看大量的营销干货对营销者真的有用吗？

看大量的营销干货真的可以让你把营销做好吗?其实很多时候看这些文章并没有什么卵用，甚至可能把你变成一个只会夸夸其谈的理论家。

很多做营销的新人，他们习惯把各大营销学习的网站保存到浏览器的收藏夹之中，上班的时候如果有空就挨着翻一下看看，手机里还关注着各种订阅号，一有空闲时间就拿出来阅读，美其名曰：碎片化学习。然后过了一段观察他们工作的完成情况与对销售工作的理解，你会发现他们并没有提高太多，甚至学习了一些比较偏激的观点，并对这些观点深信不疑，从此走上了“万劫不复”之路。

并不是说这些文章写的不好，相反笔者觉得有些文章非常有价值，而往往问题出在读者的身上，就算它是一个上好的食材，你需要有一个正确的“烹饪方式”，才能从这些文章之中汲取到“营养”。

如何才能有效的学习，把网上的“干货”转化为实际的生产力?我们先看看学学这“烹饪须知”是怎样的吧?

一、增强体质，提高免疫力

如果要把网上这些“干货”转化为实际的生产力，第一步就要打铁还需自身硬，这是最核心的部分。你要对你销售的至少一款产品进行深入的了解，了解产品的每个功能，每个细节，了解其他同事的详细工作内容，以及市场策略、用户反馈、用户属性等。如果你真想在这个领域继续发展，你还要去了解你的竞品。

当你对这些东西有了详细的了解时，你对销售工作才能有一个清晰的概念，同时你一定可以发现一些自己团队在产品销售工作上的问题，带着这些问题去阅读其他营销同行的文章，你才能有所收获，找到解决问题的方法，把网上这些干货转化为实际的生产力。

相反，如果你对自己的产品都不了解，其他人的产品你更不可能了解，因为他写的那个产品的内部数据你是接触不到的，只能从外部看表面，所谓的“了解”都是肤浅的。有些不理解的篇章又无法跟作者及时请教，只能自己主观臆测了，这时往往我们会被“我以为”害了。记住：河豚鱼虽鲜美，不洗好了可是有毒性的哦!照着自己错误的理解再去运用到工作中，真不知你能运营出啥样来。

如果你没有一定的销售基础，网上这些文章建议可以不看，如果确实非常想看，建议安排一个时间比例，初期把大部分的时间先用于打基础上，把小部分时间用于阅读这些文章。当你对自己的产品非常了解、通过一段时间的锻炼体质增强了之后，可以考虑阅读一些“干货”了。

二、不要贪图鱼头鱼尾通吃

销售新人在阅读网上这些文章的时候，通常感觉是：大部分文章都还行，一小部分文章非常不错。看了以后觉得很有收获，觉得这样学习是有价值的，所以我应该继续这样学习。其实这里面是有一些的误区的，俗话说“贪多嚼不烂”，如果你并没有太多的工作经验，应该选择自己工作的领域或者比较熟悉的领域开始专注学习。

首先，营销工作是不断在执行之中进行调整从而寻求一个更佳解决方案。比如你是一个做新媒体运营的人，每天去看一些销售、客户沟通的文章，虽然有一些可以触类旁通的东西，但你很难学会如何做销售，因为你可能并没有一个实践的平台。这就好像一个跑步运动员每天看一些如何学习游泳的文章，而从不去游泳。

其次，我们在看一篇文章的时候不要贪图把作者所有的知识点都吸收，甚至产生“阅读得此一篇足矣”的想法，因为别人的经验别人的方法别人的思想一定有不适合你的地方，每篇文章能抓住其中的一个精髓就算万幸了。本来鱼肚子吃得蛮够了，再贪心夹一块鱼尾，说不定就被刺卡了，最后反而抱怨这条鱼真不该吃。

三、要“过眼”更要“过脑”

如果你看了一篇学习如何做营销的文章，而不去思考文章之中的案例与作者的思路，那么你的收获其实是很小的，也就是仅仅停留在“看过”的程度上。过两周之后让你说下你当时看了那篇文章有哪些收获，估计已经忘的一干二净了。

在阅读的时候我们要习惯把关键部分做记录，后续反复研读。同时我们更应该“过过脑”思考一下：文章之中的案例或作者的思路能否与我们目前的工作结合起来?如果可以结合，我们应该怎样去做，做了之后该如何优化?

当你开始习惯思考的时候，你会发现生活之中可以学习借鉴的地方很多，上网读别人的文章只是其中一种，触类旁通是营销的基本技能，当你开始习惯思考的时候，上网学一些干货才会变得有意义。

四、坐而读不如起而行

如果想把文章读的有价值，你需要把自己“深读”的文章和自己的产品相结合，并最终让自己给一个结果，比如我这周读了一些文章，那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的，使用了哪些手段，解决了哪些问题。我们的产品是否有类似的问题，能否效仿文章之中的解决方案，如果不能我们应该怎样做?

你需要把你的思考记录下来，并给自己产品一个营销优化方案，有了方案就要去执行，执行之后就要去分析数据，改进方案。如果只是读读这些文章就过去了，那么你的收获其实是很小的，钓鱼的技巧学了一大堆，却永远不将鱼钩扔到河里去，其结果又会是怎样呢?

总结

学习很重要，但是学习的方法更重要不会学或者学错了比不学习更可怕。作为学习，我们更多的是学一些思维、原理和规则，至于具体的方法、俗称“干货”好是自己摸索，可不敢简单复制利用啊。因为人是各不相同的，相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚远。再说，营销不光是个技术活更是个体力活，不断的去干、边学边干、边干边学才能有真正的经验积累，毕竟拿着速成的武功去行走江湖最后的结果只能是贻笑大方。

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