搜索引擎优化驱动销售底部关键词优化

2015-01-01 分类：关键词优化

搜索引擎优化驱动销售漏斗底部的关键词优化：
有一个根本性的转变发生在人们如何研究和购买商品和服务并没有跟上–SEO。太多的SEO专注于驾驶车辆，而不是购买过程和驱动收入的影响。
现在的顾客不只是用搜索引擎找网站买东西–他们用搜索引擎在整个购买过程中考虑和：

意识–分类和基于问题的搜索查询“链接建设的工具”或“衡量社交媒体的投资回报率”
研究和产品评价–查询有关特定产品的问题，如“ERP制造”，或“脸谱网分析零售商”
最终产品的选择和评论–查询特定品牌，评论和比较，如“Oracle与SAP”，或“队树的评论。

如果你不出现有利的这些疑问，那么你可以失去一个销售否则你赢了。毕竟，你的营销资金建立品牌、建设意识，创造需求，越来越发现，失去一个交易之前就开始很痛苦。
今天我会告诉你如何解决这些“漏斗”的查询，不仅捕捉到所有自己来之不易的需求，但也许你的一些竞争对手太。

你失去的客户之前就考虑过你吗？

很多查询是在漏斗的中部和底部的潜在客户。虽然许多营销人员都集中在驾驶交通和建造或购买意识，可能你的在线声誉是关闭这些客户之前他们都跟你说。

你的潜在客户是漏斗的底部搜索短语：

你的评论
你对competitorservice
你的竞争对手
你的选择
你的另一半

使用KISSmetrics作为一个例子，我看到查询：

KISSmetrics VS谷歌分析
KISSmetrics综述
geckoboard KISSmetrics

为了解开这些疑问，这些代表客户的问题：

如何KISSmetrics比较谷歌分析？他们可以一起使用吗？不给我洞察KISSmetrics我不能通过我的谷歌分析的实施？
其他人认为KISSmetrics做什么呢？这是一个伟大的产品？
如何KISSmetrics与Geckoboard合作？我可以一起使用吗？

回答潜在客户找到这些问题使用搜索会送他们去叫销售代表或完成在线购买，或使他们认为产品不符合他们的需求，并且结束他们的购买过程。

例如，企业可以创建内容，捕捉这些查询。FreshDesk页突出如何比较他们大的竞争对手创造，Zendesk和Desk.com：

可以创建特征比较矩阵，或视频显示产品业务并行。另外，如果你的产品与其他产品相结合的空间，为每一个人创造的整合–展示他们的样子和他们如何提供价值的页面。

捕捉这些中的漏斗和深漏斗查询和展示他们正确的信息是非常重要的–随着许多深层漏斗的营销活动，他们可以驱动显著的投资回报率如果你有强大的需求产生和入站营销活动。
如何找到这些深漏斗查询

这些问题不在你的网站分析记录–出现因为他们要么回答异地或是混淆（不提供）。所以你要用其他的方法来找到您寻找的信息。
ubersuggest

一个工具，你可以使用这些查询是源ubersuggest。ubersuggest看着谷歌建议和收集所有的自动建议查询到一个列表，你可以进行搜索或导出为CSV。

深漏斗查询优化

现在，你有你的问题，你能想出如何解决。

当我想到这些查询优化，我找了三个标准：

网页排名以及查询（位置图）
该网页包含正确的信息表明我积极而现实的关于查询灯产品（创造虚假的期望只会带来麻烦，并最终失去了收入和糟糕的品牌）
内容被认为是可靠的和可信的搜索

为了满足这些标准，有很多不同的方法：

创建一个网站上的网页

某些查询，喜欢伙伴互操作，查询教程，等等，可以通过创建自己的网站的一个页面很好的解决，呈现一体化。

这通常是很容易的–特别是如果你有一个CMS–可以迅速完成。你也可以控制此页上的信息，并对短期快速。

然而，潜在的客户不信任你自己的产品，宣称自己的网站，并不会相信任何竞争性比较。

我也推荐大家都创建一个页面在其网站上称“[品牌]的评论”，并添加自己喜欢的产品评论。这既造成了相关查询的一个很好的结果，并给出你的支持者和传福音的一个友情链接。

让别人来创造他们的网站上一页

另一个方法是问别人在你的客户群体在他们的网站上写一篇文章。这种方法特别适用于产品比较。

这些比较的主要优点是信誉–潜在客户会信任第三方准确地比较产品。我建议你问者尽可能诚实，突出你的产品的弱点以及较高的点，如诚实的评论，包括特定的底片可以增加销售。

然而，你以一个风险–你可能得到一个坦率的评论，该网站可能会随时间变化，或网站所有者可能会停止维护自己的网站，或任何其他的事情可能会发生。

你也可以解决一些比较个人，通过这样的网站Quora回答问题。这个线程比较SEO工具是一个很好的例子，在各自的公司创始人有插话和讨论他们产品的利弊。
当搜索成为我们的决策过程中，你的策略演变

在过去，有互联网的内容较少，与消费者的购买习惯不包括一切发现评论。现在，网上的评论和社会媒体已经取代了行业分析师和其他决策，和现代的客户（B2C和B2B企业）依靠在线评论和情绪来做决定。确保您的公司脚是提出在购买路径的每一步都是为客户需要跟你说话。优化的漏斗–底所以你不要失去客户不知道它。

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