SEM竞价效果不佳的根本原因是什么？

SEM竞争在不断加剧，在以前，只要企业做SEM就会有效果，而现在呢?投入就有效果的年代已经一去不复返，流量成本不断上浮，效果反而反比下降。SEM也开始由以前粗放式管理转变为精细化运营。

在互联网同质化竞争里，你和竞争对手做SEM大的区别，不是看资金的雄厚程度，而看你的SEM账户搭建的细不细致，闭环数据统计分析的到不到位。市面上有90%的企业，对于SEM竞价的认识，仅仅停留在花钱买流量的认知层面上，殊不知，一名优秀的竞价手，不仅能为企业降低获客成本、还能通过数据指导企业销售决策。

那么，怎样才称得上是一名优秀的竞价手呢?创同盟竞价总监提出，是否重视下面两类数据报告，是衡量一名竞价手专业度的分水岭。

一、关键词报告

第一个报告就是关键词报告，这时候就会有人问：关键词报告，有什么用呢?它能在关键词调整上给到我什么有效的信息呢?

可不要小看它，哪怕是再厉害的竞价师，也必须关键词报告进行竞价决策。通过关键词报告，我们可以知道哪些关键词有消费、展现、点击等详细数据，然后就可以算出每个有消费的关键词的点击率，平均的点击价格，通过汇总可以算出一天的总消费，总展现，总点击，总点击率，总的平均点击价格。

根据这些数据我们就可以发现问题、解决问题。遇到展现少的时候?可以通过关键词报告，看看关键词有没有检索量，并针对修改关键词的匹配模式，调整关键词的出价等等。这是SEM竞价行业当之无愧的竞价法宝，建议要天天做。

二、搜索词报告

第二个是搜索词报告，它也是创同盟竞价师最重视的数据报告，它可以让我们洞悉用户的搜索路径，了解用户具体搜索词。

通过账户内关键词和用户搜索词的比对，我们可以了解到：用户的搜索词，是不是和账户内的关键词有很大的相关性，用户搜这个词会不会触发我们布置的关键词等信息。

通过对报告的分析，我们就知道，关键词的匹配模式是该拓宽一点，还是应该收缩一点。如果有大量相关性不强的搜索词触发了我们的关键词，我们就可以对被触发的关键词收缩匹配模式，有少量不相关的词，我们可以添加否词或精否，对于用户搜索的好词，而我们账户没有的关键词，我们就可以及时的添加到账户里面。

除此之外，它还可以对有消费的关键词进行像关键词报告一样的数据分析，毕竟有消费的关键词是我们应该重点关注关键词，使用搜索词报告，可以让我们对自己账户的关键词有个清晰的分析，从用户的大脑里获取竞价最完整的数据，才会分析的更加全面，这样调整SEM竞价账户就会更容易出现效果。

当企业竞价效果不尽人意时，不要一味抱怨市场，也许该回过头来，看看公司的SEM竞价员是否有在这两块数据上足工夫，其每天是否有提交关键词报告和搜索词报告，分析层级是否细致，闭环搭建是否合理。

要学会在数据中发现问题，要能够找到数据中隐藏的答案。如此，便可实现从数据报告中，及时了解企业业务方向的正确性，若能结合用户询盘路径，更能帮助到销售部门优化销售技巧或话术。

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