成都网站建设哪家好公司

2022-07-07 分类：网站建设

成都网站建设哪家好公司如何推销小型企业创新互联 13518219792

作为自由职业者或小型代理机构，您需要平衡许多不同的任务。您可能会争辩说，主要的优先事项是您的设计和开发工作，以建立强大的业务组合并继续引入代理或自由职业者，但您还需要注意簿记和会计，起草合同并确定正确的定价您的工作模型，以及更多。您总是有时间束手无策的机会。

但是，您应该注意的一个领域是企业的市场营销。营销对您来说可能并不自然，但是对于您来说，吸引更多更好的客户至关重要。而且，如果您将应用程序或在线服务创建为收入来源，则需要确保可以看到和使用您设计和构建的内容。

如果您要推广自己的业务，则可以将其发展为从找到第一个客户到专职，开始分包或雇用人员，甚至可以找到自己想要的代理。这是一个繁忙的市场，您正在与大型企业，自由职业者市场和自由职业者大军竞争。适当注意营销，您会脱颖而出并引起注意。

幸运的是，营销可以是任何事物，从社交媒体的存在到在线展示以前的工作，再到与行业中其他人的互动都可以。我们与一些的顾问，联合创始人，创意总监和设计师进行了交谈，以了解他们如何制定自己的营销策略。这是您应该考虑的10种方法。

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1.拥抱小企业

您的代理机构可能很小，或者也许只有您，但这没关系-您仍然可以拥有强大的小型企业营销策略。

用户体验顾问Paul Boag警告说：“不要为您是一家小企业而感到尴尬。” “太多的自由职业者试图掩盖他们是单人乐队的事实，但这是一个错误。人们从人们那里购买。如果他们喜欢您，请相信您，并对您的交付能力充满信心，那就很重要。”

实际上，做小生意有好处。

保罗说：“当然，更大的代理机构也有一些优势，但它们也有劣势。它们很昂贵，并且通常带有管理层。许多客户希望与从事这项工作的人直接联系，这就是您每次都能获胜的地方。无需隐藏它。”

讲你的故事

作为一家小型企业，无论是通过社交媒体，电子邮件营销还是亲临互动，都可以与潜在客户分享您的故事。

保罗建议：“在自己周围建立品牌。” “不要害怕做你自己，把自己放在那里。并非每个人都会喜欢您的方法，但这没关系。网络是一个广阔的地方，会有很多人喜欢您的工作方式。”

自由职业者的网页设计师和数字顾问Dave Ellis是Go Freelance的作者，建议您在整个营销过程中对您的故事诚实。

“您如何到达今天的位置？您和您的旅程有什么独特之处？多年来，借助关系和友谊，进行了大量大笔交易，而且数量不多。您可以通过在About页面上谈论您的其他爱好和兴趣来非常简单地讲述您的故事，但是当您的故事出现在您所做的所有事情中时，这将更加有效。”

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2.不要认为您的企业规模很小

商务设计工作室和Shopify Experts Up After Than You的联合创始人Jeremy Watt赞成采用略有不同的方法。他说，小企业主经常陷入“小企业”的思维定势。

“即使您是一个人的公司，大胆思考也很重要。尽可能利用所有业务联系点摆脱自由职业者的想法。从公司名称，网站的URL，社交渠道，甚至是电子邮件地址开始-gmail.com电子邮件仅能使您到达目标。”

“当您是自由职业者时，与大型机构相比，您的一大优势就是对工作带来的细节的关注。当您大胆思考时，重要的是要使客户感到您仍将为他们的项目提供更多的照顾。大城市营销与小城镇沟通相结合，是一种思考应该达到的平衡的好方法。”

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3.保持主动和自动化的社交媒体存在

Tracy Osborn是Hello Web Books的设计者，开发者和作者，是一位个人企业主，尽管她了解社交媒体营销的重要性，但她发现刚开始时很难协调博客并保持活跃的社交媒体形象。

她回忆说：“首先，我与其他企业合作，为自己的博客提供内容，因此我不必从头开始编写内容。” “此外，嘉宾海报可能会宣传他们的帖子，这给了我链接和访问量。”

特雷西（Tracy）还自动实现了与社交媒体的联系，因此，每当发布博客帖子时，该帖子便会自动发布到她所有的社交网络上。

她解释说：“我使用自定义标题，可以在WordPress中设置它。” “然后，我使用诸如Buffer之类的东西安排更多的后续帖子。安装好系统并尽可能地实现自动化可以帮助我发展和维护博客，同时还为我的创业公司完成了其他一切（设计，编程，销售）。”

小型企业行销：缓冲

使用Buffer这样的系统，可以跨各种网络自动化您的社交媒体帖子。

4.保持社交媒体帐户清洁

自由创作总监Shane Mielke（Launch It的作者）强调说，如果公司或个人雇用您参加某个项目，您的个性以及您的看法将受到影响。这最终会影响您的收入和您收到的项目的类型。因此，从LinkedIn到Twitter等，尽可能多的团体都需要积极看待您公开描绘的个性和角色。

“通过专注于提升您的工作，技能，个人项目，您正在探索的新工具以及积极的人际关系，可以使您的社交媒体帐户保持对敏感主题的关注，” Shane建议。“只有参与与行业相关的积极讨论，才能使您受益匪浅。将您的帖子视为来自大公司的精选营销信息。如果您是一家大型机构，每周或每月发送公司通讯，您会怎么说？”

人们可能跟随或联系了您，是因为他们喜欢您的工作，个人设计风格，技能或有人推荐您。

“很少有人或公司希望看到或听到政治观点，对个人主题的rant斥，对行业的负面看法或对他们可能在内部使用的特定工具的激烈看法。尽管您的关注者中有50％的人对积极的两极化评论持积极态度，但其他50％的关注者可能留下不好的印象，这可能意味着您没有关注，没有关注或他们永远不想与您合作。您可能会失去潜在的客户或项目。因此，有必要保持街道整洁以大程度地发挥业务潜力。”

5.专注于内容营销

Shopify电子商务机构We Make Websites的联合创始人Alex O'Byrne建议将内容营销纳入您的营销计划中，因为自由职业者通常时间短但知识丰富。

他建议：“首先，您需要确定自己可以拥有的利基市场，这可能是您所专注的特定平台，行业，领域或客户类型。” “利基越窄越好，因为要做到最好就容易了。”

亚历克斯建议与您专业认识的所有人建立电子邮件列表。“创建为您的细分受众群提供真正价值的文章。没有硬卖。考虑视频和播客，不只是书面内容。与您熟悉的每个人建立一个电子邮件列表，然后通过列表，社交媒体和Google分发您的内容（即通过在博客上发布）。新朋友会发现，关注并订阅您。这样，您就可以建立一个欣赏和信任您的受众群体，并且有一天会向您购买。”

小型企业行销：邮件清单

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6.在线分享您的作品

UI和UX设计师client-portal.io的创建者劳拉·伊丽莎白（Laura Elizabeth）建议：“确保始终共享您在网上所做的工作。”

“在Twitter或Facebook上发布正在进行的屏幕截图，或描述您设法解决的问题。在共享之前，请不要等到项目完成后才能开始工作-您永远都不知道谁在看。从他们在Twitter上看到的工作中，我已经吸引了许多新客户。”

Laura还建议为您从事的每个项目创建深入的案例研究，并将其作为客户正在阅读的流行博客的来宾帖子。

“例如，如果您正在设计一个电子商务网站，请展示如何设计网站以针对转化进行优化，并提供目标客户可以改善其电子商务体验的可行方法。当阅读这些文章的人在他们的网站上需要一些帮助时，他们将与专家一起工作，就是您！”

7.设置本地聚会

最初，Tracy Osborn主要与其他小型企业合作。她发现，推销她的业务的最好方法之一是组织当地聚会。

她解释说：“在旅行时，我会联系该地区的企业，并愿意在当地购买葡萄酒，啤酒或咖啡。” “没有议程，只是与我以及其他本地企业会面的机会。多年后，我亲自遇到的人是我经营时间最长的客户，也是我业务的大拥护者。无疑，这是很难扩展的，但是在开始并建立这些连接时要做的一件很棒的事。”

小型企业行销：一种渠道

8.专注于单一营销渠道

作为自由职业者，您的时间有限。数字顾问Dave Ellis解释说，由于涉及广泛渠道的营销活动无法与企业竞争，因此，如果您专注于单个渠道（社交媒体，电子邮件或搜索），则可以拥有自己的资源。引擎优化。

他建议：“挑选一个您熟悉的领域并致力于该领域。” “如果您善于社交，那就去吧。知道SEO吗？将您的精力集中在那里。如果营销从来都不是您的事，那么那就去低估口碑吧。”

Dave建议，采用专注的方法将获得更大的成功，而不是在您不太了解的领域进行广泛的探索。

9.照顾您当前的客户

在为新客户行销时，请不要忘记照顾您的现有客户。

劳拉·伊丽莎白（Laura Elizabeth）指出：“大多数人说，推荐是他们获得合格线索的大来源。” “引荐工作。因此，请确保您为客户提供了出色的工作，并为他们提供了丰富的经验，以使他们很乐意推荐他人。哦，别忘了问他们是否认识任何人将从您的服务中受益。如果您不对每个客户都这样做，那么您将失去大量潜在客户。”

戴夫·埃利斯（Dave Ellis）表示同意：“推荐确实是一件容易的事，但几乎没有人这么做！您需要询问每个满意的客户以进行推荐。我们生活在一个时代，人们研究他们购买的几乎所有产品或服务。您可以通过建立大量积极的评论和建议来获得竞争优势。”

“将您的业务建立到您的工作流程中。项目交付时并不会结束。您可以做的最好的营销是您制作的作品，因此请确保在每个机会上都将其大化。您可以简单地通过电子邮件进行操作，也可以在项目完成后通过电子邮件发送问卷或简单调查。”

此外，戴夫建议，将想法和机会带给您现有的客户。“除了推荐，这一直是我创作新作品的最成功方法之一。不要等到他们来找你。主动。您将比大多数人更了解当前的客户，这意味着您很容易为他们发现机会。您还已经建立了关系并得到了他们的信任。”

因此，即使您不积极为客户服务，也请尝试不断思考如何为客户提供帮助。

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10.面向尚不知道他们需要您的公司的市场

DoubleYourFreelancing.com的创始人Brennan Dunn认为这是大的错误

大多数自由职业者（甚至大型机构）所做的就是向已经知道他们需要像他们这样的人的公司进行营销。

他解释说：“如果我寻求设计师的帮助，以重新设计我的在线商店，我就确定我遇到了销售和转换问题。” “为什么会有这个问题？我认为这可能与其当前的设计有关。我该如何解决这个问题？我找到并雇用了一名设计师。这种“漏斗”是泄漏的：并非每个商店的老板都知道设计会阻碍他们前进，而那些做不到的人可能不确定他们是否需要重新设计。”

布伦南（Brennan）知道最好，需求大的自由职业者能够找到适合其理想客户群的公司，但他们尚不知道自己有问题（或者如果有问题，不知道如何解决）。

“这些自由职业者玩的很长。他们教育电子商务公司等企业如何更好地在线销售。他们写文章，进行播客，并教人们如何更成功。他们不仅在等待人们度过这个难关，并意识到，是的，他们确实有问题，是的，这个问题可以解决。相反，他们帮助引导这些未来的客户了解他们的问题，使他们有信心解决他们的问题，然后将自己定位为达成解决方案的选择。”

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腾出时间进行营销

最后，当工作枯竭时，您不应诉诸营销。

Dave Ellis警告：“到现在为止，要在不久的将来为您带来任何成果，为时已晚。” “潜在客户需要一段时间才能转化为销售，因此您需要与营销保持一致。每周留出一些时间来确保您保持一致。”

这样，您将发现源源不断的机会。您无需一开始就花费大量时间，只需确保您确实致力于此工作即可。这是发展业务并找到优秀客户的关键。

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