企业网站开发：如何将自己与DIY网站提供商区分开来

网页设计行业内的竞争十分激烈。有这么多的机构自由职业者在那里为客户而战，可以感觉到没有一个项目是没有争议的。再加上不断增长的为企业主提供DIY解决方案的公司名单，市场变得更加拥挤。

对我们企业网站开发中的许多人来说，正是这些服务，如Wix、Squaeasace，甚至WordPress.com，都会引起一些不安。毕竟，他们的部分宣传暗示任何人都可以建立一个网站。如果真的是这样的话，那么谁需要我们这些网络专业人士呢？

还没那么快。虽然在某些情况下DIY服务是合理的，但它们并不适合每个人。你甚至可能会有一些客户在他们发现这很难的时候就来找你了。

像以往一样，重要的是让自己脱颖而出从人群中。如果你倾向于与较小的客户一起工作，那应该包括将自己与DIY部分区分开来。让我们看看一些策略来证明这一点。

了解你的市场

你是否曾向某人提交过一份建议书，却让他们嘲笑你的定价？他们甚至可能会提出这样一个事实：他们可以“自己建造”，每月20美元，或者任何DIY服务收费。

当然，这个论点是有道理的。然而，重要的区别在于，你选择花钱使用一个工具，而不是一个真正的专业人士。这有点像购买零件，以重建你的汽车引擎，并让它的尝试，而不是聘请一个训练有素的技工为你做。

坦率地说，如果有人认为一个网站应该只花这么少的钱，那就让他们自己去做吧。你不会失去太多的收入或某人谁欣赏你独特的才能。

这些人不是你的目标市场。因此，没有必要与他们讨价还价。相反，我们的目标是在你不得不把时间浪费在提案上之前，把它们清除掉。

教育潜在客户

企业网站开发尽管互联网在我们的社会中无处不在，但对于网页设计师和开发者带来的问题仍然存在很多误解。我们应该提供一些基础教育。

使用您的网站和其他营销材料(用外行的术语)解释您的过程和您在该领域的专业知识。提供来自快乐客户的推荐信，甚至一些案例研究，证明你是一个多么伟大的问题解决者。

偶尔博客在这方面也是有益的。写下你所看到的趋势和企业主在他们的网站上可能面临的共同问题。

而且，虽然你不需要给出具体的价格信息，你可以考虑发布你的最低起价。这类信息会吓跑每月20美元的人群，帮助你成为一个了解他们的人。

显示自定义网站的值

如果有人在附近购物，还在犹豫是要建自己的网站还是聘请专业人士，那么价值可能是一个决定因素。但在这种情况下，值并不是由客户端花费多少来定义的。相反，问题在于他们从这笔钱中得到了什么。

DIY服务可能有许多吸引人的主题和布局可供选择。此外，它们还可以通过拖放用户界面(WordPress引入的原因之一)轻松地添加或更改内容。古腾堡)。一切都很好。但是它真的是一个定制的网站吗？

不是的。这是网页设计师需要在屋顶上呼喊的东西。真正定制的网站包括以下一个或多个：

原创性的外观，与客户的品牌联系在一起；

能够添加所需的确切功能；

创建新功能的能力，如果不能通过现有的方法轻易地添加；

允许您将站点移动到几乎任何主机的可移植性；

定制后端，适合客户需求，允许更容易的内容管理；

简单地说，一个定制企业网站开发网站提供了更高的自由水平。这会带来更高的成本。但它也可能导致更适合客户的需求。一旦他们看到了你产品背后的真正价值，廉价的垃圾桶产品看起来就没有那么有吸引力了。

每件事都有它的位置

这是完全可以理解的，网页设计师可能会感到有点焦虑的DIY产品。这也很容易理解为什么企业主会好奇地尝试他们。这些工具在市场上有合法的地位。

然而，这并不意味着我们的业务就会枯萎。DIY是一个坚实的选择，那些有较小的预算和冒险精神。企业网站开发对于其他人来说，一个定制的、专业制作的网站仍然是最好的选择。

最重要的是，它是关于把诚实和准确的信息。我们的工作是确保潜在客户知道这两种服务的不同之处。这样，他们就可以进行比较，并为自己的需要选择好选择。

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