网站线上线下推广de方法

    关于宣传推广，分为线上线下两部分，此文以保险网站为例，当然也适用于其他类型的网站，供大家参考。

一、线上：

1、有奖注册 例如网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。

2、网站广告推广

1>在知名网站上打广告，初期以南京本地网站为主(如龙虎网、西祠胡同、8080、金陵热线等等);2> 网址导航站，如hao123.com、265.com这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接;3>网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。

3、搜索引擎推广

购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。

4、友情连接

争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。

5、定期推特价险，类似于饭店的每天特价菜。

比如周一至周三，原价150元的保险以88元的价格销售，限前20名(这个名额达没达到自己说了算，只是个噱头，就是刺激你的购买欲)。

6、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。

软文就是软广告，吸引的就是眼球。

7、flash推广

比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

8、链接推广

注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式(QQ、MSN、论坛、MAIL等)将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分(具体根据购买的金额定)，甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。

9、招聘推广

在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。

二、线下：

1、礼品广告

以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放;网站虚拟卡通形象(毛绒、塑胶玩具等)，免费发放;以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。

2、借鉴携程网、芒果网的做法

做一个关于保险方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3、校园保险代理人

现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片(名片头衔搞个保险经纪人什么的)发套资料。要在网上卖掉保险，起码是个soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传十的。

4、街头问卷调查

找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

5、找媒体的朋友

电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着电脑普及网络的发达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。

6、给那些街边门店免费做门头。

我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入(喷绘18元/平方，安装一般200元)，长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。

7、免费做名片业务

那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时，保险网站也间接的宣传了一次。

8、与商家联动

买建材、买家电、买数码等送保险，送积分送抵用券。另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。

9、宣传前期先做个网上调查

针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。

10、路边灯箱广告

以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

11、找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的，站在闹市区

当然身上要有网站广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。

12、公益活动

以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

13、网吧合作

和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为保险网，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

14、在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌

这个小立牌上应该有网站简介和网址等，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。

15、事件营销

办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。

16、纯净水广告

订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。

17、小区推广

小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称保险咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广网站。(还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式)

18、拉来人还要留住人

除了产品、价格、服务好之后，还有一些方法笼络人心的。过一段时间，会员多了，不定期组织会员聚会活动(爬山、烧烤、K歌吃饭等等，还有抽奖活动)，事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上，当然会员可以参与讨论，让会员有归属感，让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来，会员生日时网站可以寄过去一张贺卡(当然在后期会员多，系统自动发一个MAIL就行了)。

网站卡通形象全国漫游，主题比如“保险网万里行 支持上海世博会”，每个城市的会员都可以报名，然后设计张漫游线路图，从南京>江西>广州>四川>北京>上海>最后再回到南京等等，到达每个城市都有会员和卡通形象在当地标志性建筑旁合影，再邮寄给下个城市的会员。这个参与性强，关注的人多，若媒体再适时报道，效果就会很好。

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