跨境电商选品的基本策略

1、选品的基本原则

1）商品的市场潜力要足够大，利润率应该比较高。根据经验，做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上；

2）商品要适合国际物流，不能太大、太重或太脆；

3）商品的操作要足够简单，否则后续的客户投诉和服务成本会非常高；

4）产品要有自己独立的研发、包装等设计能力，不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权。

2、选品策略制定

2.1、关键词

所谓关键词选品，就是通过搜索关键词的参数质量，来决定选品方向。

那么决定关键词选品的参数有哪些呢？搜索量*商品关联度/搜索结果数

搜索量：这个很好理解，搜索量越大，意味着潜在客户越多；

商品关联度：搜索量不代表购买转化，所以我们需要选择与商品关联度高的关键词，这样才能大效率提高购买转化；

搜索结果数：搜索结果越多，说明竞争者越多，搜索结果少，说明竞争者较少，更有把握成功；

另外就是长尾关键词了，所谓长尾关键词，就是搜索量不是没有核心关键词那么多，但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词，对于提升曝光是有很大帮助的，而且在投放性价比上也比较有优势。

2.2、品牌塑造

在选品的时候，我们需要提前思考如何打造品牌。主旨鲜明的品牌对销量的帮助是毫无疑问的，我们不需要打造人尽皆知的品牌，但品牌本身的包装，是可以树立一种调性，并吸引到一批受众，再借助差异化来打造壁垒...这也是我们选品时，需要提前考虑的

2.3、寻找市场痛点

在新兴市场，寻找市场痛点切入的策略会非常有效，找到用户尚未得到满足的需求，交付合适的产品即可。如果是成熟市场，那么就不太可能存在明显的痛点了，这时候，需要我们“包装痛点”！举个例子，挪车牌这个商品，许多商家强调的是质量好、号码可隐藏、色彩丰富，但我们完全可以从背光下清晰、耐高温等角度去包装，通过差异化制造二级痛点。

2.4、消费者调研

当大的品类已经确认后，需要认真考虑受众群体的喜好，才能挑选出合适的细分品类进行销售。以香水为例，不同国家的人群，因环境、文化、习俗的不同，有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课，针对当地客群的实际情况，选择对方最乐于接受的品类。

2.5、成为消费者

当你挑选商品时，需要让自己变成一名消费者，这样你能够从客户的角度，去思考怎样的商品呈现、文案宣传、互动形式，才能够最打动你。能够以消费者的角度，快速提炼出特性和优势的商品，才是你值得选择的。

2.6、用新品打市场

当你通过调研发现了一个蓝海市场，那么接下来就是去评估这个市场的规模，以及用怎样的成本和方式去触达目标客户；同时，你还需要了解潜在的竞争对手数量（如果潜在竞争对手太多，很有可能对方也在开发同类产品）；最后，就是根据调研情况，判断是通过现有产品迭代还是研发新品。

2.7、选择熟悉的领域

这点和炒股一样，选择你熟悉的领域，这样你才能够比对手更有优势，在选品中可能遇到的谈判、抉择时也会更有底。

2.8、关注潮流

你需要保持对售卖商品细分领域的持续关注。对于趋势的把握，一方面能够帮助你明确选品的目的是赚快钱还是做长期生意；另一方面也能够帮助你跟随市场趋势，选中最受消费者青睐的商品。

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