做个能赚钱的地方站就这几招

下面讲讲我的一些经验，讲这些经验之前插一句，千万不要做大而全的地方门户网站，虽然程序容易找，但是网站最终是怎么死的你都不清楚;也不要考虑做论坛，论坛费力不讨好，赚几个人气还要浪费大把推广时间。以下以地级市为单位，如果你的县够大，特别企业多，是例外。我只讲地方行业网站。

一、地方网站竞争力分析

1、首先看看在你当地做这种行业网站的多不多多，表明做的人看到赚钱的机会;

2、再看一下他们的收费方式，网站广告会员线下活动赞助......等等

3、了解他们的影响力和实力，如果影响力大和实力大，呵呵，不要去想分杯羹了，除非你人才多，钱多;

4、如果第3条没问题，再分析他们的网站更新速度和资料原创程度，通过这个可以分析得出对方运营者的专业水准和人员分配情况(包括拍照片的水准、文字排版水准、原创文章操刀水平...等等)，根本不用去对方公司就能分析出来，当然，需要点经验;

5、现看看他们用的是什么程序;全原创开发的全购买的购买后二次开发的通过分析程序，可以了解他们程序与行业适应的协调是否满足客户需求了。很多网上的程序都是纯技术员开发的，很少有考虑到客户体验，想怎么爽就怎么写程序或参考其它的，不得精华与要领。通过这个，你就知道，你还应该多做些什么

6、用百度和GOOGLE查一下他们网站的关键字排名情况，想想如果你做排名，要多久能做得上第一页是否与你的盈利期望时间表协调不能协调，太慢了，花点小钱搞到第一页(把印宣传资料的钱省出来，漫天发资料不如做排名，因为上网的人才看网站)

二、自我盈利分析

盈利手段，常规套路就是网站广告，会员，线下搞活动，卖频道，拉赞助....，虽然招式差不多，但是按排盈利的顺序不同，效果也不一样。前提有一个，前期网站一定要生存下来。知道这些常规套路，就是安排盈利时间表第一步搞广告第二步拉赞助第三步线下搞活动.......然后估算一下能赚多少钱注意，在考虑最多能赚多少的时候还要考虑最小可以赚多少。不要自恋，觉得自己很有能力，毕竟现实和理想是有很大距离的。也就是说要评估你和你团队的能力。知道盈利点在哪里了，也知道多长时间能赚多少钱了，就可以进行下一步了。

三、前期投入

我看到很多站长买一个程序，就以为能赚大把银子了，那那些卖程序的哥们为什么不自己搞，还把程序卖给你他们很聪明，他们是卖水的，你是掘金的，所以，掘金前得开矿，当然要多投入一点。前期投入考虑下面几项

1、网站程序费用(如果需要请人二次开发或重新设计页面效果，把这个费用也考虑进去);

2、硬件费用(包括电脑、打印机、扫描仪、相机、传真、电话);

3、域名空间费用(空间费用要评估你的网站在半年到一年内大的流量有多少，运营商业网站，千万不要买太便宜的空间，空间这个东西也是一分钱一分货)

4、网络推广费用;

5、资料印刷费用(包括名片、喷绘广告、宣传单)

6、想更正式一点的，办个营业执照(个体户也行，就是几百块，然后刻公章，合同专用章，行政章，财务章三个就可以了)

7、办公室租赁费(在自已家也可以搞，如果是地方站，还是要有点小场面)

8、其它杂费(不想列得太详细了，因为打字很辛苦)预算搞清楚了，下面就是下一步了，选择程序

四、网站程序

网站运营是否成功，前期与你选择(或开发)的程序有很大的关系。从以下几个方面考虑一下

1、程序功能的先进性(不是说用什么语言开发，现在很多人喜欢说PHP高效，aSP.NET好，aSP落伍，说这些话的人十有八九是玩技术的，不懂商业，程序好坏与程序无关，与开发的人有关;有些语言开发是方便，但是你水平差，给你一把屠龙刀你又能怎么样)，功能你是否在当地类似的行业网站有超越有特色

2、程序功能的完善性，一个专业的网站就要给人专业的感觉，该要考虑的行业参数都要考虑进去，不求大而全，但是必要的一个不可少，否则，行内人士一看就说，不专业。

3、程序的稳定性;做做压力测试吧，不过进不得百来个人，同时十多个搜索，你的网站就慢得要死，还出现ERROR，如果不懂的到网上找人问问;

4、程序的安全性;别人黑下来的网站程序卖给你，别人能容易黑，你的网站也容易被人干掉，自己查一下，不懂，花钱请人查;

5、程序的客户体验效果;上面的东东再好，就你用着爽，那叫自恋;上来看的人用着不爽，来一次，下次就不想来了;对于行业网站，由于资料多，在导航这块设计必须考虑周全，不要让客户转着转着就不知道到哪里了，搞死人啊;同时，该标注说明的地方一定要说明，例如：网址怎么填....之类的;不要认为客户很聪明，你要把客户当蠢子。为什么我写这篇文章的时候口语文字用得多，这也叫客户体验啊，你看着脑科疼，哪还有心思看下去。

6、程序的美观性;前面5条，如果拿人来比较，那叫素质，再好的素质也要第一眼印象啊，所以美观也是很重要的，人家看着爽心，用着舒心，当然就粘住了。想要粘住人在你的网站上，要做的就是下一步了。

五、网站内容丰富

网站刚建，没资料，怎么办乾坤大挪移，先从你的地方的同行网站移资料，记住，一定要移当地的资料，网站能找得到的还是不要移了，那样也显得你太没水准了。如果上面照片有水印，还是不要用为好，自己想办法找找，给他们做广告，你不心亏啊资料填到一定程序，你觉得看起来不空了，就进行下一步了推广策略了。当然，在移资料的时候，你处理的效果一定要显得比同行业网站要更专业，包括排版，颜色处理，配图的清析。如果要有商家进来才好看，找一些商家免费让他们注册审核，他们会很感谢你的，最好是选在行内有影响力的。同时，不要对外宣传你给他们是免费的，有行内的人问，就说是收了钞票的。

六、网站推广策略

网站推广，现在还是打常规套路地方论坛发帖、加QQ群、做搜索引擎排名、印点名片，见人就发，搞点宣传单，针对行业内的人发，千万不要到大街上散，如果你这样做，不如把钱做慈善，积德。加友情链接，互换广告位.....，注意一点啊，做现实广告的时候，一定要让别人感觉你有档次，包括宣传单的设计，名片的设计，这样才能为下一步收费打基础。这样东搞西搞，搞一个月就会一天有几十个IP的流量，注意，天天要在网站添加资料，没有拿起相机到街上乱拍城市风光放上去也可以;否则人家来几次看到没更新，没原创，没地方特色，留不住人的。

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