧传，也可以举着展板喧传，因为在校大学生是比较廉价的劳动力，

7、公交广告：在各大公交车站牌(因为公交车站牌人流量较大，做广告效果明显)，公交车车身(因为公交车车身是流动性的，收看率更高，是目前相当好的流动媒体)，车内拉手广告，还有车载电视广告，还一个经典的广告方式就是公交车内的杂志广告，在每个车的车座上都用绳子拴一杂志，只能观看，不能拿走，在本城市，做的相当火爆，不知在广州有没，也是一个很好

广告方式，如果没有此项目是可以做的，市场大，容易操作，在郑州市这样公交杂志广告的每月营利都在20万左右，做的已经相当成熟。

8、高校广告：将网站海报贴在校园里，或者是宿舍楼内，就是很好的喧传方式。

9、衣服广告：在衣服上打上网址免费免费发放衣服。

10、路牌灯箱广告：在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用，郑州盘古网络在全国独树一帜。

(三)、多层次营销

所谓多层次营销，就是在利益的驱使下，让网民或者是会员通过特定的链接做网站的推广，根据推广的会员注册量，结算业绩。支持四层下线，根据几何倍增学的原理进行推广，也是系统营销的一部分。具体步骤(略)

(四)、美女营销

爱美之心，人皆有的，男女一样，美女是男人和女人喜欢的对像，所以通过软件在图片上加上网站的链接，然后再上传到网上，这样可以网民就可以下载了，浏览了，做到营销的目地。

(五)、传真营销

传真营销实用但是代价要稍高点，目前可行。

(六)、业务营销

所谓业务营销就是通过业务员，而达到一种营销的目的，行之有效。具体步骤(略)

(七)、会议营销

会议营销就是通过开网站说明会、创业说明会、项目说明会、项目推广会、招商会议等会议进行网站推广。

(八)、媒体营销

媒体主要是通过电视，街头电视，公交电视，等媒本上做广告。

本文标题：地方门户网站建设策划书
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