关于传统企业涉足电商的盈利策略定位思考

传统企业涉足电商的盈利策略定位思考 首先我们大家先看一组名单，2012年进军电商的传统企业：万达集团、红星美凯龙、王府井、中国移动、中国电信、茅台酒业、绿城集团、万科集团、义务小商品市场、顺丰速递…… 可见电商在未来互联网及商务中的地位举足轻重，所以今天的主题是传统企业涉足电商的盈利策略定位思考。

传统企业涉足电商，有三个最为主要的问题需要解决（3S）：展示（Show）、销售（sale）以及服务（Server）。 展示：展示作用是为了通过互联网建立企业的形象及口碑，通过互联网的展示让更多人知道自己，以扩大知名度、宣传产品及服务，展示是最为基础和重要的需要解决的问题； 销售：扩大传统企业销售渠道、升级企业销售模式，突破了线下交易所存在的地区、时间限制，降低各方面成本，使利益大化； 服务：网络服务比线下服务更为简单、轻松，通过互联网模式，可提升老客户忠诚度、开发新客户。

传统企业涉足电商首先需要属于自己的独立网店，建立独立网店的目的便是盈利。而做电商需要盈利的话就必须要有一个全面、整体、清晰的规划，在此定位策略的基础下，再来整合各方面资源进行优化。 1、目标客户定位 传统企业开展电商，首先要明确我们的目标在哪里？哪些人群是我们要针对的？二八定律大家应该都知道，我们20%的产品占据了80%的销售额，20%的客户的消费额是总金额的80%，所以我们就更需要明确这20%的客户是谁，他们的性别、年龄层、喜欢、需求、购物习惯……了解了他们的特点才能精准营销、对症下药。

2、盈利策略定位 传统企业涉足电商，最终亏本的原因有很多：定位不清晰、产品不给力、包装不适宜、推广无效果等等，但是归根到底还有一个最为本质的原因：盈利策略定位不当，所以盈利策略是我们需要深入思考的。 一般的盈利策略有：1、低成本盈利；2、获取新客户盈利；3、增值服务盈利；4、B2B盈利；5、细分市场、通过渠道盈利；6、整合资源盈利等。 只有明确了我们的目标客户、盈利策略，才能够更好的进行后续的运营和推广。

3、竞争力定位 如何在众多的电商中脱颖而出？怎样让人眼前一亮？那就要知己知彼，通过和竞争对手的对比，得出自己的竞争力。将竞争力细化到产品上，挖掘优势和卖点，别人没有的特质你有，那就是你的核心优势。怎么吸引客户、怎么留住客户、怎么盈利都看你有什么核心竞争力，是价格优势、产品优势、供应链优势、物流优势、服务优势还是品牌优势呢？

以上内容都明确以后就是推广方式策略定位的问题了，如何将现有的网站和产品推广出去、如何吸引流量？

4、推广方式策略定位 关于推广方式策略，总体上就那么几种，可是要如何做出效果、怎样拿捏好度就需要能力和水平来掌控了。前期的部署还是电商网站的SEO优化，再开展后续的推广活动，具体这里不多说，请参照前文《中小企业电商网站应该如何优化SEO》。

所以传统企业涉足电商的盈利策略定位需要经过这么几步：目标客户定位、盈利策略定位、竞争力定位和推广方式策略定位。

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