创业公司网络营销如何低成本提升流量获取精准用户

很多创业公司在刚起步的时候，都会遇到资金少，但精力充沛的情况，如何低成本提升流量，快速获得第一批用户，是他们每天都在想的问题。于是，就被各种复杂的方法论搞昏了头，其实没那么复杂，提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。接下来和大家分享几个低成本提升流量的方法。

1. 花钱买基本渠道

大家估计只注意到前两个字“花钱”，没注意到中间两个字“基本”。什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。

举几个例子：

对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。

所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。

同样的道理，对于公众号（也包括将来的应用号）的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过百度以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。总之，你的目标人群在哪里，就把营销做到哪里。另外，线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。

2. 设置“爆款诱饵”

什么是爆款诱饵？比如我们去饭店吃饭，有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。

商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。

所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。

3. 与大平台换流量

在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是必然要做的事情。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。

4. 内部邀请引流

什么是内部邀请引流？其实方法很简单：比如在产品上新增一个button，鼓励老用户邀请新用户注册，并给予积分奖励。这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是邀请外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是邀请button做得不够明显。

对于传统生意来说，这个方法也很试用。你去店里吃饭，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。或者店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间就帮他们做了一次“内部邀请引流”的行为。