{微博运营之微博营销}微博植入式营销

创新互联告诉您所谓植入式广告就是将广告植入电影电视剧、游戏、节目、活动等“故事情节”之中，广告成为“故事情节”的一部分。广告是间接地而不是直接独白式地展示在观 众、玩家面前。

植入式广告其实并不陌生。电视电影中的植入式广告是水到渠成的，例如在动作电影里的经典汽车追逐情节中，置入汽车品牌标志——这样的植入式广告不仅不会让 观众生厌，反而提高了电影情节的真实性。事实上，植入式广告的发展突飞猛进。著名电影导演冯小刚是在电影中尝试植入式广告的先锋。从早期贺岁片的《不见不 散》、《大腕》初步尝试，到《天下无贼》、《手机》的熟练操作，冯导取得的成就无与伦比，据报道，《天下无贼》一片就收获了4000万的植入式广告，电视 剧、电视节目中的植入式广告更是普及。最近谈的多的一个“经典”案例是，2009年春节联欢晚会赵本山小品渗入了大量的植入式广告。互联网上的植入式广告 出现的相对较晚，但社会化网络游戏——风靡全球的抢车位游戏、种菜游戏等游戏一出现就受到了植入式广告商的亲睐。

1、 植入广告的分类

(1) 活动场景植入

举办一次活动，给每个活动的出席人员每人发送一台XX牌子的笔记本电脑供其使用。似曾相识吧，呵呵，人民大会堂干过这样的事。电视台的体育解说面前总会有 一台打着硕大品牌标志的笔记本电脑。——电脑屏幕的背面植入一个硕大的品牌标志多少有些不自然，但是比打断比赛专门插入一段直白式广告要自然些吧。

(2) 网络游戏植入

SNS游戏，或者说社交游戏置入广告似乎是天经地义的。你在布置餐厅时，你要购买桌子，椅子，你要购买橱柜，厨具，做菜的配料，这些不都是广告的自然机会 吗。

(3) 文本图片植入

在有意植入广告的文章又称软文。软文现在似乎名声不好，主要原因是大多数软文违反了前面述及一个原 则：真诚原则。可是，明星们代言的电视广告哪个又不是另一种形式的“软文”呢(很难相信，明星们自己真的用过这些产品)?图片广告单挂出来是一种直白式的 传统平面广告形式，但是把这张图片放在不同的地方，就会产生自然的植入效果。因为微博交流的主要载体是文本和图片，所以，接下来将会详谈这两种形式的的植 入式广告。

(4)故事情节植入

其实，所有的植入式广告都可以归类于宽泛的“故事情节植入”这个分类。但现在要说的“故事情节”仅限于电视，电影，小说，小品等故事情节强的艺术形式中的 故事情节。在我看来，在故事中植入广告是最无缝的广告。因为故事变现的是人们的生活，真实的生活离不开产品，因此任何产品广告融入故事之中是非常自然的。

2、如何在微博植入广告

在现实的生活中，人们做产品购买决策时会“严重的”受到信任的朋友评价的影响，如果一个朋友对我说过某某餐馆的饭不卫生，那么我也许永远不会到那个餐馆消 费。微博是人际交流的场所，在人们交流的过程中植入广告是微博植入式广告的核心。

(1) 用户体验独白

人们每天都在微博里记述自己的生活经验和感受，这些内容一定会有相当比例涉及到自己使用的产品。这些评论就构成了真实的口碑。由此可以启发：如果发起一个 活动，让使用企业产品的用户来主动讲述自己的产品体验——无论好的体验还是坏的体验，给予体验独白用户一定的小奖励，那么就能激发用户向朋友传播这个品 牌。

(2) “段子”植入

无论是在twitter还是在中文微博上，好玩、幽默、人生感悟的“段子”(有时配上图片和视频)总是能让大众喜欢——喜欢理由如同人们喜欢听相声，脱口 秀的理由一样。因此，企业微博把品牌植入这些受欢迎的段子之中，受众一般不会反感，反而会赞叹创意的精妙。

(3) 舆论热点植入

早期的 “芙蓉姐姐”，近期的“凤姐”，“犀利哥”都是网络舆论热点人物，针对这些热点人物可以设计广告。每个节庆日，体育赛事都会涌现舆论热点，可以抓住这些热 点植入广告。

(4) 游戏植入

前一篇文章已经述及，微博互动适合做一些秒杀，抽奖，竞猜等游戏，例如蔡文胜的世界杯竞猜游戏吸引了大量的微博用户的参与，自然也为蔡文胜积累了不少粉 丝。稍显不足的是，蔡文胜的竞猜游戏没有和他自己企业的产品品牌联系起来

从现有的微博营销实践看，植入式广告只是互动营销的一个分支，独白式广告的一个“愉快的” 变种——这个变种克服了传统广告一个无法克服的弊病(不厌其烦)，而让受众愉快的接受广告，这无疑拉开了广告变革的大序幕。

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