助力线下企业实现互联网营销转型

2021-02-08 分类：网站建设

这次新型肺炎疫情让实业和线下服务业受到了巨大影响，但是互联网经济却在这个假期迎来黄金期，爱奇艺等平台都因用户瞬间访问量太大而相继奔溃；腾讯的游戏行业更是一天实现了20亿的现金流水；中小学不上学了，家里老师秒变女主播；互联网企业几乎全部变成远程办公，而所有实体企业却只能停工停产停销。

因此，许多的传统企业正处于互联网过渡和转型期间，互联网营销和电子商务化是传统企业必须要做出的抉择。而很多传统企业做网络营销时都会存在几大误区：

1.网络营销就是建立一个企业网站，做好网站的优化和推广就可以了；

2.网络营销就是开个淘宝店，或者去各大网站上发布产品信息就可以了；

3.网上来的客户没什么用，销售业绩还不如线下成交的；

4.网络营销都是需要烧钱的，只有有钱的大企业才能做好。

如果你对互联网营销也是这样认为的，那我得先来告诉你，到底什么是营销？

大家觉得这些就是营销吗？

很多时候营销这个词它就是一个框，当我们彼此之间在谈论营销的时候，实际上我们说的可能并不是同一件事情，在很多人眼中，营销就是销售；一部分人呢，可能就觉得营销是广告传播，另一些人在谈营销，可能就是说它是公关，而实际上呢，这些都是营销，但是呢，又都不全是营销，营销它涵盖的范畴要远远大于我们刚刚说的销售和公关等等。

那到底什么是营销呢？它包含了4个方面

认知用户

涵盖了，通过市场调研（宏观，中观，微观），用户访谈，观察去用户对哪些服务和产品有需求，或者对哪些产品不满意，或者用户的购买点是什么，所以营销的第一个工作，从流程上来说，就是深刻的去理解，认知用户和市场。

针对这个部分的内容大家可以看看这个专栏，里面都有讲到如何深度的去做市场和用户的调研分析。

满足用户

其实很好理解，就是我们怎么把用户的需求变成产品和服务，去满足用户，这里的手段主要就是利用产品和服务去解决用户的问题。所以我们经常说，即使你的营销战略，或者广告天花乱坠，但是没有在产品和服务上去满足用户的需求，那实际上那也只是个自嗨的过程，没有任何的意义。

传播价值

也就是说我们要把我们的产品和服务有效的，深度的传播和影响更多的目标用户，所以这个时候，营销就体现在市场传播，公关活动等等，去传播价值。

交付产品

意思就是说我们的用户怎么样可以方便的买到，方便的使用我们的产品，这个部分我们就涉及到销售，人员服务，指导使用等等这些方面。

所以我们说，新型营销它会包含这四个方面的内容

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