做网站关于团购未来大猜想

曾经风光无限的千团大战如今已折戟近半，近日曝出的团宝网负债累累、CEO四处筹款和窝窝团在情人节期间因访问量超负荷导致系统崩溃等事件，诠释了团购行业在发展中的大起大落和潜在的问题。光环逝去、风光不再，爆发式的增长与烧钱过后，团购行业该向何方去寻找春天？转型B2C商城、创新业务模式还是提高服务质量……

团购业入冬已无钱可烧

自2010年3月美团网成立，团购行业开始经历爆发式的增长，由于行业门槛低、市场空间巨大，无数的创业者和投资者涌入了团购领域，同时也为团购泡沫埋下了隐患。2011年中旬，团购行业开始出现缩水现象，平均每月有数百家团购网站停业或倒闭。购物搜索引擎一淘网数据显示，截至2011年11月底，有35%的国内团购网站已超过30天没有更新商品，在11月份，团购网站停止更新、网站改版或者关闭的数量已接近2000家。

2012年春节长假期间，知名团购网站团宝网被曝出拖欠员工工资、大量裁员、北京总部已人去楼空等传闻。节后，团宝网方面承认资金链断裂，其CEO任春雷也表示正在四处筹款，并保证会补发员工工资，会还清合作伙伴欠款。

可见团购行业烧钱的阶段已成过去式，投资者盲目跟风投资“赔本赚吆喝”的日子已经一去不返了，当尚未实现盈利却又大手大脚惯了的团购网站遭遇资金链断裂，再想融资筹钱补窟窿时，又谈何容易。

目前来看，无钱可烧的团购行业已整体入冬，考虑转型、或者挖掘行业潜力、或者创新业务模式，已成为团购网站迫在眉睫的问题，同时寻找团购领域的盈利模式并实现自主盈利，才是团购网站的真正出路。

向B2C商城转型

团购行业的整体规模正在迅速缩小，一部分团购企业尝试从O2O(OnlineToOffline，即将线下商务机会与互联网相结合)模式向B2C模式转型来实现自救。我们都知道，团购行业起家于本地服务，专注于将线下服务与互联网相结合，并且只提供优惠信息，并不涉及事物交易。然而有消息称，目前有近百家团购网站主动涉足实物类网络团购，欲转型B2C团购商城。

有评论认为，转型为B2C商城，不仅可以丰富团购服务类型，还可以吸引更多消费者的关注，为团购行业带来一线生机。然而，进入B2C领域，企业不但要面对淘宝、京东商城等成熟的大型B2C企业的竞争，还将面临物流、库存、质量管控、售后服务等多重新问题，若处理不好，转型就将面临失败。

半自助式团购模式

对于团购网站来说，业务量的增加意味着员工成本的不断攀升，而这将是阻碍企业获得自主盈利的大阻碍之一。目前，有一些网站尝试采取“半自助式”的团购模式，让合作商家自己在网站提供的团购信息模板中填入团购产品信息并发布。

建立这样的自助式团购平台，让商家直接参与进来，不但省去了大量的员工成本和中间商成本，更容易获得准确且丰富的即时团购消息。通过减少中间环节，降低企业成本，也为团购服务提供了更大的折扣空间，实现合作商家、消费者及团购网站共赢的局面。

此外，团购网站与SNS社区结合的模式也是团购行业发展的一个方向。国内首家上市的团购网站糯米网就是与SNS社区相结合的典型例子，依托于人人网、猫扑网等社交媒体资源，糯米网的团购信息将被更有效的传递与接受，消费者对团购产品的评价也将在好友间或圈​子里口口相传，相对于陌生人的评价更具说服力和可信度。

关注技术革新做好基础建设

在今年的情人节期间，各个团购网站都推出了针对情人节的团购服务，打算迎接节后的第一个开门红。然而由于网站访问量过大，知名团购企业窝窝团的网站一度瘫痪，网页无法打开、订单无法完成、付款后无回复信息，导致众多网站用户中招，大大影响了用户消费体验和网站的口碑。

近日，有报道称拉手网宣布与IBM公司达成合作，IBM将为拉手网提供全球ERP实施服务，构建针对团购网站的整合解决方案。这是IBM首次与国内团购网站进行合作，拉手网也将借此打破粗放型管理模式带来的发展瓶颈，引领整个团购行业朝着精细化管理方向迈出实质性的一步。

人们一直认为团购行业的入门门槛很低，而事实证明，随着行业竞争的激烈与发展瓶颈的出现，技术支持对团购网站来说也至关重要。企业内外部的资源整合、网站后台的基础建设都需要先进技术的支持和完善。

实现自主盈利最重要

从盛极一时到步入衰落，中国的团购行业在短短的两年内就经历了大起与大落。病毒式的增长已经结束、投资者也开始冷静、行业门槛也呈提高趋势，2012年的团购行业将不再疯狂，调整战略、重新定义企业目标，将是大多数团购企业将要做的事情。

有资料显示，全球团购业鼻祖Groupon之所以大获成功，一个重要的原因是其毛利率能够保持在40%左右，而由于竞争的激烈，中国团购网站一直在追求“价格诱惑”，“赔本赚吆喝”已成为行业规则，导致一些网站的毛利率下滑低至5%，而由于当时大多数投资者的狂热态度，这一问题一直被忽略。

而今，失去了盲目的投资者的追捧，2012年的团购行业将告别“烧钱”，企业若想存活，唯有自食其力。转型也好，挖掘新型行业模式也好，编者认为，团购企业需要摒弃大手大脚的坏习惯，控制企业成本、实现自主盈利、造血供给最重要。

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