「你必须要知道的那些产品名词」长尾理论

01 提出者：克里斯安德森

长尾理论提出者：克里斯安德森

出生于1961年的安德森，是大名鼎鼎的《连线》杂志的前主编，他被誉为“信息时代的精神领袖”“凯文凯利的接班人”。

2004年10月，他的一篇《长尾》（The Long Tail）在《连线》杂志上发表，奠定了他在全球汇联网界的地位。

02 什么是长尾理论？

长尾理论

在上图中红色的头部代表“畅销商品”，而蓝色则代表那些“冷门商品”，就像一条长长的尾巴。

在传统的商业模式当中，这条尾巴注定是要被人遗忘的，但互联网的崛起，重新赋予了它的价值。

那些从前不被我们看中的小众市场，在互联网这支催化剂下聚沙成塔。商人可以通过网络的媒介，卖出以前根本就不可能卖的出去的商品，而且这些长尾商品的利润还很可观，甚至可以和畅销商品抗衡。

就像Greg说过的“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”

03 长尾案例：亚马逊

亚马逊logo

数据调查显示，亚马逊图书有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。那些稀有需求的总量是非常庞大的，就这就是长尾所在。

亚马逊的应对策略是：低价出售畅销书和传统的书店去抢客户，高价出售冷门的书获取利润。

正如维基百科上一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：“现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。”

「你必须要知道的那些产品名词」长尾理论

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