外贸营销新思路：O2O全网营销

2016-03-09 分类：全网营销推广

2019年外贸形势依然严峻，出口企业面临更大的营销挑战。如何能够在形势不好的情况下依然做到优质客户、赚到不错的利润，这是广大出口企业迫切希望了解的。

O2O这个词汇在近两年变得非常热门，简而言之就是线上（online）和线下（offline）结合起来用于企业的营销，从而获取更多的商业机会。

外贸营销从早期的B2B平台、搜索引擎推广到到近年的社交媒体推广、外贸整合营销;，我们认为仅仅在线上已经经历了几次重大的变革，但是海外买家的采购行为依然多元化，仅仅依靠网络还不是营销的好方式。外贸O2O全网营销将成为未来外贸营销的必要手段。

那么，外贸O2O全网营销该如何操作？创新互联作为国内知名的外贸营销服务机构，拥有10年外贸企业海外推广服务经验，服务上千家出口企业的经验总结如下：

Online（线上推广）

1、全球五大搜索引擎海量精准关键词推广，让海外买家通过最常用的采购渠道第一时间找到企业

2、行业B2B及目标市场B2B平台依然可以为企业带来不错的目标客户

3、社交媒体已经变得越来越主流，facebook在某段时间内已经超越google成为世界流量第一的平台，那么，包括facebook在内的知名海外社交媒体已经成为外贸营销重要的战场

4、黄页目录、采购目录，类似信息表一样的网站依然是部分采购商青睐的渠道

5、第三方平台的信息分享，如博客、论坛，通过大量知识性信息分享，吸引更多潜在买家关注企业

当然，线上推广的前提是企业必须拥有一个独立的外贸营销型网站，并且需要能够兼容手机、ipad等终端设备，大化增加用户体验度。

Offline（线下）怎么做？

1、世界知名的行业性展会，如有预算，一年至少参加1-2场。如果预算有限，建议可以和其他辅助类产品厂商拼团参加，也就是所谓的group show

2、建立海外仓储，让采购商既可以节省看厂成本，又能第一时间看到产品本身。当然，海外仓储也能增加产品送达的及时性。如果考虑到成本的问题，也可以通过和产品上下游供应商共同承担。

外贸O2O全网营销已经成为外贸营销新思路，助力出口企业更高效开发海外市场。

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