企业做网络营销必须要细化量化

通过本人最近三年多对网络营销的教学与实践，我认为，企业必须跨越以前的网络营销的大撒网的阶段，应考虑深耕细作的方式开展网络营销。

竞价排名、GoogleAdwords关键字广告、社区营销、博客营销等仅仅是使用营销工具的不同，但营销的本质没有发生变化。当前许多企业的网络营销还是采用大撒网，没有针对具体的客户细分市场。四处撒网式的发帖子、邮件、短信和供求信息，对市场营销最基本的市场细分和针对性的营销明显认识不足。因此，导致信息发布了不少，网站排名好像也不错，但是营销效果不理想。

其实，网络营销除了有自己特殊于传统营销的操作方法外，其他方面与传统营销并无二致。网络虽然无国界，但是客户是有国界的，虽然网络是跨文化的，但是客户是受具体文化的制约的。做营销，其核心仍然在对客户的把握上。

由于企业缺乏专业的电子商务人才，导致很多企业用非专业人员从事专业性的工作，再加上企业对网络营销的认识不足，严重影响了企业的网络营销效果。也让许多企业失去了宝贵的市场机会。比如，许多中小企业的阿里巴巴平台的操作员都不是电子商务专业毕业，或者虽然是电子商务专业毕业，但没有经历过严格和正规的职业技能训练，导致这些非专业从业人员除了在网上发几条供求信息，看看邮件，维护下企业的网站，对网络营销的重要方法和技术一无所知，严重浪费了企业宝贵的营销资源。

本人认为，网络营销应该从企业的产品的客户分析开始，了解客户，他们是谁?他们是如何选择、使用和淘汰我们所生产的相关产品和服务的?他们在哪里购买这些产品或者获得相关的信息?他们上网吗?他们经常出现在哪些网站的哪些地方?……

只有对客户进行细分，对市场进行细分，我们才能有效的针对确定的市场，确定的用户，用确定的方式表达用户的诉求，从而达到营销的目的。

由于网络信息发布的便捷性和海量性，现在仍然采用以往大量发贴，大量发送重复的信息，没有针对具体的市场，具体的客户，没有结合客户具体的需求，必然会导致网络营销效果的陡然下降，甚至毫无效果。深度营销是企业进行网络营销的必然选择，没有专业的人才，仅凭企业主自身的好学，是不可能解决根本问题的。

因此，我建议，企业应该敢于选择人才、使用人才。不要担心你所谓的商业机密被泄露，说句不中听的话，你那些机密，专业人士只需要很短的时间，仅仅通过网络就可以轻易的获取到。我们很多中小企业老总就像五六十年代的中国一样，把军事基地藏到深山老林里，生怕人家看到。其实，早就被先进的间谍卫星看得一清二楚了。不是人家看不懂你的底细，只是人家假装不知道而已。

我们在选择人才的时候，应该多要求应聘者提供对某类具体问题的解决思路，甚至是要求其提供一些简化的解决方案，虽然你对网络不一定熟悉，但你至少对你的产品和市场比较熟悉，他们的方案可不可行，你多少是可以看出个名堂来的。能说的不如能干的，如果选好了人，就让他们把自己的方案实施，就算是让他们实习了，如果你连实习费都掏不出来，干脆关门算了。没有人会笑话你的，如果你发不起工资，那才是个笑料。通过一段时间的实施，三个月不多，六个月太长，如果效果不错，正式录用，如果效果不好，也不会对企业造成什么不良影响。

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