电子商务没有想象的那么好混

据中国连锁经营协会统计，2010年中国连锁百强企业中有34家开展了网络零售业务，实现销售规模约30亿元。IT界人士普遍认为：实现电子商务，是传统企业在信息化时代激烈的市场竞争中生存和发展的必由之路。

网店开还是不开、继续还是撤退，成为当前传统零售企业最矛盾、也最为关注的问题。笔者认为，传统零售企业进军电子商务，首先要通过商业模式、产品价格、资金投入这三道难关。

随着越来越多的传统行业进入电子商务领域，各个行业的经营模式迥异，品牌定位、消费者关系、企业经营管理等方面差别甚大，相应的电子商务商业模式也 应变得灵活而复杂。选择B2C还是C2C;选择以淘宝为代表的综合商城还是以苏宁、国美为代表的自营门户网站;选择自建全新品牌的网络销售还是品牌授权的 多路径分销，这个问题是传统零售企业要解决的首要难题。

电子商务对传统渠道大的优势就是极大地压缩了中间各个流通环节，也直接压低了产品从企业到最终消费者手中的价格。如果电子商务的定价比传统渠道商 的价格低，势必影响渠道商的利益;如果电子商务的定价高，则失去其传统优势——低价。如何平衡线上渠道与已有线下渠道的利益冲突，是传统企业进入电子商务 领域必将面对的难题。

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