关于网络营销过程中的一些战略问题

  网络营销是一种互联网的新型营销方法，需要从整个营销战略方面、营销部门管理和规划方面，以及营销策略制定和实施方面进行调整，利用数字化信息和网络媒体互动来协助营销目标。网络营销战略的实施不是简单的技术问题或某个网站建设问题。下面我们和大家具体说说关于网络营销过程中的一些战略问题。

  一、网络营销战略的规划战略规划分为下面的几个阶段：

  1、目标规划

  在确定使用某一战略的同时，确定与之相关的网络营销渠道和组织，并提出改进目标和方法。

  2、技术规划

  网络营销的一个重点是拥有强大的技术投入和支持。因此，资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。

  3、组织规划

  在分析网络营销策略存在的问题时，数据库营销实施后，需要对企业的组织进行调整以配合策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等。

  4、管理规划

  组织变更后，必须要求进行管理变更。公司的管理必须适应网络营销的需要。例如，销售人员还应在销售产品时记录客户的购买情况；个人推销应严格控制以减少费用等。

  二、网络营销战略的实施

  网络营销战略的实施是系统工程。首先，应加强对规划执行情况的评估，以确定是否充分利用了战略的竞争优势和有无改进空间。其次，应及时发现和改进计划实施中存在的问题；这是技术的评估和采用。采用新技术可能会改变原有的组织和管理计划，因此控制技术也是网络营销的一个突出特点。

  换句话说，网络营销战略是企业技术战略与营销战略的整合，最终形成企业网络营销战略。

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