深圳网站建设如何用SEO来影响B2B买家每一阶段

深圳网站建设如何用SEO来影响B2B买家每一阶段
专栏作家成都网站建设指出，这些天，B2B买家对自己进行多达90%的买方的旅程。他们一直寻找你的品牌在他们的旅程吗？

深圳网站建设内容营销不是一个新的策略了，在网络的各个角落，充满了内容，营销人员越来越需要证明投资回报率和增加收入。现代的SEO，多年来，一直为创建内容，从噪声 -现在B2B营销都发现映射内容价值的买方的旅程的秘密武器，SEO已经有帮助。
为什么对齐内容营销对买方的旅程吗？

在其他的好处，营销活动映射到买方的旅程已经证明增加销售和交叉销售机会百分之80。
因为如果他们没有找到你的公司，他们正在寻找你的竞争对手。谈前景在买方的旅程意味着定义路径，发现前景如何浏览网上，创建内容，发现他们时，他们要与市场调节。

1。定义和理解买方的旅程

深圳网站建设都知道一个基本的买方的旅程看起来像，但定位营销活动，旅程意味着挖掘和发现一些具体的细节，你独特的买家角色所走的旅程。例如，有人投资在一个技术平台，买方的旅程，可能是非常不同的从买方的旅程有人雇用一个物流合作伙伴。

当定义具体的听众的唯一买方的旅程（并有可能如果你的目标是不同的人物角色在采购团队不止一个），问你自己和你的团队：

什么问题是买家了解吗？
是内部的还是外部的压力促使他们去找到一个解决方案？
他们是如何探索解决的办法吗？
什么类型的内容，他们的愿望和回应？
什么是最重要的因素是他们比较供应商（价格、客户支持、评论或其他）？

回答这些问题，尽可能的为你的观众将帮助您创建并优化内容的坚实基础。

2。发现独特的见解与关键词和用户意图的研究

详细的买家的旅程在手，下一步是了解你的受众定位，西游特别通过搜索引擎因为他们肯定是使用搜索引擎。B2B决策者百分之71启动决策过程与一般的网页搜索。

与传统的关键字研究是不够的。使用谷歌的人要问的问题，并与谷歌的算法来得到你的内容，你的听众需要营销人员了解问题背后的关键词。

谷歌四微矩的定义描述大多数搜索查询：
谷歌微矩

通过了解用户意图开始微刻与每个目标关键词发生。谷歌你的关键词，看看搜索结果谷歌提供。这10个链接可以告诉你：

什么内容你的观众正在寻找。定义一个术语吗？一种产品呢？免费试用吗？列出的步骤？

他们喜欢什么类型的内容。很多录像意味着他们观看视频。很多图表意味着他们下载信息图表。

他们是在买方的旅程。定义开始。定价表底。

谁在采购团队你应该说话。如果你得到大图片内容，高管理层可能利用这些条款。如果你得到详细的技术说明书，谁是从事实际工作的人是用这些关键词。

一个“内容管理谷歌搜索，例如，产生一个定义在精选片段，其他几个“是什么”的建议和整页的内容，界定了有机物品：

如果你的公司生产的内容管理软件，然后，你知道，当你的听众搜索这个词他们寻找的是一个明确的定义。他们不需要花哨的内容特征，他们在买方的旅程的开始，他们可能是经理或主管。使用用户意图的见解来规划你的关键词给买方的旅程。

3.创建在旅程的每一阶段内容

它的时间来创建一些内容 或优化现有的资产，如果有足够的内容已经存在。

首先，回顾现有的内容对新用户意图的见解，并找出你做不有内容符合（或试图满足用户需要）。如果一个关键词有很强的购买意向，你有一个销售/产品页面？如果一个关键词有很强的多或做的意图，你有有用的资源？如果答案是否定的，开始优化很容易。

此外，考虑的内容：

使用您的观众的选格式。
比内容已经排名好。
讲正确的受众细分。
包括适当的CTA买方和旅程的阶段。
执行上的移动设备

优化内容你已经在正确的轨道上。这是更容易和更快的比从零开始。

最后，有没有答案的关键字/用户意图的组合问题/痛点创造内容来填补空白，你不。

你可能会发现自己的一长串的内容，需要优化和/或创造-这是伟大的！不要急于通过的过程，虽然，创造低质量内容。优先考虑的工作，并制定合理的内容日历项目保持。

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4。测量和调整

与任何SEO和内容营销策略，当然，保持监测参与和转换来确保你得到最出你的努力。看看有没有订婚（或缺乏）：

CTAs。如果CTAs是被忽视的，内容不连接。
形式。 如果前景页内容土地门控但不要填写表格，然后内容不是实现营销目标。

其他标准的SEO指标也可以帮助确定的策略是在销售开始增加表演：

有机排名。 如果您的内容是爬在有机搜索，这意味着你的内容也越来越好。
点击率（CTR）。 增加点击率就意味着你已经成功地针对用户的需求和痛点。
网站停留时间。 更长的时间在网站上希望意味着用户与您的内容，但它不是一个完善的测量。
跳出率。 考虑内容之前确定高跳出率是好还是坏。这是传统上被认为是一个不好的迹象，但如果你的内容只是提供了一个定义，它可能是好的。如果你坚持更新博客，这可能是好的如果用户拍出的每一个。
游客总量/浏览量。 如果是一致的和/或增加，你会吸引更好的线索。

如果是工作不 如果有机上市没有点击或表格没有填写 测试一些其他选项。重写标题和meta描述，显示在搜索结果中。缩短形式，改变按钮的颜色。如果小的变化似乎没有帮助，重新评估你的用户意图的研究，确保你回答听众的问题比竞争对手更好。

这些指标表明一个更大的问题涉及到你的内容不是工作信号。

使用搜索引擎优化影响B2B买家在每一个阶段

一个公司不承认买方的旅程与内容创作，最终是浪费时间，错过了潜在客户。对SEO，内容营销和买方的旅程，然而，是创建一个品牌的声音和存在，滋润的秘密会通过自己的买方的旅程。

定义你的买方的旅程，揭示的见解通过关键词和用户意图的研究，然后创造出每一步的内容。当你在衡量你的努力，你会发现度量自己说话。

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