网络营销，网站SEO优化之客户企业网站的定位分析

一个网站的定位分析，其实对于我们刚接触这个行业的站长是不可能完全分析出来的，因为我们毕竟对于这行业还不太了解，很多东西都不能很好的把握，因为网站的定位分析包括很多的方面，其中最主要的就是行业分析，资源分析和目标客户分析这三个方面，做好了这个三个方面没有长时间的行业经验积累是做不成的，所以我们在做这个网站定位分析的时候需要和客户进行深层次的沟通，来确定网站的类型、赢利的方式、用户定位以及流量的转化。

一、网站类型的确定

任何一个行业我们选择一个什么样的市场决定了我们能赚多少钱，而在网络上我们选择一个网站的类型直接决定了我们能靠这个网站做多少盈利，通过行业分析我们可以帮助网站选择类型帮助盈利。所以行业分析是非常关键的。这里我给大家在两方面说说自己的看法：

1、亲身接触调查

短期内我们要交出SEO诊断报告，所以我们接触这个行业的时间不会很长，程度不可能很深，但是我们能够从优化的角度看到一些公司没有看到的地方，例如很多公司是不知道选择行业的关键词的，还有很多行业拓展词，或者更加精准的关键词是更加的不会选择的，有些公司根本就不知道自己应该确定什么关键词，这个时候我们可以根据自己的SEO技术做更精准的选择，更广泛的拓展。

2、与公司合作分析

不管是什么公司的网站，他们对于市场的了解程度和深入挖掘程度都是非常深的，我们在做行业分析的时候需要和他们做更多的沟通，从他们那边获取更多的行业信息以及公司的主攻方向，例如笔者有个朋友是做踢脚线的厂家，如果按照我们SEO的思路当然是选择踢脚线厂家，踢脚线价格等关键词，拓展的时候还会选择不锈钢踢脚线，实木踢脚线，瓷砖踢脚线等，但是这个朋友公司只是经营实木踢脚线的，那么不锈钢的和瓷砖的关键词选取了就没多少作用了。

行业分析必须从这两个方面入手，这样才能做到多角度多方面的分析透彻行业，然后来选取网站的关键词和类型。例如踢脚线这个行业，最好当然还是选取做企业站比较合适。

二、盈利方式的选择

对于一个公司要想发展，必须要有自己的路子，说的文雅点就是有自己的盈利模式，有的公司网站靠销售为主，直接针对客户，有的公司做门户网站，主要的盈利方式是提供信息服务，靠注册会员和广告盈利，有的小的企业站，例如家政，搬家类的网站，靠卖服务盈利，我们在做网站优化的时候最需要的就是有个明确的盈利模式，没有明确的盈利模式我们将寸步难行，因为做事情的时候会没有方向，东一榔头西一棒子，做什么事情都不会成功。笔者之前为一个小的民营医院做过优化，他们其实对自己的定位就不是很明确，明明网络主打的是肿瘤，但是领导却又希望开展其他的病种，而且肿瘤作为一个病症科目也太大了，没有自己的特点是发展不起来的，盈利模式的混乱造成了医院的盈利长期不见增长，我也在迫于无奈之下离开了。

三、客户的准确定位

谈到客户我们公司其实是很清楚的，但是很多的时候因为我们做诊断的时候对于行业不了解是不知道公司的潜在客户在哪里的，这时候的话我们就需要和公司进行沟通，知道公司客户的需求，然后根据客户的需求制定强有力的关键词策略，特别是长尾关键词更要注重公司产品的投入，很多的客户因为需要单个的产品找到我们的公司。我有个客户，他们是做大型游戏机的，找我做优化的时候我就建议他做一款今年最热门的游戏机，然后在网站内部多更新最新的产品信息，这样一来搜索他们这款游戏机的客户就非常的精准了，购买力强劲，而且一般购买热门游戏机的客户都对其他的游戏机感兴趣，所以发现网站上的其他的产品也会询价购买，这样就通过精准的客户定位达到了最好的转化。

至于流量的转化，多半是和客服人员以及公司能够提供的产品和服务能力决定的，这一点我们在做SEO诊断的时候需要注意，但是更加需要注意的是公司自己，这里我因为没有太多经验，也就不多说了。

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