地区性行业门户网站之生存之道

在当今互联网中，网站的形式，种类，角度定位等类别上相对比较复杂，但就电子商务类网站分类而言，在其中包含门户性电子商务，以知名度为排序代表作有阿里巴巴，慧聪，其及单行业性广域门户类电子商务网站，主要围饶交易方式为以B2B为主，以网站区域形式细分还可分为地区性行业门户网站等，本人就狭域地区性行业门户网站在红海市场竞争中如何深入定位自己，如何找出差异化形式等进行详细分析。

以下分析仅针对区域的不同性进行差异化竞争分析：

一：网站的模块功能性

网站的功能性可谓网站的本质，所谓本质即在营销推广的基础之下可否通过网站产生稳定的，甚至可持续性增长的流量根本。区域性行业门户网站首先要定位好自己的角度，不要盲目仿效，切记更不要模仿同行业广域性门户网站，在这里我们以第三者的角度来分析。

首先从同行业模仿角度分析，在浙江卫视有一档节目叫：“我爱记歌词”的综艺节目，此节目实属浙江卫视原创，一开播即得到了观众们的一致好评，起初当我看到这个节目时，感觉非常有意思，因为我从来没有看过这种类别形式的综艺节目，我相信这档节目也会给浙台带来相当可观的收视率，但不久后其它电视台就出现类仿我“我爱记歌词”的节目，在表面形式上及舞台风格上的确不一样，但核心操作方式基本一样，记得有一次在妹妹家，妹妹看到这个仿效的节目后，第一句话就是：“太假了”，其实不言，我们换个思维角度去想，如果这个效仿的节目先播，数月后浙台的后播，那么太假了会是谁呢？所以在任何时候“第一”很重要，即使在同行业不是第一，也要找出差异化的第一，以上是在区域性网站功能性的分析，一定要找出差异化特征即功能创新。

其次是在网站的内容性上，做为区域性网站在内容形式上一定要突出区域的强有特征，切勿博广弃狭，所谓博广弃狭即抓广大不抓狭小，区域性网站的本质就是定位在区域，无须以广性为主，在这里我们可以详细分析，首先我们以电视观众的身份去分析，如果我们现在想了解一下国家目前金融危机的整体情况，我相信我们一定会主动去转到中央电视台来获取想要的内容，一定不会转到地区性的辽宁电视台去收看国家金融危机的内容，但是如果我们想了解一下针对当前国家金融危机下，国家对辽宁地区经济施行了哪些优惠政策？我相信我们一定会到辽宁电视台去收看，而不会到中央台去收看，所以这就是地域性的优势。区域性网站与广域性网站也如此，我们一定要围饶着浏览者的思维形式去设定栏目内容定位，因内容是网站核心根本。

最后说明一点就是：无论网站内容还是网站功能的设定上，一定在之前要进行细心详细的市场调研，当然这与市场渠道或终端人员是密不可分的。

二：网站的盈利模式性

当前门户性电子商务网站在盈利模式上比较中规中矩，主要多以会员制，广告制，产品列表竞价排名制为主，并无过多创新赢利模式点，就本人个人理解，一个网站的成功与否，与盈利模式有很大的直接关系，下面就基本的赢利模式进行详细分析，看是否可以找出差异化。

会员制：会员制多以当浏览者拥有特定身份后所具有进一步完成交易的特定功能。在门户网站上，当网站忠诚用户量达到一定基础后，即可出现针对网站开设新的为了满足高级用户所开设的特定功能，最后以达到吸引用户与之刺激其消费的目的。在这里有个主次关系就是先量后设，即为：流量 -》 会员 当然在网站初期，为了保持收支平衡，以直销的形式去主动谈取会员制以达到收费的目的，就本人看法，即便钱收来，但一旦因为流量过少而导致此消费用户产生无效果或疑惑的想法后，后果将是坏的口碑。所以本人见意区域性门户网站在运作资金允许的前提下，先量后设，在会员制的功能设置上以大程度以地域性为主，争创新，躲避其它同行门户网站。

广告制：广告制的盈利模式唯一限制就是篇幅格局，在设置上要注意其大小，位置，篇幅定位，切勿密度性过大。就本人意见而言，如果是区域性门户电子商务网站应以广告为辅的盈利模式去操控，如果是新闻类网站多以广告式为主。

产品列表竞价排名制：在网站流量具有一定规模后，且产品列表更新频率比较快时，可以采用此盈利模式，不过个人不见意区域性门户电子商务采用此类模式，其原因主要如下：

1、区域性门户网站忠诚流量一般小于广域性门户站。

2、区域性门户网站线上交易量与用户操作量度上与广域性门户网站相比要小。

3、区域性门户网站如采用此模式易让操用户产生网站骗取套现观念。（原因二字：区域）

在针对区域性门户网站盈利模式上，在流量不同周期下创造不同的，符合当前流量观念的盈利模式是很重要的。个人建议如下：

1、网站初期（流量小）：具有盈利性的事件营销盈利模式。

2、网站中期（流量忠诚度小）：网站客户软文推广盈利模式《软性广告》

3、网站后期（流量与忠诚度高）：硬性广告盈利模式

三：网站的营销推广性

无论是消费品还是平媒，或其它某种产生直接利益的物品在客户的需求下，都要进行合理的市场引导。

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