电子邮件营销：掌握你的电子邮件订阅者

每一个订阅者都应当觉得自身是被企业留意并赏析的。你一直在电子邮件中叫法她的名字，她在她的线上帐户里能看得出你还记得她买了哪些，在她接到的每封营销性和买卖性电子邮件上都有专业为她设计方案的新的购置提议。

你的订阅者迅速便会意识到她看的电子邮件和别人的都不一样，她是在和一家了解她的喜好并帮她做购置决策的企业相处。

一旦你一直在订阅者文件夹名称中拥有关联的信息，你也就会很诧异于你所有着的，你不仅有电子邮件详细地址和名字，你也有有关年纪、收益、是不是有小孩子、房子占地和住址的信息。你将会会想在每封电子邮件中采用全部的数据信息，可是不必那么做。订阅者不期待你看起来了解过多有关她们的信息，特别是在是以别的一些地区得到 的信息。想到能够 运用这种数据信息的好方法来提升转化率，但不必让你自己看上去像个“名人老大哥”。

一开始的情况下，你能终止给这些住在高层住宅房子或公寓楼的人推送有关割草机的电子邮件，终止给居民超出60岁人的住房推送有关婴幼儿食品的电子邮件，依据收益状况给订阅者推送有关中国人寿保险的电子邮件。举个事例，某个金融机构给它全部的存款人推送2000美金中国人寿保险的电子邮件，一些存款人的收益小于2000美金，而一些存款人的收益却高过150000美金，2000美金的商业保险对这些中低收入的人更有意义，可是对这些高收益群体沒有一切更有意义，她们中的大部分早已拥有300000美金或高些使用价值的保单。

给收益150000的顾客推送出示2000美金中国人寿保险的电子邮件有哪些难题呢？它沒有相关性。这些顾客开启电子邮件，随后发觉他的金融机构压根一点也不掌握他，他就有可能之后再也不能开启哪家金融机构发过来的电子邮件了，哪家金融机构因为一封愚昧的人寿商业保险电子邮件而失去推销产品1000000美金的住房贷款的机遇。

在你有着顾客数据库查询以前，你没有一切方法了解你所出示的服务项目是不是与你的存款人关联，你给目录上的每一个人都邮件发送，随后希望优良的結果。

如何区分对你真实有兴趣爱好的订阅者呢？在全部的订阅者中，有的人是将详细地址给了他的小伙伴，随后他的小伙伴又将详细地址让你了，那样你才可以得到 详细地址的；一些订阅者有可能也不还记得她们是什么时候或是如何把详细地址让你的。别的的人便是真实很感兴趣的人了——这些真实对你的企业（或机构）与你所出示的內容很感兴趣的人，这些人更有可能开启并阅读文章你的电子邮件，她们也更将会买你市场销售的物品。假如你能在群体中区别出她们，那你就应当用你自己的方法让她们觉得就好像在家里一样，你应该真实地对她们好。

你怎样从别的的顾客中鉴别出真实很感兴趣的人呢？一种优良的方法便是找到这些将你的企业强烈推荐给别人的人，一个令人满意的、开心的顾客是有可能将你的企业强烈推荐给别人的。转介不但比别的得到 顾客的方式更划算，并且能给你获得和目前顾客类似的个人信息。读者文摘应用转介方式得到 了数百万个新客户。将自身很感兴趣的强烈推荐给他人的人便是真实很感兴趣的人。

文章内容节选自书藉《Email营销—网商成功之道》，这书依照E-mail营销推广几率、E-mail营销推广技术性、E-mail营销推广提升及其E-mail市场营销管理四个控制模块，论述了捕猎式与耕种式电子邮件营销推广的差别及其耕种式营销推广的优点、执行、关键点、工作经验、方法等。预估出版日期：2012年7月中下旬，图书城、当当均有市场销售。

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