常见网络推广方式及每种方式优缺点解析

战斗了这么多年，根据经历和实践，总结出这些分类，包括了世面上90%的推广渠道和方法，若要详说，可以写一本书了，故只附精要点，望初学者心中有谱，战斗者有打仗地图，老手可以抛砖引玉，启发思维，不废话，先上图，边说边解，欢迎讨论！（图有点大，未显示多刷新下）

一、搜索引擎推广：百度、360、搜狗、神马、谷歌、雅虎、微软

要说明下，搜索引擎推广，是唯一可以将用户“阶段性购买意向”一网打尽的渠道！这有什么独特稀奇的？因为是“关键词”推广，投放这个关键词，就可以在搜索结果排序中占前三位！

比如推广关键词分别是：学英语难吗----英语不好怎么办----学英语的方法----学英语多少钱----英语学校哪家好----XXX英语培训地址电话分别代表了用户的：探索准备阶段----寻找解决办法阶段----比价准备付款阶段----商家对比阶段----选定最终行动阶段！

特点：点击付费，关键词排名位竞争出价，80%谁出价高，谁排第一！后台关键词规划师工具查下，即可知，流量多大，需要出多少价格（大体预估，非实际数据）

要诀：高价精确抢转换，低价广泛跑流量，竞争小或比较大就：一模一样的计划单元关键词，分精确、短语、广泛同时投放，竞争特别巨大，就仅投高转化精确词，寻找最强转化落地页。

至人境界：手中无剑，心中有剑 ，跳出竞价做竞价，如有流量空缺位，别人花10元一次点击，你花小5毛，有空详解。

另外，这年头，seo只是sem的附代品，因为sem是付费的流量，上线秒排，付费的流量更稳定，seo时间成本大，做做官网名字排名就行，本人于2009开始做seo，都放弃了，不多解释！区别图如下：

二、信息流类：今日头条，腾讯新闻，UC浏览器，QQ浏览器，百度浏览哭，搜狐，新浪，网易分别也有信息类广告位。

之所以叫信息流，就是在各种信息内容下拉下划中插广告，长像如下：

要点解读：流量特别大，但有行业准入限制，投放定向只能按地域、性别、兴趣、cookie，地域，商圈，未婚已婚等定向，故不如搜索引擎关键类精确，故是广泛流量。

广泛流量有一招：都知道好标题可吸引点击，但标题也可过滤无效点击，比如某大码的服装类标题是：非胖莫点！胖子专属！或直接了当：XXXX专业培训880元！限前100名！这样不感兴趣，怕贵的人，就不会点击，避免浪费点击费用！

三、社交类广告：公众号中部底部，微信朋友圈，微博，陌陌等

这里讲的是付费类的，腾讯一家独大，以前叫“广点通”，现在叫：“腾讯社交广告”，也是按地域、性别、兴趣、cookie，地域，商圈，未婚已婚等定向。

要点解读：公众号底部，中部，微信朋友圈广告，好处是可以点击或直接长按二维码识别，就跳到关注你的公众号或个人微信号，别小看这一步，普通网页ie长按二维码是跳不到加微信好友，关注公众号那一步的，因为微信是独立的浏览内核， 这一道护城河厉害。

据说一公司烧了八百万，就是看中公众号广告可以直接点击关注涨粉，初期竞争不大，的确是个“看起来很美的风口！”

微博，现在只有新浪微博活着，有新浪粉丝通，新浪微博上头条，后者我试了一下，不能直接加广告，没什么卵用，微博还有个好处，注册后，发发信息，就有了公司名称的排名，可以当企业的小广播。剩下的陌陌之类，号称“约pao”软件，用户群体是谁，产品就应该相对等，整形美容，男科妇科广告很多。

四、电商类：淘宝天猫，阿里巴巴，京东，拼多多

要点解读：这是一片红海，我倒觉得这渠道，是产品本身的竞争，是设计文案的竞争，是财力的竞争，好不好看设计，买不买看文案（详情页），淘宝已死，唯有天猫！绝大多淘宝的自然流量都给了天猫了，不信你淘一下看看。

拼多多是后起之秀，背后老板有马化腾，难怪拼多多上，找微信好友砍价，拼单，诱导分享不封微信号！别的商家做此动作就封号！

但要注意是拼多多有发货时间限制，超时未发货，会按合同罚款，据说有老板因订单量大，一下缺货，被罚得跳楼的。也据说，运营厉害的人和小二关系都很好，因为同样出钱，小二可优先和你谈广告位。

五、问答类：知乎，百度知道，搜搜问问，悟空问答

要点解读：这里别的就不说了，首推就是知乎，其实知乎上也有信息流广告，本质都一样。但知乎大的好处有两点：

1.知乎像微信公众号一样，可能连结粉丝，签名可以代广告，写得好的文章也可留微信号，而且流量特别巨大，甚至写的文章直接在搜索引擎有不错的排名，流量大+吸粉+精准排名+免费广告位，真是够够的了！

2.知乎是内容聚合的未来趋势！用户过几亿，我并不是帮知乎打广告哦，知乎的用户体验非常好，一个问题，回答人数经常上百上千，很多大咖小咖专家凡人聚集，百鸟朝凤，此仍龙虎之相也！

唯一的一点是：知乎必须要有高质量内容，这也不难，你开公司，搞企业，就是做一个行业，你是行家，行家写行家的文章，自然在行！

知乎账号等级过V4，流量基本就要暴发了，可在首页推荐文章，这里分享等级加权算法，如图：（本算法图摘自知乎官方）

六、视频类：抖音，快手，爱奇艺，优酷

抖音，快手离凡人也不遥远，花一百元就可以上热榜，上头条，按播放量计费，可以按地区，性别，年龄，地理半径等投放，我试了一下，100元不指定地区，大约可以有5000的播放量，如果竞争省会或指定商业圈，2000多的播放量，有时间还会送你播放量，相当于多买多送！

要点解读：抖音、快手个人觉得适合新店开业，有固定地段用户的人做宣传，因为抖音有一个功能，最小投放地理半径是6公里，假设你开了家水果店，用户基本就是周边的人群，那就投这6公里的人准用户就行！

至于，你想像网红一样，动不动几十上百万粉丝，那也不是一句话的事，篇幅也不够，总之可以参考大咖网红怎么做，会有思路！

爱奇艺，优酷，大多是开屏，点暂停后的广告，尺寸位置也不一样，你会在看电影的时候点击广告吗？除非你正打算做广告中说的事，否则，与电视广告无二。

除了大集团，大牌品做这类广告，一些医院也有投放，比如，你正想要做个近视手术，恰巧又看到某医院，有近视优惠价，你就会点击看看，甚至网上预约！

七、自媒体类：搜狐号，企业号，百家号，UC大鱼号

前面说了信息流广告，除了广告，那“信息”从哪里来的？就是从这些“号”来的，注册这些账号，并发文章，就是信息，优质信息会展示，甚至用户点击广告，会与这些作者签约分成。

只能吸粉，不能直接做广告，不能留电话，微信，联系方式，顶多留创者方名字，因为除了你写作的信息，留联系方式当然是留给“信息流广告”的，适合公司年活动，产品发布会，形象宣传等发一发，会有形象认识宣传效果。

八、网红大咖类：名人，大咖，网红，小咖接单平台

如某三四线明星，过气名人，在自己的微博上帮你发一发，货真价实的名人大咖，价格都贵得死，据说吴奇隆发一条80万，其它小有成就的小咖，发微文也挺贵的，看你产品战略定位了。

接单平台花样就多了，聚合了众多公众号接单，朋友圈接单，软文外链等，按名气和粉丝量明码标价，玩过平台的个人微信朋友圈发文，怀疑是自养的死粉，没什么卵用，公众号接单发文，找平台找作者本人各有好处——没有中间商赚差价，看情况，呵呵！

图片来源网络，侵册！

九、垂直行业类：A5站长网，妈妈网，招商加盟网，文玩字画交易网等

行业里，有做得好的网站，比如你是做母婴女性产品的，那妈妈网，宝宝树之类，就是你的准用户，你做招商加盟的，那做U88加盟就对了，医疗的，除了百度推广，120ask，寻医问药这类对应网站，也是选择之一。

要点解读：因为你用户在哪里，广告就在哪里，这类一是看权重，二是看用户注册数，百度权重一般超过4，才能动手！站长工具，爱站网，输入网址即可查权重！别说没提醒你哦！

十、信息发布平台类：58同城、赶集网、百姓网、马可波罗，安居客等

58同城，赶集网地球人都知道，除了招聘求职，主要是吃喝玩乐，生活日常品，二手交易，房产商铺转让出租，职业培训，公司注册工商流程，技能培训，招商加盟比较适合，部分功能像一个“小美团”。可免费，可付费！付费的流量更大更稳定！

马可波罗是机械行业的信息发布平台，安居客是房产发布类，那么你的行业有这种信息发布平台吗？自己找找看！

曾经用过一招，开通了58同城的招聘会员，把所有热门职位都置顶这座城市，挂上去了，电话响不停，办公室主任不厌其烦，发脾气，我说这是公司新开业，扩大下知名度，呵呵！这个浏览量不小哦，但慎用！

十一、软文新闻发稿类：新浪，网易，搜狐，凤凰等门户或权重高的网站

作用两点：一是宣传企业形象，比如人家一搜你的企业的名字，发的文章就排前面！二是压负面信息，正本清源，你的文章排序在前面了，负面的自然就往后靠了。什么“百度霸屏”推广，发高权重软文是必不可少的一环！

当然，除了这些门户站，其它网站也可以考虑，有的能留联系方式，有的只能留公司名，有的是编辑赚外块，帮你发了，过几个月就册掉了！

要点解读：看权重，还是看权重！看各大搜索引擎对应网站权重，没权重你都排不上，发了等于没有发，自娱自乐而已！方法：爱站网，站长工具，输入网址，以查一查，软文类权重最小不低于3，再动手！

十二、App类：美柚，大姨妈，墨迹天气，万能wifi，猎豹清理，趣头条等

现在有很多App，一样的，用户在哪，广告就在哪里，美柚，大姨妈都是女性用户居多，墨迹天气，万能wifi钥匙是大众广泛类。

还有一种，是聚合App平台类，比如百度百意平台，腾讯优量广告，是把大大小小的app放一起，让你选，你想投哪个就投哪个，点击单价非常低，甚至有0.1元点一下的，然而效果不理想，主要因为统计追踪功能不完善，广告位“误点击”太多，还不成熟吧！百度百意即是以前百度网盟的前身，不多说！

十三、灰色产业链类：电信劫持，数据泄漏，黑帽seo

你家用的网是电信还是移动呀？信不信让你打开电脑就冒出个弹窗广告来！小说讲逻辑，真实生活不讲逻辑，亲见让我电脑冒弹窗，猜想是劫持了电信ip什么的，推销者说自己是电信的业务，我一朋友按不住，做了，买了，上当了，人家就算行，也不可能大量帮你做，对吧！风险太大！

数据泄漏，已经不是新闻，什么QQ数据，天涯数据，身份证冒用，都曝光过。黑帽seo主要是通过攻进网站，挂外链，以获得高权重排名，多见于灰色行业！建议不要玩，其它正规方法已经够够的了。

要点解读：做网络，大多会使用在线客服工具，如商务通，53客服，百度商桥等，而你的用户联系电话，重要信息是不是在被人买卖呢？答案：很可能！所以，我只用百度商桥，虽然某些功能比不上其它，但相对来说安全一些！有空讲一下百度商桥使用要点，百度商桥还是免费的，这点难能可贵！

十四、程序游戏类：助手，投票，砍价软件程序

你一定见过：帮我砍下价，帮我投下票之类的，早些时候很常见！现在除了拼多多，其它不常见的原因在于，如果这类信息大量通过微信转发，会封你的域名和ip，当然，你上面不写微信号，不诱导公众号关注，一般没事！

当然，你说我不会做这类程序啊，网上一搜一大堆，你想的，其实人家早就帮你做好了，如凡科互动，淘宝上搜助力，砍价，投票程序等等，很多！

要点解读：这类活动，营销，是拉人头，求转发，能不能成功，关键在于，一是你的奖品够不够吸引力，二是初始的种子用户量够不够，前期参与者只有几百个人，其实拉不动！

十五、本地信息类：本地公众号，本地论坛

就是你的产品是区域性限制的，本地有做得好的公众号，论坛等，这不用解释，基本每个地区都有自己的地方论坛，有的好，有的不好，比如，大名鼎鼎的“厦门小鱼网”，人气就很旺！当然，现在移动互联网时代，论坛大多已过气！

十六、群发软件类：水军，电话机器人，QQ邮箱群发，点赞，刷评论等

群发违法吗？如果涉及到用户的数据隐私，就违法，这一类以量取胜，其实现在效果也没以前那么好，我们每天依然收到很多垃圾信息，甚至垃圾电话。

有没有想过，打给你的电话，其实是机器人录好了打给你的，机器人不休息，一天24小时可打多少个？注意不做违法的事，不涉及用户隐私数据，慎之！

十七、线上活动类：人海战术，万人转发

以前玩过一次，邀请了500个本地人，把某公众号文章发到朋友圈，保留一天，就给5元红包，有人做，高端人士看不上这小5元，呵呵！效果一般般，但有做成功的，那些做成功的，都是内容有嚼头，优惠力度大，比如：“水上乐园开业”，凭朋友圈转发内容，可享3折门票！做这类，你要想清楚：你拿什么吸引别人去“人传人”？

十八、线下补充类：打火机，扇子，帽子，台历年历，小本子，水性笔，水杯，火柴，T恤，u盘等

这一类，是对线上渠道的补充，成本低，比如：印广告的打火机，批量0.35元一个，夏天小扇子0.4毛能做一把，水性笔几毛一个等等，你做一万个，也就几千元，阿里巴巴上可以找一找，比起线下的电视广告，车身广告便宜太多了！

无论你是上班，还是创业，现在线下推广，反而成了线上推广的补充！这些小东东上，都可以印广告，印二维码，印联系方式，看你怎么玩了。

十九、抖音，快手，淘宝，拼多多，直播代货！

有一句文案是：错过淘宝，别错过微商，错过微商，别错过播商，锤子手机创始人，最会说相声的ceo罗永浩，欠下巨款，借“播商”“抖音代货”3小时销1.1亿！薇娅直播“卖火箭”，4000万可买下一次发射，是个人都可以露脸玩儿，地球正在进入全民娱乐的时代！

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