做房产网站建设开发我了解你的需求，你真的了解客户需求?

创新互联房产网站建设关注到这样一个有趣的现象：看房约单是每个房产经纪人都必须面对的事。有的客户主动联系你时有很强的购房需求，但在几次通话后客户告诉你不考虑了，是客户真的不考虑了?

【买房现场】

一、不要一味的推荐你认为好的房源，适合客户的才是的

1、自客户拨打你电话的那一刻起，他就是你的一个意向客户，这一点你一定要记住!

2、在没有了解清楚客户需求前，不要一味的推荐你自认为的好房源!

3、在通话时一定要先了解清楚客户购房的基本需求(居住、投资、房价、户型、面积、小区等)，了解的越多对日后的成交越有帮助。

4、一定要注意个人形象，无论是着装还是说话都必须严格要求自已!

【定期回访客户】

二、客户一定要回访

我们一般把客户分为已成交客户、待成交客户、未成交客户三类。

已成交的客户：逢年过节我们可以走动一下，偶尔打个电话问候一下。

待成交的客户：一定要紧跟，及时了解客户当下的状态。同时也要和业主保持紧密的联系。

未成交的客户：给客户建立良好的印象，让他确定要买房的时候一个就能想到你。

当然，这是基本必须要意识到的，还有一些你更需要了解你的客户。就像创新互联网站建设了解你的房产网站用户需求一样。有明确的需求才有更好的突破!

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