成都做网站起步的方法

成都做网站起步的方法

大家做网站有两个极端。

一个极端是都在往热门的走。比如视频网站风靡，于是涌现出了太多的视频网站；当年下载站流行，于是涌现太多下载站；网址站流行，涌现太多的网址站；百万格子流行，大家都做格子站。这样不好，因為绝大部分网站都是亏损的。

另外一个极端是都往冷门的走，比如发泄网，你发泄网靠什么赚钱；比如乞讨网，够冷门，但是你能够赚到钱吗；比如创业网，创业网不多，但是还是很多人想做，因為觉得那个有前途；但是，这些看似冷门，前景无限的网站，绝大部分还是亏损的。

為什么会出现这些极端呢？

归根到底是学习的不够。

现在很多做网站的人都是无业游民（做网站也许是他们的职业），甚至中学生都想做网站，其实这并不是什么好事情，而且一个什么都没有学习过的人，也不大可能做好网站，毕竟观念就存在问题。如果你都成功了，那么那么多花费了大量金钱学习了的人不成功，那不是太没有天理了吗？

所以，想要做好网站，避免走极端，一定要好好学习。

首先应该学习的就是需求理论。价值是怎么產生的，别人有需求，我们满足了别人的需求，在满足需求的时候，我们创造了价值，就產生了利润。所以，做网站之前，一定要考虑的就是网站提供的服务到底需求大不大，能不能够转化為价值。在这里，必须注意的是需求是创在价值的必要因素，但是需求不一定必然带来价值。比如很多P2P网站，他们的需求是很大的，但是他们不一定能够盈利，因為他们满足的需求不能给他们带来利益。很多人要说他们靠网站，其实我说那是投放广告的人很愚蠢。

然后应该学习的是目标市场。做网站是做媒体，但是他是新媒体，不同于电视，报纸这样的媒体，所以对于做网站的人来说，一定要明确他们的目标市场，而且是访问者，消费者两个目标市场。比如，他们的目标访问者就是站长，消费者就是為站长提供服务的人；比如焦点房產网，他们的目标访问者就是买房的人，消费者就是卖房的人。这两个网站，他们在两个目标市场中间的地位实际上就是中介。所以，做互联网媒体，一定要定位在中介，现在成熟盈利网站，比如前程无忧职业介绍的网站，其实都是中介。那些不是以中介模式出现的网站大多都是没有盈利的，比如猫扑，他盈利了吗？没有，因為他的目标访问者和目标消费者完全不对口，根本就没有盈利点。所以，一定要认準目标市场，而且目标市场要对口。

第三，要学会分析调查，财务预算。成立一个网站，确定好需求，然后找準了对口的目标市场之后，一定要进行分析，调查。调查什么？调查目标访问者他们需求的服务，他们的访问习惯，调查目标消费者能够提供给你的市场到底有多大，这些调查分析看似简单，但是非常重要。例如有人打算做一个同性恋的网站，目标访问者很明确，同性恋，目标消费者也很明确鸭子店，卖安全套，卖性用品的。但是一分析，现在同性恋网站大的有5.、6个，地域性的网站基本每一个省都有一个，一个鸭子店可以带来的利益為每月800左右，但是需要很多的人气支持你的网站才可以达到这个数字，卖安全套，卖性用品的很少在互联网站做广告。那么算下来，一个月收入大约3000左右，支出呢？网站服务器费用，1000一个月，这样算下来，你的收益只有2000，合算吗?不合算，所以在这个时候，你应当选择放弃，当前同性恋网站有其他更好的盈利模式，在这里假设这个站长没有想到。假如，我们通过分析，这个网站是可以做的，有盈利的，我们这个时候就要分析访问者的习惯了，同性恋者他们喜欢看什么东西呢？我们就提供他们喜欢看的东西就可以了，一些访问量低的东西留给其他网站做吧，你没有必要付出这个成本，抓住核心就取得了胜利。

第四，要学会產品周期的相关理论。互联网站提供服务，服务也属于一种產品，任何產品都是有周期的，一般而言，產品周期包括导入期，成长期，成熟期，衰退期。在导入期，比如博客刚刚进入中国的时候，除非你资金庞大，建立你不要进入市场，因為这类市场往往需要大量的推广费用。在成长期，比如已经有一两个博客网站展示出非凡的大站气质的时候，你就要进入了，越早进入越好，因為这个时候你可以依靠你的博客概念找到投资，而且前者已经给你提供了成熟的营销策略，但是实际上互联网的这个时期是非常短的，机遇就在弹指一挥间。在成熟期，比如博客网站大量涌现的时候，你进入是有风险的，因為你不可能吸引到投资了，你需要动用自己的大量资本来进行投资，而成熟期的竞争是非常激烈的，针对这类网站的营销模式相对已经成熟。在衰退期，比如博客网站大量开始更换主营方式的时候，你也没有必要进入了，因為在这个时候，已经有成熟的博客网站存在了，他们有大量的用户群以及良好的盈利模式了，你在加入，完全没有必要，姜还是老的辣。所以，你通过分析，觉得网站有利可图之后，就应该对这类网站到底进行到什么產品周期进行分析，然后针对不同的周期做出不同的决策。实例来一个，大家现在都喜欢做网址站，其实现在网址站已经进行了衰退期，在这个时候，你建立一个这样的网站是不可能实现盈利的，已经巨头已经形成，他们都还在互相的瓜分市场，还会把市场让给你吗？不可能，你一赚钱，马上就收购你，你不被收购，他们马上推出一个和你一样的网站。

第五，要会对竞争者分析。你的网站属于竞争市场的什么地位呢？市场领导者？市场挑战者？市场追随者？例如，网址站当中263.com就是领导者，广捷居就是挑战者，那么大家建立的小网址站就是追随者，那么市场领导者采取的就是防守型战略，打压挑战者，挑战者就需要不断的想办法超越领导者，提供更好的服务，追随者就需要想办法用细分市场的办法，出奇制胜。

前五个需要学习的，实际上在帮组你解决两个问题，到底做不做的问题，做成功的机会到底有多少。这些问题都是非常重要的，因為现在个人站长為什么会出现开篇说的那些极端问题呢？实质上就是因為他们有热情，但是不理智，被一些看上去很好的市场吸引，其实这个世界那里有那么多天上掉下来的机会？所以，要想成功，上面五点一定要仔细思考。那么考虑好了，决定要做了，出现的问题更多，我们应该学习那些方面的知识呢？当然是怎么做的方法。

首先，要学习的是產品的制造。这是一个大的学问，互联网站是產品，他包括了產品的所有属性，但是有比產品更多的属性。我们要从如下方面来思考如何做我们的网站：1，我们的產品对目标访问者提供什么服务？这个就涉及到我们第三点，市场调查，分析的能力。了解我们目标访问者最想看到的东西，仅仅满足他们80%的需求，其他20%有需求，但是需求不大的项目，不要浪费时间，浪费成本。2，我们的怎么对目标消费者提供服务？他们投放广告？他们投放信息？有偿使用信息？等等，比如一个大型的门户网站，他们就应该為消费者提供的消费途径就有投放广告，投放信息，那么是否需要投放广告，信息效果的统计呢？到底是什么影响了他们消费与否，消费金额大小的呢？这些都是考虑的范畴。再例如一个收费的资料站，那么需要考虑的就有，对于收费用户，对于其他普通用户有什么区别呢？总之，就是要充分考虑目标消费者，目标访问者的需求，来定制我们的网站，满足他们的需求，让他们感到满意。

其次，我们应该学习的是產品的推广。互联网企业针对于普通企业的不同也在于此，推广方式，对于目标访问者，最好的办法是通过线上推广，实际上我不赞同把广告做到线下，当然线下媒体做广告也许也是有必要的，我见过一个网站有一个特殊的规定，禁止网友在他网站发布QQ群，原因是QQ群讨论多了，就不再我的网站讨论了，也禁止线下活动了，因為线下活动如果多了，大家上网站也少了。其实这样的顾虑也是存在的，具体影响怎么样，没有调查数据，说不準，但是我推荐的办法是线上推广，因為你的目标访问者都是要上网的，会上网的，线上推广的人正好都是要上网，会上网的，100%！对于目标消费者，最好的办法是线下推广，比如百度做他广告的推广，只看到电话或者登门拜访的，恐怕线上做推广的机会很少，為什么呢？这个实际上涉及到资源的不对等原则，你用你有的，他没有的东西来满足他的需求，实际上你们所涉及的资源是不对等的，越不对等，创造的价值是越大的，而百度做广告推广，主要的对象不是网站，而是那些企业的网站，企业网站的制作者往往是不管市场营销的，所以，他们做线上推广是找错了对象，他们找的对象应该都是那些委托别人帮助做企业网站的企业，因為他们迫切有需求，但是自己又没有线上推广的这方面能力（否则也不会找别人做网站），他们的资源是极端不对称，利润可能越大。

第三，我们应该要学习的是品牌，包装。很多人认為自己都是媒体，帮助别人宣传品牌的，為什么自己还要学习品牌，包装呢？对于这点，你自己想下假如只有两个电视臺可以选择，湖南电视臺，四川电视臺，但是只剩下一个你会看那个，你就知道了。品牌的设计的好，可以让人感受到实力，从而优先选择你的產品，例如大家都知道大学生交友上亿聚，同学录用中国人，邮箱有网易，这些其实就是因為他们的品牌到位，一般而言，网站的品牌主要是域名，中文名，宣传词，包装实际上就是页面的美化，对外的宣传。例如，落伍者，对于新站长而言，你说会选择那一个呢？看到两个小说网站，一个网站好看，一个网站难看，但是难看的内容比好看的多，但是多不了多少，难看的网站实际上就因為他们的包装而损失了目标流量。所以，品牌的重点应该在于域名好，中文名号，宣传词更好，包装的重点在于页面相当漂亮，善于利用兄弟网站，平面媒体，电视媒体进行宣传。

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