让我们看看唱吧如何O2O升级的

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创新互联带大家看看唱吧如何转型O2O的：唱吧是基于手机的K歌工具以及娱乐社区。相当于一个虚拟的KTV，各种包房里有人唱有人听。遵循2-8原则，20%的人唱得好，享受被追的感觉;80%的喜欢听，乐意捧。

号称1.5亿用户，月活3000万，日活500万。这个人群都是KTV用户。不是传统印象中的高大上的会所的用户，但更放得开。

唱吧要到线下去。开自己的KTV。据说是通过投资并购，立一个唱吧旗下的新的KTV品牌。

唱吧的打法是要“铺天盖地”的开KTV。比如5年后要在中国有2000家唱吧KTV，比如北京就要有100家。唱吧KTV会跟传统的KTV有区别，基本开mini店，不开大店，每个店比如20来个房间，要便宜，不要过于高大上。

这个思路是“基本敲定了”。

之前的O2O，是往线下引流，挣广告费;然后，是线上支付线下消费，完成闭环，连支付扣点也要挣;现在，唱吧是要自己提供线下服务，服务费也挣了。这个“闭环”算是完整。

唱吧开KTV是因为自己就有现成的用户。目前的线上也是KTV的体验，随时随地，但这些人同样也有到线下KTV去面对面的、感受体温的、交友的需要在。

之所以不是向现存的KTV比如钱柜这样的引流、合作的方式，原因不详。但不外乎几点。1、分成谈不拢。2、唱吧有独有的玩法，需要线上线下打通，现有的KTV无论是IT系统还是思路可能都跟不上。3、用户人群不是同一个。适配不好。

其实也好理解。京东为什么要自建物流，马云为什么要做菜鸟，美图秀秀为什么自己做手机。一个道理。互联网的需求，传统世界满足不了，只能自己干。

唱吧的优势，用户多，分布均衡。它可以通过手上的用户数据，包括地点、性别年龄、秉性(喜欢啥歌和啥歌手)、关系链、活动时间等等，来把用户在不同时间段、以不同的组合方式、往不同的KTV里引流。

它有可能做到的是，保持每家店的高饱和度、高换房率，进而实现高利润率。这也是它预想在全国做2000家店的用户和技术基础。

如上是线上到线下的环节，还有线下到线上的环节。

在KTV里唱歌时也跟唱吧的客户端互动。你在北京的KTV里唱，我在大理拿着手机听，听完了打赏你一瓶虚拟的嘉士伯，这嘉士伯马上就被唱吧转成一瓶真的嘉士伯在北京的KTV里被送到你面前。同时嘉士伯这个品牌再付唱吧一笔广告费+销售分成。

这个玩法，对现存的KTV，用得上“颠覆”二字。

逻辑上，唱吧有可能以此成为中国大连锁KTV。

现在的KTV连锁相当分散。有名的钱柜、好乐迪也就100来家店。大的一个品牌据说也不到200家店。它们一般做一个店就做大店，几百个房间。开不了太多店，地域覆盖比较稀疏，换房率比较低。

传统KTV是个地域性品牌，有点象餐厅，真正的全国连锁很难做。做传统生意，要跨城市扩张，要大的广告投入。KTV很少有这个意识。

互联网是品牌先行。先覆盖了上亿用户，扩张就有不断回血的保证。比如北京日活有几十万，可以玩不少花样。

唱吧的玩法类似于“经济型KTV”，有点像当初酒店领域的如家、7天。根据用户分布和密度，每个店服务几公里内的用户。

全国KTV包厢数大概是500万间，门店数10万家，从业人员上千万，带动音响、酒水、小吃、耗品等相关，市场规模说有4000亿人民币。

若移动互联网的杰出代表唱吧能划走10%的收入，有20%的利润，那又是一家市值100亿美金的公司。

这符合YY李学凌下的那个判断：“未来10年，中国肯定有超过10家新上市公司超过100亿美元。它们的主要对手都不是BAT，它们依靠破掉传统产业的薄弱环节和发现新市场而快速成长。”成都网站设计

创新互联关注尾声小结：唱吧对移动互联网的启示在于，这是一个过硬的升级版的O2O。你也可以想象一下，下一个依靠巨大的互联网用户和品牌入侵线下，重建规则，刷新玩法的是谁?

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