私域流量是基于互联网诞生的一种新的营销模式，但这个模

2016-09-24 分类：网站建设

2019年，私域流量这个词忽然火了起来，私域流量是基于互联网诞生的一种新的营销模式，但这个模式不见得就有多新颖，或者说压根就不新颖，只是一个新名词。它的本质玩法，很多人老早就在经营了。既然私域流量老早就有，为什么今年突然火起来了？

那是因为「公域流量」衰退了，经营者从“公域”上获客越来越难了，一个简单的比喻，外卖平台最早的时候，只有1000个商家，当时平台的流量都分给了这1000家，可是随着平台的不断增长，后来来了10万个商家，这个时候分到每个商家的用户量就减少了，甚至可能随着平台的稳定和市场的唯一性，平台也从最早的砸钱到营收，对商家来说获客成本就上去了。这种情况下，私域流量的呼声渐高。

越来越多的商家开始打造自己的私域流量。把线下的短期客户转化为线上长期用户。一个马上见效果；一个是稳步建立用户牢靠关系。

那么我们如何做好私域流量那？

做私域流量运营，不能一开始就想着 “榨光用户”，我们首先需要让利让惠用户，吸引他们，获得好感，建立信任。

更重要的是通过精细化的运营管理和系统的转化闭环，获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购，实现用户自动稳定增长。用户终生价值和传播推荐才是关键。

现在很多行业采用的店铺会员制，线下导流线上平台都是这种模式，把短期消费的用户通过小程序、商城等线上平台拉入自己的私域流量，建立长期稳定的关系。

当然我们也不能因为要做私域流量就直接丢掉公域流量，私域流量和公域流量应该是协同合作的。我们在前期需要通过公域流量获取客户流量，进而私有化运营，然后慢慢的替代掉一部分成本过高、效果一般的流量，而不是完全替代。只有这样稳步运行我们才能更好的做起来。

私域流量的营销运营模式其实就是通过了解用户需求，建立稳定关系；然后对这些流量进行裂变，通过已有客户获得更多潜在用户；接着就是通过优质内容、客户服务、需求产品就行销售和让用户复购。同时，通过激励手段和运营促进私域池内用户的传播和推荐。

做私域流量我们需要对我们的用户进行分类，划分不同的用户等级以及用户不同的需求范围，对不同的用户提供各自对应的服务。

目前做私域运营，微信是比较好的选择，微信公众号、小程序、微信群、个人号等的结合已经能满足我们的需求。

微信公众号一般用来做内容和部分服务；个人号用来沉淀用户、加强关系、深度种草转化；微信群用来对用户分层管理，促进互动；小程序开发则可以嫁接产品，承载用户裂变。

在私域用户的增长方式上，也可以用邀人砍价、公众号/小程序助力、个人号助力、微信群任务、一元解锁、0元团购、攒码抽奖、集卡有礼、开红包、一分抽奖、推荐有礼等等

流量红利消失，“留量”时代开启，私域绝对不是简单的朋友圈收割，而是长期关系的培养。