如何利用SEM中的竞品词获取对手流量？

　   SEM推广中最重要的组成部分就是关键词，在SEM中关键词一般分为通用词、核心词、疑问词、品牌词、竞品词等，不同的关键词都代表着不同用户的不同搜索习惯，对于企业来说，企业最喜欢的就是品牌词和竞品词，因为搜索这两类关键词的网民意向都很大，能有效的得到转化。

那么如何利用竞品词去导入对手的流量呢?下面武汉sem服务公司创新互联科技教您几大秘诀：
 一、竞品词的定义

首先要了解竞品词包含哪些类型，创新互联科技认为一般都是以竞争对手的品牌为核心而拓展的关键词，包含品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品等几类，如果竞争对手有其独有的内容，比如专利、产品、荣誉等，关于这些内容的关键词也可以称之为竞品词。竞品词这么重要，是不是在任何情况下都可以投放呢?答案肯定是否定的，选择投放竞品词需要综合考虑，从多方面评估SEM推广是否适合投放竞品词。
   二、市场定位
  市场定位通常也被叫做营销定位，指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。
  不同的目标受众群体，选择竞品词也会不一样。比如高端产品覆盖的可能是经济实力比较强的受众，而接地气的产品覆盖的是一般普通人群，如果我们做的是高端产品，不会选择一般的产品为竞品词。
 三、目标受众忠诚度

目标受众忠诚度分为两个方面，产品忠诚和品牌忠诚。

所谓的产品忠诚，指的是用户每天都在使用企业的产品，粘性也很高，但似乎对企业本身毫不关心。比如使用的水、电、煤气等，这些是生活离不开的，但是从来不关心水是哪个自来水厂供应的，煤气是来自于哪个燃气站。

而品牌忠诚度，用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。

这两种情况都不太适合投放竞品词，因为这类人群已经形成了固有思维或者说是持续购买行为，不会轻易去改变，即使投放竞品词也没有多少优势可言。
  四、目标受众地域性

有很多企业在做推广的时候会特别强调地域设置，因为这些企业服务的对象遵循“就近”原则，比如家电维修等生活服务类的企业，推广地域都是设置在当地，因为不可能从北京找一家家电维修公司来武汉修空调，故而在投放竞品词的时候应该分析产品受众人群的分布。

不管是选择关键词还是撰写创意，亦或是其他，SEM推广都需要根据企业自身的实际情况来设置，不能盲目跟风，也不能随随便便的胡乱设置，通过自身产品特色和市场定位对目标受众群体进行定位分析，然后有选择性的进行SEM推广，否则只能增加推广成本。