网络营销：几个关键词让生意火爆起来

面对市场的激烈竞争，企业是固步自封还是另寻他路稳步向前？是抓着传统的销售模式，经营思路不放，还是学习新理念新策略，打开新的销售渠道盈利模式？今天我们就给大家分享一个传统工程机器提供商从传统销售渠道走向互联网而轻松盈利的案例！希望能带给传统企业一点指引或启示。

上海川滕掘银贸易有限公司第一分公司是华东地区有实力的规模宏大的二手工程机器提供商，常年为国家公路、桥梁、隧道、铁路等工程承包商提供各种二手闲置机械：挖掘机、压路机、装载机、叉车、推土机、履带吊等工程机械设备。

成为品牌工程机器专卖行业老大，是公司销售经理梁先生做大生意、做强企业的梦想。然而对公司发展颇具信心的同时，梁先生也面临着来自营销的挑战。原本依靠多年来在传统媒体、平面媒体，如建筑工程类杂志上投广告而迅速扩大知名度与加盟业务发展的公司，却在近两年遭遇了营销效果不如往昔的尴尬，业绩日益走下坡路，

市场竞争渐趋激烈。怎样才能突破这个营销瓶颈？怎样才能继续获得最佳盈利？

“这几年我们这个行业后进入的模仿者开始多起来，竞争逐渐激烈，工程机器的代理销售利润变薄，而传统的广告推广模式效果又大不如前”。梁先生说，“去年底，一位生意上的朋友极力向我推荐网络营销这种模式，我才觉得再不好好应用一下互联网，自己就有点落伍了，公司也难以有好的发展和盈利机会”。

于是，在朋友的影响下，也为了“跟上时代的步伐”，梁先生立即开始了积极的网络营销尝试。“我选择了深圳专业的网络营销公司来做网络推广。原因很简单，因为它可以建网站、兼做推广，推荐网络营销人才，甚至提供各种网络营销服务，而且目前在珠三角知名度非常高，现在正面向全国扩展网络营销服务。不少生意人，企业家确实从中得到很多实惠，相信中小企业都会用它。”

在专业的网络营销公司帮助下，梁先生抓紧时间将自己的网站，一下子重新规划上了“小松挖掘机价格”、“二手挖掘机出售”、“二手工程机械市场”、“闲置工程机械供应”、“二手叉车”等多个跟自己公司产品相关的关键词，并招募专业的网络推广人员进行产品推广，在推广上的营销花费只是在3000元左右。结果意想不到的是，陌生的客户纷纷找上了门。咨询电话响个不停，网上的邮件询盘也多了起来，网站流量也一下子提升了50%。梁总说“主动打电话来的，都是对我们产品有兴趣，并在网上对我们有了初步了解的人，所以谈起生意来相对容易，成交的客户也比较多”。

坐在办公室里就能猛接订单，哪个生意人不乐见这样的场面。尝到网络营销甜头的梁先生说，“现在我们公司的营销主要是靠网络。这是互联网的时代，对于我们这种‘窄行业’、小企业，更需要网络帮我们拓宽财路”。

谈及公司网络营销的应用感受，梁先生最后说：“可别小看这些个小小的关键词，它可是能放出大能量，带来大生意的！我相信也能让我的生意再次火爆起来。也提醒还没有进入互联网的企业家朋友们，加快步伐开垦网络这片金土地，实现企业销售渠道的转变，依靠网络营销，企业才会成长的更好，发展的更快！”

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