数字广告交易模式以及企业网站广告出售实操

广告，是网站必不可少的内容，也是很多网站盈利的模式。互联网广告也被称之为数字广告，包括平面广告、网盟广告、程序化广告、APP开屏广告、搜索引擎广告等等。
既然广告是网站不可或缺的一部分，那么，作为网站的拥有者企业、站长、建站公司就需要研究数字广告。创新互联作为从事建站长达10年的互联网解决方案服务商，将对数字广告两个方面进行分析，一是数字广告的交易模式和机制，二是数字企业站长如何去出售自己的广告资源。
数字广告交易机制
根据创新互联的研究，目前数字广告交易主要有如下三种模式。
一是直销模式。就是网站的运营者将广告位直接销售给特定的客户。大量的B2B网站的广告位、新闻网站的横栏广告位、APP的开屏广告都是通过这种方式交易的。直销模式的弊端是销售成本较高，需要有专门的销售团队寻找潜在买家、向买家推介。
二是竞价模式。典型的就是百度竞价，网站运营者设置低价和竞价档次，价高者得。这种模式可以大化广告资源价值，但是也会损害广告生态。因为价高者往往是愿意冒风险、短期性的、打擦边球的行业，例如百度竞价，热衷竞价的行业是医疗、金融、游戏等暴利行业。
三是选交易。在这种交易机制下，广告资源拥有者会从少数买家中选择出价高的，给予广告主特权。例如百度的品牌展示位就属于这种机制。只要买家出价高于设定的价格，买家的广告就会首先展示在前排。
广告的交易机制已经说明白了。下面，我们来说说，如果是一个网站的站长，应该如何去出售自己的广告。
站长出售广告实操
一种方式是在自己的网站使用 iFrame，设置广告展现方式，并且安装JS追踪代码，让自己的企业网站拥有广告窗口，自己展现广告，并且追踪广告效果。广告主会根据广告效果向企业站长付费。包括百度、谷歌等搜索引擎目前都提供这种服务。
还有一种方式就是自己去谈。主要是拥有巨大流量的网站和可以开发众多广告位的网站。例如B2B网站就是如此。根据创新互联了解，大多数的行业B2B网站都会向网站会员推荐广告位，往往是将固定的广告位与站内搜索排名、优化服务等进行捆绑销售。

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