CPC过高预算有限，应该如何调整竞价推广策略？

作为一名竞价专员，你是否遇到过这种情况：你接手了一个搜索推广账户，所属行业的CPC(每次点击付费广告)高的惊人，你做了详细的计划，这个方案将会让你的同事们对你刮目相看，仿佛这个行业的格局都将被你改变。

但是很快，你就被现实浇了一盆冷水：预算有限!

拥有无限的预算永远是每一个竞价师的梦想，但是这是需要时间来建立广告主对你的信任，让他们相信你是可以帮助他们带来转化的。

实际上，我也是刚刚接手一个客户，他们的预算是一天1000元，听起来还不错，但是当我看到这个行业的CPC高达300元的时候，就开始慌了。

当你和我一样，接手一个预算只够一两次点击费用的账户时，要如何去应对?或许有那么一瞬间，你和你的小伙伴们会感到很沮丧，但是很快你会发现，这是一个好机会，是时候让他们看看，当我们疯起来，连自己都害怕。

1、重点投放品牌词

投放品牌词才是王道，尤其是当你的业务还在起步阶段，非品牌词点击量大而你又没充足预算的时候。

事实上品牌词的CPC通常是很便宜的，但这些词往往会被竞品们盯上，你肯定不想品牌词的流量被竞品抢走吧。

2、尝试投放展示广告

展示广告是定位消费者的好方法，但前提是你要学会利用好它，尤其以服务为本的广告主，可以拿出一部分预算尝试在展示网络上进行投放，只面向那些可以提供服务的城市。

展示广告的样式既可以是传统的文字广告，也可以是图片、视频和富媒体的形式，而且有些时候对展示广告的竞争并没有那么激烈，一个法律服务的客户在搜索上要为每个点击花费80-100元，但是在展示广告上，每一次点击只需2-10元。

在广告位置的选取上，在定时方式的采用上，都要精心选取，还要时刻盯着看哪些媒体不适合推广并及时排除，只要努力，就一定会有收获。

3、把握好广告展现时段

当预算很羞涩的时候，你不得不严格的控制广告展现时间，如果大部分的点击量来源在上午8点到下午6点之间，那么之后的时间最好暂停投放，或者考虑降低50%的竞价。

4、考虑共享预算

共享预算即分配全部的预算给多个活动，以给到所有的活动展现机会，我们很少会用到这个策略，但当你想要延展预算，这会是个有趣的选择。

共享预算的机制是这样的：假设你设置了预算100元1天，平均分配给2个活动。在某一天，其中一个活动比往常获得的展现及点击都少了，而且只花费了40元，那么在共享预算的机制中，则会把这个活动没有花掉的10元重新分配到另外一个活动上，来提升2个活动整体的广告效果。

5、否定词

在广告上线之后，再用否定词来控制预算是很常见的方法，尝试添加一部分否定关键词列表，然后关注你的搜索词报告，再快速的更新否定词，效果立竿见影。

否词是每天都必须要做的事情，对于广泛词，一般不建议去否词，要做也是没有流量，或者钱花不出去，做一些价格低的词，目前百度广泛来的词很杂，精确词主要是做哪些单价特别高的词，或者你通过数据分析，消费很大，却没有效果的词。

另外，就是要多注意是否有竞价对手恶意点击自己的账户关键词。

6、加大网站广告信息的展示

网站广告是整合网站的资源，倾力打造的一系列优质推广展示位，一般来说，广告分布于网站的各个高流量页面，占据了页面的焦点位置，以图片或者橱窗等形式展示，在我们看来，一般可分为以下3种类型：

(1)、Banner广告

主要分布在网站首页、各类目频道首页、产品列表以及买家后台首页等超高流量页面;同时广告位于页面的醒目位置，拥有很好的展示效果和点击率。

广告以图片形式展示，更能吸引用户的焦点。

Banner广告适合进行店铺宣传、品牌推广和大规模促销。

(2)、站内展位

主要分布在网站首页和各类目频道首页等超高流量页面。

专门的单品和店铺展示橱窗，贴合买家的浏览习惯，获取更精准点击。

站内展位适合进行店铺宣传和单品爆款。

(3)、促销展位

分布在网站的各种促销活动页面，季节性和主题性强，针对最适合的群体展示。

按类目和产品特性定制化打造的展示界面和橱窗展位，最全面的展示产品，赢取流量和转化。

站内展位适合进行新品促销和单品爆款。

7、地域限制

像我之前举例的小病种的医疗行业和法律行业的客户，他们只需要获取当地的用户，地域限制在业务所在是区域。

所以最好的节省预算的方法是地域限制。

8、制定长尾关键词战略

在投放竞价广告的时候，对于竞争太激烈的关键词要慎重投放，以seo行业为例，如果你想投放“SEO”这个词，并且还要排到前面去的话，因为这个词本来就不便宜，而且点击量非常大，在预算有限的情况下肯定是账户余额很快消耗完毕。

我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发，选择那些比较精准的关键词，这些关键词虽然搜索量没那么大，但是有几个好处：

(1)、转化率高，会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户。

(2)、价格便宜，由于比较精准和冷门，这些关键词往往价格比较便宜，出价较低就能排到前面去。

投放长尾关键词，单个广告带来的点击量是比较有限的，为了让网站的业务量得到保障，我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。

竞价广告投放的关键词也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变，特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词，我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。

跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做，长期要做的工作，我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键，等确定一批关键词后可以做第一步的试投放，如果效果好马上加大金额跟进。

跟踪热点关键词的重点在于“快”，要抢先在市场热点起来之前就做好布局，如果在后期跟进的话竞争者众多，转化率会大幅降低，价格也会被炒的很高。

9、一定要做再营销

再营销是指定位那些已经访问过你网站，并对你的业务表现出一定兴趣的人。

这些人一旦到达你的页面，就不要让这些热情白白溜走，在展示网络上进行重定向投放，可以帮你用很低的成本来获取较好的效果。

10、尝试考核来电的广告形式

来电专用广告，是展现在移动搜索结果中的形式，当然了，同时还需要是可以打电话的移动设备，用户来电作为考核目标，这样的广告形式对于服务行业是很重要的投放策略。

这样的广告形式，即使你在节省预算，也不要担心去竞价第一位展现，而且在移动搜索的前几条结果中都有可以展现的广告位，你也可以选择性价比较高的第二或第三位并且依然可以有转化。

深入了解媒体的产品特点，再加上一点点创新，你就可以将预算效益大化，帮助广告主成就业务的成功，从此走上人生巅峰，玩转PPC，声誉响业内。

在投放竞价广告的时候，任何一个关键词都要做单独核算，如有可能甚至可以单独进行实验分析，然后给每个关键词确定一个比较合适的出价。

另外，由于竞价广告市场是一个实时变化的动态市场，不断有竞争者退出和新的竞争者加入，大家一定要注意定期对广告的排位、来访流量和效果作检测，以作出调整。

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