提高软文推广核心竞争力的方法及软文推广的优势解读

2023-04-05 分类：网站建设

软文为什么叫软文呢？因为他是相对于传统的硬性广告而言的一种定义，相对人们比较容易接受，软文是企业的策划人员或者是文案人员为了增加企业的知名度或者是产品的购买率而撰写的一种宣传性的文章。软文的精妙之处就是一个软字，软文里面的内容常常不是生硬的广告内容，文章本身就具有一定的吸引力，而广告会在合适的时候穿插在文章之中，从而最后达到宣传的效果。下面小编就介绍一下构建软文推广核心竞争力的四大法则和软文推广的优势。

一、什么是软文推广？

软文推广，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

软文推广是一个统称，具体的推广方式包含新闻媒体发布、微信营销、博客营销、论坛加精置顶等。您需要提供一篇软文，然后发布到新闻媒体、论坛等上来实现营销推广的目的。

软文推广的具体流程是这样的，先准备一篇软文，然后找一家软文营销公司进行合作，把软文投放到各种平台上。

软文行是国内的软文营销服务商，可以提供新闻媒体发布代写、论坛加精置顶、博客发布和微信营销服务。经过多年发展，软文行以丰富的资源、合理的报价、优质的服务赢得客户和市场的一致认可。

二、提高软文推广的方法

核心竞争力从何而来？它来源于对用户心理的把握，和对行业痛点的洞察。洞察痛点主要依靠于数据，大数据时代想要做到并不困难；真正的难点，在于如何把握用户的心理，撰写出合胃口的内容。为此，有4大法则就必须要遵循。

1、归属感法则

有一句话说“心没有归属感，到哪里都是漂泊”，放到软文推广上就是，如果不能通过内容和推广策略使得用户对于你的产品产生归属感，那么你的产品就会很容易就被替代。

反过来，如果能够为客户营造出归属感，那么就可以延长客户的生命周期，保持住用户的活跃度，大大提升产品的不可替代性，促使其最终成为品牌的忠诚客户。

那么，用户对于产品的归属感取决于什么因素？最为根本的，就是产品的性能，能够解决的用户的那些需求。能够解决的需求越多，或者针对某一种需求能够提供更好的解决方案，用户很容易就产生归属感。

2、求知欲法则

不管用户有没有归属感，有一样事情是肯定的，那就是不喜欢看单纯的产品介绍。这就好像我们在刷资讯的时候，看到带有“广告”两个字的信息，十有八九是不会去阅读一样。

但是，要是能够提供有价值的知识或观点，用户还是很乐意接受的。因为“求知欲”的存在，总会促使我们不断去学习、掌握更多有价值的知识。

因而，软文推广只要找到客户的知识需求点，然后提供相关的有价值的知识内容，满足客户的求知欲望，就能够在构建核心竞争力上添砖加瓦。

具体而言，可以通过分享经验和分享观点来实现。

分享经验，就是将一件真实的案例，用讲故事或者访谈、采访的形式表现出来，让用户了解在阅读这个案例时，产生共鸣。

分享观点，就是对当下的某种趋势进行预测或者分析，比如最常见的时尚潮流分析，帮助用户更好地了解当下的形势变化。

3、娱乐性法则

娱乐体验是人的天性，人们不但要获取知识上的满足，还要满足娱乐上的需求。

“娱乐”的范围很广，明星八卦、劲爆新闻、国家大事等等都在其中，因为这些资讯对于普通人而言，最多也只是在文章下面发表一下评论，然后就会被新的信息所取代。我们阅读这些资讯，也只是因为它的新鲜、热度。

所以，软文推广要构建核心竞争力，就要懂得如何在内容上增加一点娱乐性。

蹭热点是一个很不错的选择，但没有热点可蹭的时候，不妨可以蹭IP、热词。通过各种平台的热词分析、关键词指数或者搜索风云榜等等，找到适合自己产品的热词、IP，然后以此为起点，进行内容的创作。

4、奖励性法则

软文推广当中提供某种奖励，是有效获取用户关注参与的策略。就好像玩英雄联盟这样的游戏，所谓的青铜、白银、黄金等等段位，都只是虚拟性的东西，无论升到那一段，对于我们这些普通的玩家而言，没有实际性的好处，但却能够有种精神上的优越感，这就是“奖励性法则”的力量。

从中也可以看出，“奖励性”并不单单是指金钱或者物品上的奖励，而是指任何能够令人产生优越感、获得感的事物。

三、软文推广的六个优势

软文推广，顾名思义就是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。接下来，我们可以看这样的软文营销到底有哪些好处？

1.成本较低。

所需费用一般不会超过硬性广告的5%。看霸屏狗软文平台上的媒体列表发现，最低不足十元就可以发一篇文章。

2.更易被消费者接受。

软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。

3.传播速度快。

软文大多离不开事件，有许多公司在做软文推广时，会联系最新发生的事件，迅速地报道出来。这样一来，消费者会更有兴趣关注并迅速传播开来。

4.持续宣传。

软文可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面地了解事件内容，更主要的是使事件得到持续关注，在一个阶段内持续地灌输某一观点。

比如城市里的雾霾很严重，媒体天天报道雾霾对人体的伤害，宣传的时间久了，人们从内心深处感到恐慌，争抢着购买口罩。这就是持续宣传的作用。同时，通过霸屏狗软文平台发布的软文可以保障90天内删稿补发，文章可以一直被查到

5.多点传播。

好的软文容易被转载，可进行二次或多次传播。

6.受众广泛。

软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

软文推广是企业通过在文章之中插入相关广告，以起到宣传企业的目的的一种推广方式。构建软文推广核心竞争力的四大法则有：归属感法则、求知欲法则、娱乐性法则、奖励性法则；关于软文推广的优势有成本较低、容易被消费者接受、传播速度快等。

四、怎么做好软文推广？

1、做好软文推广的投放

软文推广的投放对软文有非常重要的影响。将行业的软文发布在行业网站上，消费者会先入为主的将软文当做一篇广告宣传文章。投放网站或版块的选择直接影响了消费者对企业产品与品牌的印象，而公信力较强的媒体，更容易提升产品在消费者心中的地位。

企业在做软文发布的时候，最好选择公信力较强的一方，例如新闻版块、生活版块、教育版块、时事版块等，该类投放版块，消费者关注度较高，消费者也不会把软文当做一篇硬广来看。

一个专业的软文推广平台，可根据产品属性进行有效的分析，将品牌软文投放到最合适的平台，增加软文宣传的渠道，扩大软文传播的市场范围与市场价值，带动产品的销售，帮助企业获得最高的经济利益价值。

2、软文推广要把握消费者的心理

在软文营销推广的过程中，一切的目的都应以产品营销为目的。消费者只有感兴趣了，才能在主动认知心理的推动下，获得商品信息。我们知道，硬广在进行产品宣传时，是将产品信息强加给消费者，让消费者被迫接受，容易产生逆反心理。

软文推广需要掌握主动权，让消费者有足够的兴趣，主动进行软文的阅读。这就涉及主动把握消费者心里的相关问题，增加消费者的主动认知，消费者就会对产品信息的了解更加深刻，提高了成交率。

我们的软文需要发布在哪里，如今是网络的时代，传统纸媒的传播速度明显低于网络媒体的传播速度，在网络上发布的软文广告可以一经发布便被无数来自天南海北的人们阅读，阅读量可以达到百万千万次，同时，其操作成本也可以低于在纸媒上发布广告的成本，从这些方面看来，在网络上发布软文广告是更值得选择的。如何做软文营销，总结来说便是一篇好的软文广告遇到一个好的平台，以此事半功倍。

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