如何做好电商平台的推广和运营方案的几个方法

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    网页直销就是通过专题页面进行跳转的。网页直销的优势就是比较直观，能够把产品的所有卖点集中到一个页面中。通过配上精美的图片和提炼出吸引眼球的词语来达到销售的目的。这种方式结合百度竞价来做效果会更好!

    一、诱导访问者采取行动

    做电商网站的站长一定要让网站有一个明确的目标，也就是你想让用户到你网站做什么。你想让用户采取的行动必须能让用户清楚的看到，如果是想让用户把货物放到购入车，那放入购车的按钮就必须要大、够清楚、颜色够突出，如果你想让用户拿起电话，就别把电话号码藏起来，如果你想让用户主持你网站上的电子，就要把注册表格放在所有页面显著的位置。可以把网页文字的小标题、文字结尾处、打动人的口号等旁边，在这些地方要设置并明确的告诉用户下一步要做什么，尽可能的用各种手段把用户引导到网站目标完成页面。当然，诱导的过程不要像促销员或者推销员那样惹人厌烦，可能在线下难以拒绝，但在线上很容易就被拒绝了。

    二、强有力的文案写作

    当用户在访问你的网站时，想让用户购买东西就必须要靠文字内容说服用户去购买东西，这时我们可以通过文案让用户动心，除非你卖的是设计服务，不然只靠精美的网页是没法卖出产品的，所以只有文字才能帮你卖东西。而且强有力的文案写作就像一个好的催眠师，精美的文章能让用户在不知不觉中被说服并心甘情愿的掏钱购买。现在有太多的电商网站进去一看就像个门户，给用户的感觉也不知道哪些地方是特色，如果有这样的电商网站就需要进行改版了，可以把网站口号放在首页、设置大号特殊颜色字符，要醒目的让用户一次来一眼就看到这些重要的信息，要注意口号的内容需要在二十个字符以内，要一句话讲清楚浏览者为什么必须要继续看你的网站，所以一定要达到这种心理效果。

    三、尽可能有详细的信息

    在网上购物优势之一，就是用户可以在自己方便的时候慢慢查看详细的资料，所以站长应该把尽可能多的产品和服务资料放在网上，如果用户有一些问题并可以在网上找到答案，及时他们有什么疑问之处也可以通过这些信息去解决了，这样就减轻了用户购买的阻力。当然不要为了图省事让用户主动联系我们，如果真的想让用户来主动的联系我们，可能大部分的用户都不会主动联系你，因为用户在你的网站上购物图的就是两个字“方便”。

    四、购买流程必须方便

    要不要让用户琢磨该怎么购买产品。很多电商网站都是使用三方设计的购物车，在选择购物车程序时，购物流程是否方便是其中一个要仔细考虑的条件，比如是否允许用户登陆之前就可以把货物放入购物车，还是需要用户留下个人资料，如果是留下个人资料可能很快就会被放弃。如果用户将产品放入购物车只需要三步，那么用户可能会更高兴一些。所以要把购物流程做到方便。

    五、消除购买风险

    不管是在网上还是在现实生活中，所有的购物阻力就是购买风险，一般的消费者都怕被欺骗，怕质量太差，怕产品不合适退还太麻烦，怕买了以后老婆不满意等等。所以，我们要对用户消除购买风险。好的消除风险方式是无条件退款，只要用户想退货，什么问题都别问，立即无条件退款，千万不要试图设置障碍，不要冷言冷语，不要说我们可以改进。一定要做到先退款给用户，然后再问有什么需要改进的地方，每次退货的时候客服都会亲自打电话跟我沟通，当然是先退货在打电话给我的。

    六、促销配套

    要知道，网站上有了好产品，用户也相信了网站，如果用户正在犹豫不决时，促销配套常常成为后推动用户掏出钱包的助力，可以做一些免费的礼品、打车商品、免运费等，可以把这些都包装在一个套餐里，然后为用户提供，这种方法也是非常不错的。

    七、取得用户信任

    用户在网上购物大的心理障碍就是用户不信任网站，因为用户不知道网站背后是不是骗子，不知道产品的质量如何。当然，对于中小型企业网站来说，建立用户信任是头疼的问题，因为网站没有知名度，网站上的所有都是虚拟的，而且还缺乏权威的三方保证，这让用户该怎么去信任你呢?其中的原因就是网站上有用户的评论，这些评论可以让用户完全相信并不受卖家控制。可以发现，现在还是有很多网站没有评论系统的，议站长做上，这样以来就可以取得用户的信任了。

    联网的发展，让很多商城有了新的发展机会。独立商城这种模式是在前几年比较流行的，但在早期这种模式发展的并不好。没有专业的团队去制作相关程序，缺少支付宝对接口，这些都会直接影响到消费者的购买欲望。后来随着电子商务的不断发展，人们逐渐从价格竞争中跳出来走向了转型，此时独立商城更加注重产品的针对性、用户体验等。如今的独立商城在物流和服务以及售后方面都下足了功夫。

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