微信公众号的精准粉丝如何定位？

与微博头条号相比，微信公众号的粉丝价值更高，所以加粉是公众号的刚性需求，公众号粉丝价值大，且可量化估值，粉丝量是衡量一个公众号的影响力、转化率的最直观的标准。但是相比于数量，决定公众号质量的更重要的就是粉丝的精准度。

没有精准粉丝支撑的公众号，转化效率质量都是令人堪忧的。

以前最常见的微信公众号吸粉的方法就是送流量、送话费、诱导转发、关注附近的人、群控，但是带来粉丝的质量实在堪忧。

案例：某上市公司话费数百万，利用送话费活动一周加粉100万，短期阅读量数万，行业排名第三，但是好景不长，活动结束后该公众号掉粉数十万，留存约50%，现在阅读量降到2000-4000，个别不到1000，阅读率仅为0.2-0.8%(平均值5%-10%)

这公众号犯的错误：①刚开始做公众号规划不清晰、用户画像不清晰

②精准粉丝的活动瞄准不到位

③活动福利无门槛、无筛选

④该公众号的推文内容深奥，导致读者阅读兴趣下降

总的来说，该公众号在涨粉时没有吸引到精准粉丝，非精准粉来得快掉得也快，导致其越来越落后

  下面问题来了，什么是精准粉丝呢?

精准粉丝定义

  1、符合公众号或产品定位，画像清晰

公众号或产品定位是能获取用户并且体现商业价值的关键

常见的公众号或产品的定位有：目标市场定位(Who)、产品需求定位(What)、企业产品测试定位(If)、产品差异化价值点定位(Which)、营销组合定位(How)

用户画像要分析的是：用户的性别、年龄、地域分布、兴趣爱好、收入水平，最好能分析典型用户的形象

举个例子

某个育儿类的公众号用户画像为年龄18-40岁、处于怀孕期或者刚生完宝宝阶段的女性，那么这公众号提供的奖品可以是纸尿裤、婴儿奶粉、儿童玩具以及教育孩子的课程等等

  2、对公众号内容或服务有需求，且主动选择

每个人都有自主权，都不喜欢被人支配，例如不少的诱导关注或者是诱导转发令人反感、来的粉丝活跃度低，这说明了大家都喜欢自己做决定，而不喜欢被动、强制关注账号。

所以做公众号不能先获取用户再培养他们的兴趣，也就是说不能强制用户来关注你的公众号，这样做的话公众号是很难发扬光大的。

一个产品的商业模式确立需要洞察目标用户的痛点或需求，并提出相应的解决方案，如果不理解这一点，这样的公众号是很难发展得更好的。

下面我来讲讲主动选择的问题，大部分强制关注的公众号都没办法做到精准，哪怕是精准的账号也不能强制用户来关注，这一点尤其重要

  3、活跃，互动，转发，付费

就拿咪蒙的付费涨薪课的案例来说说，咪蒙的定位清晰，她的定位是更懂女性、帮女性发声，同时她拥有2000万粉丝，拥有头条200万阅读量，头条软文价值为65-70万左右，与粉丝的互动是私人分享、向粉丝征集意见或故事，在2017年12月初咪蒙的付费涨薪课在5天的时间内就卖出了10万份

从咪蒙涨薪课的付费情况来看，至少说明了她的定位与内容俘获了用户精准并且很活跃，用户的付费能力强

相反呢很多公众号对粉丝很冷漠，用户的后台留言也不及时回复，发的文章完全不考虑读者的感受，导致粉丝越来越少

  精准加粉的核心关键词是什么呢?

核心关键词是精准画像、精心策划、产品思维、特定奖品、专业运营、优质内容、积极互动、主动选择

精准粉丝能为你带来变现，同时，会帮你介绍、宣传，还会给你带来新的粉丝，所以在公众号发展过程中，精准涨粉比盲目涨粉更重要。

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