百度、头条小程序奋力直追，代理市场有多大？

经过两年半的粗放发展，小程序似乎已无处不在，对于还未入局的创业者而言，有理由认为小程序的市场已所剩无几，那么现在代理小程序的机会在哪里？

一、小程序代理商当下面临哪些挑战？

（1）市场见顶

据微信的数据，小程序数量已超过200万，数字上与数千万的企业存量相比自然不值一提，然而真正有需求的优质企业并不会太多，与上线伊始的空窗期相比，当下小程序的市场可以说几近见顶。

（2）竞争激烈

据不完全统计，目前的小程序SaaS平台超过千家，尽管其中不乏OEM贴牌公司，重点在于平台之下从几十家到数百家不等的代理商，已经将市场挤占的所剩无几，进而导致低价竞争，利润滑坡。

（3）市场质疑

做小程序的企业千千万，其中盲目跟风者大有人在，小程序与业务不沾边，乃至不懂运营，导致小程序“荒废”，市场上逐渐产生了“小程序无用”论，连带受损的是小程序代理商的声誉。

二、当下小程序代理商的机遇在哪里？

（1）细分市场

俗话说生意是做不完的，旧有的市场所剩无几，但总会有新的市场不断出现，例如社区团购、同城跑腿等新商业模式，而这就需要代理商深耕细分市场，找到被忽视的需求，这就需要站在客户的角度看问题外，同时紧密关注行业最新动向。

（2）挖掘需求

前面提到，国内拥有千万级别的企业客户，其中很多业务并不需要小程序，但需求是可以创造的——例如网站升级企业展示小程序、微商城迁移小程序等，而对于已有客户代运营乃至营销方案的输出都是可挖掘的二次需求。

（3）跳出局限

当在某个领域遭遇瓶颈后，跳出原有圈圈往往能发现新天地，小程序行业同样如此——在微信之外，阿里巴巴、抖音、百度的小程序业务同样来势汹汹，基于各家的产品属性和定位，显然还有更大的市场有待开发。

（4）多元渠道

代理商本质上作为销售工作，盈利的基础在于大量的客户，而成功的代理商往往获客渠道更多元，一方面可以获得稳定的客户来源，另一方面也能避免单一渠道的同行挖客风险，事实上大部分代理商都惯于在竞争激烈的线下争抢有限的客户，忽视了线上渠道。

前期的红利过后，可以说小程序代理当下的局面是必经的一个阶段，也就是说想要笑到最后，就必须寻找新的机会和增长点。

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