大数据精准营销和传统营销的区别是什么

说到大数据精准营销和传统营销的区别，首先我们先要对两者的含义有个准确全面的认识。其次才是讨论两者之间的关联和区别。

首先，对于传统营销的定义，是一个可以从多个角度来解答的问题

从营销传播的渠道与媒介角度来说，以我们今天的视角来看，纸媒、电视、传单、电台这些渠道媒介就是属于传统营销范畴，而搜索引擎、微信小程序、信息流等基于大数据分析购买流量的推广方式就是我们今天的互联网营销。

从营销理论来说，传统营销有很多经典营销理论，比如定位理论、4P、4C等理论都可以说是传统营销范畴。而今天大数据和移动互联网的发展，对于营销领域同样有革命性的改变，一些基于新技术的营销理论也出现了，比如增长黑客理论，增长黑客理论是舶来品，其理论核心就是基于客户大数据的采集与分析。但并不是说先有理论，然后才有应用，大数据精准营销的很多方法和理念其实都源于传统营销的数据统计和分析方法。

如果从企业的营销活动行为来讲，传统营销的落脚点首先是对市场需求的初步调研和判断，通过这些市场信息开始研发符合市场需求的产品，然后通过各种渠道进行销售或分销。其实传统营销更像是“自上而下”的由企业自己主导的行为。

大数据精准营销是互联网思维与互联网营销发展的产物

最有代表性的大数据精准营销方式就是今天的互联网广告。无论是搜索引擎竞价(SEM)还是信息流平台广告，背后都是有大数据分析技术来支撑。在我曾经参与的企业互联网广告投放的项目当中，大数据分析，是整个广告投放步骤里最重要的一环，相对于传统营销推广渠道，互联网广告的精准性和资金使用效率大大提升，能精准到什么程度呢?我以之前操盘过的一个项目作为案例。

案例：某O2O家政服务公司在百度投放关键词广告，推广账户中大约有30万+关键词，通过对每天广告的投放数据进行分析，营销运营团队可以知道每天哪个关键词产生多少现金流，每天哪个时段广告性价比高，获得一个有效客户的成本是多少等有价值的数据结论，除此之外，我们甚至能分析出每个客户通过搜索关键词进入我们网站的微观行为数据，例如客户用的什么浏览器，在我的网站上停留了多长时间，网站上每一个按钮的点击率是多少等信息我都可以通过专门的技术和软件了解的一清二楚。

大数据精准营销和传统营销大的区别是什么?两者又有何关联?

我认为，大数据精准营销和传统营销大的区别是对于客户需求挖掘的理念存在巨大差异。造成这种差异的原因主要是商业社会和科技的发展程度不同导致的。在社会物质稀缺甚至匮乏的年代，卖方市场占据绝对主导地位，消费者处于被动接受一方，选择的自由度较低，而随着社会物质的不断丰富，同质化的趋势成了各商业细分领域的必然，移动互联网的发展又让这个时代变成一个信息过剩的时代，每天一个个新的信息，把我们的时间割裂成了碎片，我们有着无比自由的选择权，相对于根植于心智中许久的老品牌，人们更愿意被朋友圈“怂恿尝鲜”。大数据精准营销从挖掘和追踪消费者行为这一点来说，是传统营销所做不到的。

虽然大数据精准营销是企业当前的必修课!但并不是说，传统营销已经过时。传统营销中很多实用的理念和思路与大数据精准营销有着不可分割的联系，就像我之前解答过的定位理论是否受到互联网的冲击这个问题。

很多人说定位理论失效了，其实是因为原有的定位方式和方向不再那么有效了，如果还是按照以前的方式，从客户需求以及产品等基础层面进行定位，就会发现客户不再那么容易买单了。客户的消费行为升级了，定位理论指导下的具体方法也应该升级，而这个升级的关键，我认为是在于需要重新定义定位理论的落脚点。过去企业在为自己品牌定位的时候，落脚点往往在客户的物质层面需求上面，承载定位的媒介是产品自身和广告宣传，但同质化是不可避免的，同质化使得各个细分市场都充满了竞争。而今天随着消费者被移动互联网化的程度不断加深，对品牌的物质属性要求降低，对品牌的精神附加值要求提高，那么定位的落脚点就需要从物质层面需求定位升级到品牌的社交态度和精神态度层面的定位。

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